618 已经到来，你买买买了吗?
618 年中大促，是今年上半年最重要，也是最关键的销售节点。
与往年相比，今年各大平台玩法再次升级，明星、CEO纷纷下场直播、各大品牌也使出浑身解数。今年的618，势必会更加猛烈。
01.
平台玩法升级
看得见的诚意满满
5 月 25 日， 618 大战的战火就已经燃起，面对今年的特殊情况，直播带货异军突起，不仅电商平台，许多短视频平台也纷纷加入 618 大促。各大平台为了吸引用户注意力，抢占 618 主场地位，使出浑身解数。
天猫联合政府、品牌一起发放现金消费券，金额达到数十亿。同时还集结了 300 余位明星到淘宝直播， 618 期间直播不断。以全明星阵容扩大声量，进一步抢占用户注意力。
6 月 1 日，淘宝直播一天的成交支付金额超过 51 亿元。预售以来，天猫 618 已经开了 140 多万场淘宝直播，是其他平台计划场次的 5 倍。
(图片来源于“天猫发言人”官方微博)
京东今年不仅推出了超级百亿补贴，千亿优惠，百亿消费券，还推出了直播间新玩法，把演唱会、音乐节搬到直播间，还邀请了百余位明星空降直播间，基本做到了天天有直播，场场有明星。
6 月 1 日京东直播开场 1 小时，成交额就达到了去年双十一全天的 15 倍，格力、海尔、华为、联想等品牌直播间轻松破千万。
(图片源于“京东”官方微博)
快手和京东正式结盟，众多快手“老铁”也可以直接在快手小店直接购买京东自营商品，无需跳转，方便快捷。
抖音更是在 5 月就开始为 618 做预演，推出了“ 515 王牌直播间”活动，推出了罗永浩、陈赫、王祖蓝等明星带货的矩阵。
(图片来源于网络)
02.
明星集体炸场
开启直播带货新姿势
开年至今，由于疫情原因，越来越多的明星进驻短视频平台以及电商平台直播带货。在这次 618 大促中更是达到了巅峰。
明星进入直播间，给直播电商带来了高度的话题性和关注度，提升了电商直播的影响力，扩大了直播电商的用户群体。在直播带货的过程中，明星也收获了双赢，他们可以在直播间宣传自己的作品，同时直播间所带来的话题也提高了他们的曝光度。
5 月 26 日，天猫 618 携手天猫新番、天猫全明星计划发起# 618 当燃全星为你#的话题互动，集结了半个娱乐圈进行线上话题造势，朱一龙、王一博、刘涛、迪丽热巴等明星纷纷参与话题互动。大批粉丝也加入其中，为自己喜欢的明星打call。
(图片来源于微博截图)
“周杰伦首个中文社交媒体，全网唯一，只在快手。”周杰伦 6 月 1 日发布第一条快手视频(4199.5w播放量)，宣布正式入驻快手。他入驻快手的首个视频宣称“粉丝过一千万就开直播变魔术”。截至 6 月 4 日 21 时，“周同学”的快手粉丝已经到达1129. 4 万，他的首场直播想必也即将到来。
(图片来源于快手截图)
周杰伦的入驻，助力快手平台的用户增长，品牌传播，中和平台调性，提升了快手直播带货的热度。
电商平台和短视频平台借助明星的影响力，通过花式的营销手法，最大程度上制造平台与用户之间的互动桥梁，刺激用户参与互动的积极性，进一步抢占 618 主场地位。
03.
