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入场直播一周年,再破纪录,3.3亿,雪梨:这只是我的“三十而已”

前两天,雪梨刚刚结束了直播一周年的活动。

这次活动,引起了广泛的关注。在活动开始之前,雪梨就进行了多次预热,带话题发布直播一周年相关内容,吸引用户的关注。截至目前,雪梨直播一周年相关话题阅读量高达12. 7 亿,全网互动量达 1 亿次。

直播一周年当天,吴昕、李斯丹妮、王霏霏几位“乘风破浪的姐姐”的相继上场,费启鸣、艾福杰尼现场献唱,还有时尚女王苏芒的加持,为雪梨直播间带去了极高的流量,除雪梨直播一周年相关话题外,明星话题也出现在了微博上,引起了用户的关注和讨论,进而引流直播间。这场一周年直播,最终销售额高达3. 3 亿,再破雪梨直播纪录。

为什么雪梨直播一周年能够有如此大的声量和如此高的转化率?现在提到雪梨,你能想到的,又是什么?

保持敏锐,拥抱变化的雪梨

在 2019 年之前,说起雪梨,多数人在脑海里浮现的关键词都是网络红人。可如今,随着雪梨不断拥抱变化,我们再次提起雪梨,发现她已经多了很多标签和角色,现在的她,不仅是一名网络红人,更是一位主播,是宸帆的创始人。

从图文时代,到短视频时代,再到现在的直播时代,雪梨没有错过任何一个时代。如今,已经是她站在大众面前的第十年了。这个本来害羞内敛的女孩,也成长为了一个幸福美满的妈妈,一个被粉丝们亲切地称为“大喇叭”的带货主播,一个需要承担起一个公司的CEO。

在这些年里,雪梨也在不断经历,不断成长。雪梨的第一次创业,是在大学。那个时候的雪梨,喜欢穿搭,喜欢打扮,也愿意把自己的穿搭心得和高性价比的服饰分享出去。出于“分享美”的初衷,才有了她的第一家淘宝女装店——钱夫人家 雪梨定制。

雪梨的淘宝店铺

在创业初期,没有钱、没有渠道,雪梨只能通过在社交平台发布内容,积累粉丝,为自己的淘宝店引流,微博、天涯论坛、人人网、蘑菇街、美丽说等等平台上都有她的身影。从零开始,到 2015 年,雪梨已经积累了百余万粉丝,通过内容的分享和粉丝的积淀为淘宝店引流,她的女装店也排到了淘宝的前二十。这时候,雪梨又发现了新风口:网红经济。

2015 年,是网红经济爆发的一年,行业内对于网络红人的关注到达了一个高峰。这时候的雪梨已经是一个成功的红人了,然而她并不满足于此。她开始思考,自己拥有的仓储、供应链、客服、运营等等资源,是否可以共享给其他红人,为他们提供专业化的电商和变现服务。由此,她成立了宸帆,在几年的时间里,她也不断丰富宸帆的业务,让其成为一个以“红人+AI”为驱动的多品牌快时尚集团。

而在 2019 年 8 月,面对直播风口,面对直播带货营销手段的兴起,雪梨又毅然入局直播行业。目前,雪梨的直播间选品种类已经十分丰富,包括美妆、食品、生活家居、女装、母婴用品等等。

宸帆对于直播的布局也非常全面,如今的宸帆,在原有的体系内,又增加了一支非常完整的直播团队,包括招商、选品、运营等团队,逐渐趋于专业化。

选择做直播,雪梨并不只是盲目跟风,而是有自己的思考。她认为,直播只是内容形态的一种变化,是内容营销中的一环。而宸帆,本身非常擅长做内容营销。宸帆的直播,拥有着更加全面的链路,从站外平台比如微博、小红书、B站的种草到直播间的营销转化,再到站外平台获取粉丝反馈,完善售后服务,提高粉丝复购率,形成了一个“种草-拔草-复购”的完整闭环,不仅仅是一个完整的直播链路,更是一个完整的营销链路。

