欢迎来到新榜的「抖音涨粉」栏目，每周 1 期，聚焦快速涨粉的抖音案例，挖掘背后的故事与方法。
本期统计周期为 4 月 6 日- 4 月 12 日。“锦鲤”不仅能带来好运，还能涨粉?“锦鲤小分队”一个半月涨粉 400 万，我们好奇“锦鲤”如何成为流量和商机?
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都说现代年轻人，不信佛、不信教，只信“锦鲤”。这年头，谁没在微博上转发过信小呆、杨超越，谁没在B站弹幕对着各路欧气爆棚的大佬许过愿?
不过，现实生活中，“锦鲤”总是可遇不可求，“锦鲤”故事也是难得听上一回。在抖音上，有一群人便以“锦鲤”为主题，将各种欧气爆棚的幸运段子拍成了剧情，满足了无数观众对“锦鲤”的想象和期待。
我们采访了其中代表性账号“锦鲤小分队”，探讨他们是如何将内容创作与“锦鲤”相结合，以及“锦鲤”类内容的发展。
一元钱换到跑车，
一元钱能换到什么?没有想不到，只有不敢想。
牛奶、口红、跑鞋、钢铁侠手办……经过五轮“以物换物”之后，一脸懵逼的“锦鲤小分队”原地不动几分钟，居然喜提一辆跑车。
这是“锦鲤小分队”于 4 月 15 日发布的抖音视频，截至目前，点赞达到 270 万，播放量 5600 万。据新榜旗下抖音数据平台“新抖”显示，这条视频发布当天涨粉74. 2 万。
“锦鲤小分队”由奇迹山MCN孵化，主创是“大队长”顾垚东和“分队员”子言。整个团队一共 4 个人，一个摄像&后期，一个运营，而顾垚东和子言既是出镜演员，也是制作人，负责剧本创作、现场编导等多项工作。
“我们做的是搞笑式锦鲤，希望带给大家快乐和好运”，顾垚东说，视频中的各种锦鲤段子都是他和子言从生活中发现的灵感，“想到什么点子就会讨论，灵感说来就来，很随机”。
比如由于他们在排队吃火锅的时候想，要是运气好点可以插个队、能立刻进去吃上火锅该多好，于是以此为灵感，拍摄了一期火锅提前排上位、还终生免单的“锦鲤”视频。
“我们的视频是好几层反转，衔接的时候要考虑如何趋于合理，不能太过夸张”，在顾垚东看来，“锦鲤”这件事，是亿万分之一的概率下会可能发生的事件，而不是天马行空。
这样的剧情设置也吸引了很多观众，在评论区，“老实人”“运气”“锦鲤”成为出镜率最高的三个词。
顾垚东基本上每条评论都会看，也会回。在他来看，粉丝很喜欢融入天津话的反转搞笑剧情，片尾每期出现的“锦鲤”字样也是他们的记忆点，“让大家觉得有好运”。
疫情复工后到现在短短一个半月的时间，他们涨了 400 万粉丝，抖音总粉丝数达到428. 3 万。
“我们没投DOU+，没做直播，也没有时间做”，除了内容之外，顾垚东表示“锦鲤小分队”还没有其他涨粉方式，内容创作已经成为了他们的日常，“现在打算日更，让粉丝往上冲一波，我们的目标是 2000 万”。
“锦鲤”热度持续不退，
如何成为流量和商机?
“锦鲤”早已成为风靡互联网各个平台的祈福许愿“神器”，也是每个拥有令人艳羡好运气的人的代称。
“因为每个人生活中总有些不如意，看一看别人的锦鲤故事，也希望自己能变成锦鲤”，顾垚东这么理解观众对于“锦鲤”剧情的热衷。
“锦鲤”话题热度的最高点在 2018 年，那一年出现了一个支付宝锦鲤“信小呆”，锦鲤本鲤杨超越也被无数网友转发，各种“XX锦鲤”的营销活动席卷大江南北。
在微博上，有大量账号以“锦鲤”命名，每日内容也是发布各类锦鲤许愿。
其中，“锦鲤大王”注册于 2013 年 7 月 19 日，注册当天发布的内容“本王法力无边，关注并转我子孙锦鲤图者，一月内必有好事发生”，目前已经有 100 万+次转发和 100 万+条评论，每天都有网友转发这条微博许愿或是还愿。
在公众号上，“锦鲤”的热度居高不下。据新榜数据显示，最近一个月至少有 26364 篇“锦鲤”相关内容，其中 111 篇阅读10w+。 2018 年“一地金啊”的一篇《在这个从小躺赢到大的女人面前，杨超越真的不算锦鲤……》争议无数，曾一度刷屏朋友圈。
顾垚东和子言发现自“锦鲤小分队”之后，很多类似账号开始出现。“有人能觉得我们创作的东西好，也挺开心的”，他们对“锦鲤小分队”内容的竞争力很有信心，“我们的竞争核心就是内容，节奏也很快，目前希望可以把同类账号甩开”。
纵观各个平台上的“锦鲤”账号，“锦鲤”不仅带来了流量，更是带来了商机。
锦鲤养殖商业户自带流量话题，每天发布一条锦鲤的内容便可吸引很多转发，同时好寓意也不愁销路。锦鲤类自媒体也以“运气”为切入点，拓展了多种商业模式。
比如，微博粉丝高达 2124 万的“锦鲤大王”做起了淘宝店铺，售卖各类带有寓意的首饰，比如招桃花的草莓晶，旺事业的红石榴等。
“锦鲤小分队”还没有急于变现，他们表示账号的重点还是搞笑反转剧情，只是最后结尾定在了“锦鲤”上面，对于变现，虽然已经收到一些需求，但他们暂时仍打算专注内容，“有合适的机会再开始商业化”。未来，“锦鲤小分队”还想创作一些长视频内容。
如今，很多粉丝每天坚持转发“锦鲤小分队”的内容许愿，许愿成功还会跑来告诉他们。“有人说刚许完愿转天就和男朋友复合了，还有许愿老师上课不要点我名，然后真的没有点的”。
顾垚东说：“锦鲤是好运的象征，但不可能每个人都是锦鲤，我们做内容的，要做正能量的东西，而不是呼吁别人躺在家里睡大觉、等着中彩票。”
就像他们写在简介里的那句话：愿望交给我们，你只管努力就好。
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