头部主播火热battle
罗永浩或成黑马
今年的618，直播带货显然是主流营销方式。从 5 月 25 日开始，各大平台主播就已经开始备战618，相继开播。
去年双十一薇娅在直播间的销售额超 27 亿，超过了 2018 年整年的总销售额。今年的618，薇娅的战绩更是备受期待。
6 月 3 日，薇娅和戚薇的“双薇”组合更是凭借着网友在直播间的截图登上微博热搜，话题#戚薇薇娅直播#阅读量高达2. 4 亿，有许多网友在微博下评论没有抢到货很遗憾。
(图片来自微博截图拼接)
(图片来源于“薇娅viyaaa”微博截图拼接)
通过薇娅直播的直播带货目录可以看出，她的带货品类主要集中在美妆护肤行业。这与她打造的个人品牌形象有很大相关性。薇娅通过塑造自信、知性成熟的形象来得到女性消费者的心理认同，吸引一批具有使用直播为媒介习惯的粉丝的注意，从而产生提升产品销量的强大效应。
不仅薇娅，今年刚刚踏入直播带货行业的罗永浩也备受期待，从 4 月 1 日的第一场直播以来，罗永浩的关注度一直居高不下。他的个人IP强，粉丝粘性高，男性粉丝偏多，与其他主播在用户群体上也有所区分。
5 月 28 日，他在微博上宣布将于 6 月 2 日晚携手中国银联开启银联 62 节专场直播，云闪付将作为本次直播的唯一支付方式，更是掀起轩然大波。
6 月 2 日的 1 小时闪购直播，吸引了超 205 万网友围观，全网曝光 3500 万+，全场总GMV突破 1170 万。
(图片来源于“中国银联”官方微博)
这一成绩，也为直播带货选择支付方式提供了新思路。
04.
CEO下场直播
花式出圈
今年上半年，中国的消费市场基本处于“脱轨”状态，智能手机、家电等数码电器产业大受影响。 618 作为以数码电器为主的营销活动，目标消费群体购买力更强，这对于CEO直播带货来说，无疑是一个很好的机会。
自从罗永浩宣布下场带货成为带货主播后，互联网圈就掀起了一股“大佬带货潮”。诸多企业的CEO亲自上阵，为自家产品代言，用直播为企业换取生机。
格力集团董事长董明珠就是其中之一，继此前的几场线上直播后，此次 618 期间，董明珠再次亲自下场。于 6 月 1 日率全国 3 万家线下门店，联动线上平台，同时开启淘宝直播。格力官方数据显示，该场直播销售额在开播 3 小时 25 分后突破 10 亿元，再创新高。
(图片来源于网络)
除了董明珠，今年618，京东直播还联合百余位CEO直播带货，继董明珠后又有哪位CEO能够创造奇迹，凭实力出圈，众多网友都表示期待。
(图片来源于网络)
今年的618，直播带货成为潮流，除了网红、明星，各大品牌的CEO下场直播也不再是一件新鲜事。CEO直播不仅可以提高产品销量，而且也给企业输出自身价值和理念提供了便利，为传播品牌、种草品类、了解需求、提升转化率提供了一个平台。
05.
品牌借势明星
流量销量齐飞
5 月 25 日，天猫 618 预售通道全面开启，开启就迎来爆发。预售开场 1 小时，成交额同比增长高达515%。预售通道开启 2 小时内，兰蔻、欧莱雅、后等品牌成交额突破 1 亿。
(图片来自“天猫发言人”官方微博)
各大美妆品牌通过与明星话题互动，在社交平台上进行营销造势，多个品牌与明星互动的相关话题登上微博热搜。兰蔻的#超近看吴亦凡#话题阅读量高达1. 6 亿，OLAY的#刘诗诗 任嘉伦 OLAY#话题阅读量也高达1. 2 亿。这些品牌借助明星对于粉丝的影响力和号召力，获取用户关注度，从而促成明星流量的变现。
欧莱雅除了在社交平台上营销造势外，还和天猫主题店合作打造了场景化探店型直播，通过直播探店，为品牌形成线上线下的联动，从而引流用户和销量，这也为各大品牌提供了一种常态化的可复用的直播模式。
618 的战火已经燃起，各大平台战况激烈，各大品牌各显神通，头部主播火热对垒，明星、CEO也纷纷下场直播。 618 能否创造新高?明星、CEO直播带货又能产生什么不一样的火花?更多 618 相关数据和战况，克劳锐将持续为大家跟进。
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