在从红人向CEO,再向主播转变的道路上,雪梨一直在拥抱变化,不断抓住新的趋势,在这个过程中,她不仅仅完成了个人的成长,同时也给宸帆带来了价值的增长。

左手红人,右手品牌的宸帆

在这次的雪梨直播一周年活动中,宸帆发挥了不可忽视的作用。由雪梨创立的宸帆,不仅仅拥有着强大的红人关系网,让雪梨能够邀请到优质红人参与到活动中来。同时旗下还有30+自主品牌,这些品牌也为宸帆提升商业价值,和更多品牌的合作打下了坚实的基础,为直播一周年活动增加了底气。

1、 宸帆左手的网红宇宙

宸帆早早就开始涉足红人经济,除雪梨外,截至目前,宸帆MCN旗下已经拥有了签约红人 200 多位,覆盖粉丝超 2 亿,粉丝遍布各大社交平台。其中包括头部红人林姗姗、胡宾果、潘白雪等等。

宸帆的红人矩阵

宸帆MCN机构的建立,初衷的确是雪梨想要共享资源给更多红人,但更深层次的原因,则是受众对于红人的需求,对于差异化和个性化红人的需求,是这些需求,催生了宸帆的MCN机构。

宸帆的MCN机构,看重的不仅仅是红人的流量,更看重红人和粉丝的高频度深层次的互动、红人的个性化真实分享,以及红人和公司不同发展阶段的匹配度。

宸帆的联合创始人钱夫人认为,MCN这一行业,绝不是垄断型的,一家独大的,而是非常丰富,包容性非常强的。对于宸帆来说,MCN是一个流量板块,是一个整合营销的板块。需要广告变现通路、电商变现通路,或者有品牌梦想的红人,都可以进入宸帆。宸帆不单独以MCN为盈利体系,而是提供给红人专业的服务,让服务贯穿红人的整个生命体系,这对于红人来说,无疑是有着强大的吸引力。

2、 宸帆右手的品牌

这次活动的另一层底气,则来源于宸帆的品牌层面。

宸帆旗下红人强大的粉丝资产和影响力的积淀,为宸帆自主品牌的创立完成了强势赋能。宸帆旗下的自主品牌,多是以红人的IP影响力为导向,创立的红人专属品牌。比如CHIN,就是基于雪梨而产生的,和雪梨息息相关。

30+自主品牌的孵化同时也反向赋能于红人,让雪梨和旗下红人完成了商业价值的增长,为他们的未来发展强势助力。

宸帆旗下部分自主品牌

除了自主品牌的孵化,宸帆也为品牌提供服务,和多个品牌开展了合作。比如海蓝之谜、雅诗兰黛、雪肌精、回力等等。

宸帆的部分合作品牌

宸帆和希思黎的合作就是一次非常有代表性的成功案例。在这次合作中,宸帆用AI技术筛选红人,以红人属性、粉丝消费力多维度匹配头、腰、底部红人。头部红人在社交平台完成深度内容创作,中腰部红人矩阵式集中曝光,提高了用户对于品牌的认知。同时,在带货直播间内,雪梨以“品牌专场”、“直播派样”等方式为希思黎完成了多维度、高频次曝光,实现收割闭环。这次的合作,为希思黎天猫官方旗舰店引流涨粉 3 万+,同时引导总销售额高达 300 万+。

雪梨直播一周年当天的带货直播中,更是有非常多的品牌和雪梨合作,取得了好成绩。比如云鲸扫地机器人,直播间销售额超 4000 万,YAMAN美容仪销售额高达 2200 万,同时,和多个品牌联名的CU系列卫衣销售额超 1200 万......

这些成绩的取得,不仅仅让我们看到了雪梨的带货力,更是让我们看到了宸帆品牌服务的能力和旗下自主品牌的强大势能。

结语

从红人到公司CEO,再到主播,雪梨不担心任何一个风口的来或去。她在前进的道路上不停求变,不停完成身份的转换,她的成功,离不开她的商业头脑和她对于趋势的洞察。雪梨所创办的宸帆,现在的发展势头也正当好。

今年,是雪梨的“三十而已”,同时也是宸帆的“五年而已”。

未来,我们期待着雪梨更多的身份转换,同时也期待着宸帆在业务上更多的尝试,在红人经济中发挥其独一无二的作用。

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