财经决策第一号：ENNweekly（«长按可复制）
文/安彤
“藕带就是藕小的时候，北方比较少能吃到，洪湖农家藕带是酸酸甜甜的口味，还很脆，这次义卖也是产地直发，3-5天为大家发货。”
这是罗永浩近日在抖音直播间一分钱义卖湖北藕带的叫卖声，15秒后，10.8万件藕带售空。
大疫之年，不少像洪湖藕带一样的湖北产品遭遇销路困境，直播带货为它们打开了销路。
这当然是个好消息，“办法总比困难多”。武汉已解封数日，人们亟待看到的，是历经70多天“封控”的城市重新恢复生气，是当地消费马车的蹄疾步稳。对于现在的武汉、湖北来说，直播带货能够有效助力复产复工，带动经济复苏，某种程度上，也是一波“治愈”。
正是因此，走进直播间为湖北带货的，不止老罗这种自带流量的“网红”，许多地方干部亦亲自下场吆喝。这是此前未见的。
恩施副州长李岩、荆州副市长邓应军、黄冈副市长刘忠诚、荆门市长孙兵、十堰副市长刘运梅在4月18日第一次走进抖音直播间，介绍各地经济重启和复工复产情况，并推介玉露茶、小龙虾、藕带、黄酒、香菇等湖北特产。
此前，在武汉解封当天，武汉副市长李强也走进直播间亲自为武汉带货。截至4月16日，在市长、达人的共同助力下，活动累计销售湖北特产98万件，销售额达5000万元。
热度背后，也需清楚，经济复苏乃至社会经济秩序的重建，并非朝夕之功，踩下直播带货这脚“油门”的时候，也要把眼光放长远，让直播带货的目标不止于“助力”和“复苏”。
先来看消费关系中的供应方，也就是如今在疫情期间涌入直播间寻求自救的企业。直播带货虽已不是新概念，但对于许多企业尤其是中小微企业来说，仍是一种未曾尝试的销售新模式。疫情这只“黑天鹅”带来的阵痛和危机，未尝不能倒逼转型，化危为机。
卖什么、怎么卖、卖给谁，一系列商业逻辑要依托新平台新技术重新探索定义。但需注意的是，场景化的直播售卖模式看似最依赖主播的带货能力，本质上还是在考验产品的真实品质，这点未曾改变。
未来的直播带货市场，将是全行业全品类的大“秀场”，能否抓住现有的流量红利、低成本机会，加速入场，滚动竞争，既决定着部分企业存亡，也影响着直播带货衍生出的新经济业态的发展。
再看向渠道方，这里类指直播平台，对于这些给消费供求双方提供传播和技术服务支持的平台，除了赢得流量、拓展商业版图等摆在台面上的考量，更深意蕴的正能量文化传播也应是题中之义。抖音直播间近期涌现的一些直播带货经典案例，如“丽江石榴哥”20分钟卖货600万，央视点赞的“高原格桑花”阿娟用直播创新助力藏区脱贫致富，讲英语课的杨亮从煤矿工人逆袭成抖音70万人心中男神……把较少被关注的人群、文化带进了主流视野。
消费者耳濡目染，一边消费一边“治愈”被疫情强制改变的生活状态，可以说，直播带货为这届互联网消费主力90后，提供了物质精神两手抓的空间。
此前，国家统计局新闻发言人表示，中国的消费潜力比较大，由于疫情外出消费减少，后期会不断释放，得到一定程度回补。直播带货等互联网相关的新兴消费形式会成长得更快，表现更加强劲。
当然，直播带货不只是应急措施，长期来看也要在规范健康中行稳致远，这是直播带货助力复产复工和复苏经济基础上的目之所及。
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