文|王复叶
来源|微信公众号：周天财经（ID：techfinsight）
农耕文明，作为人类历史上的第一种文明形态，将人类从食物的采集者转变为食物的生产者，是第一次人类生产力的飞跃。中国幅员辽阔，充分享受到了农耕文化对于生产力的解放作用。
改革开放以来，工商业得到了突飞猛进的跨越式发展，然而我国的农业产业，尤其是农产品流通环节仍然十分低效、落后——每一年的中央一号文件，都是以农业、农村和农民作为内容主题，也就是我们常说的「三农」问题。也直观地反映出政府对于农业发展的深切关注。
想要在改革开放四十年后的今天，仍然让国民经济保持高速增长，就必须要解决好「三农」问题，形成以内需拉动为主导的经济模式。电商品牌拼多多意外地提供了新的思路。
整个「双十一」期间，拼多多平台农产品订单量超 4000 万单，其中 1200 万单由全国国家级贫困县通过「产地直发」的方式发出，总量达 1 亿斤，较去年同比增长 409%。
「产地直发」非同小可，也并非易事。这很可能是解决农村贫困问题的一把钥匙，但这把钥匙本身，却藏在互联网的世界里。找到这把钥匙，需要理解中国的小农经济。
1 规模化困局
在中国农村，直到现在仍然保持着散户散种的特点。也就是我们常听到的「小农经济」——以家庭为单位、生产资料个体所有制为基础，每家经营着自己的一亩三分地，使用比较落后的生产工具进行分散经营。
官方发布数据显示，2017 年末全国耕地面积 20.23 亿亩，居住在乡村的人口为 6 亿 4 千万人。粗略计算，平均每个人耕作 3 亩地。小农经济的特点一目了然。
这样分散、封闭的种植环境下，农产品想要流通起来带来商业价值，就存在两个无法避免的问题。
首当其中的是供应链周期长、环节多。农产品想要从土地流转到城市的菜市场，需要许多的中间环节作为流转过渡。水果商户先跑到生产地找一个「带办」，这个「带办」很熟悉当地情况。再带着商户挨家挨户的看品相，定价钱。
谈妥了之后农户开始摘果子，由运输公司将农户的商品集中发往城市的批发市场。最后，城市的商超老板、菜市场当口老板们再从批发市场每天一大早进货。长辈常念叨的「早上的菜新鲜」，就是这么来的。
由于单个农民的供货量小，不可能直接发货到大城市，光是物流成本就很惊人，更别提一个农民如何在大城市找到卖场采购自己的货品，倒不如便宜点让家门口的带办赚点差价。正是这种小农经济特点就意味着，农货进城，订单必然会经过一层层中间商才能集约起来。
流通环节都有攫取利润的需要，层层加价最终消费者难得实惠，需要付出很多的渠道成本。一个真实的情况是，从农户手里 1 元/斤收上来的大蒜，最终消费者往往需要以 8~9 元/斤的价格购买。
第二个问题是，环节既多又散，农产品的完整流通过程中无法沉淀有效数据。
农产品由于自然生长需要时间，而市场价格又是由当前的供需情况所决定。所以农民比股民更早就尝到「追涨杀跌」最终却砸在手里的苦涩滋味——看着大葱行情好就该种大葱，没想到等到长成了价却跌下来了。加上部分不怀好意的游资进场，囤积居奇，中国的菜价剧烈波动时有出现，「蒜你狠」、「姜你军」仍然历历在目。
归根结底，就是由于农人们信息闭塞、决策信息十分有限，种什么、种多少大多只能「看天吃饭」。
让我们不妨先把目光投向美国，看看发达国家的农业生产情况。美国的农业人口仅占其人口总量的 1%，不过二百多万人。但得益其机械化程度高、农场经营规模大的优势，美国的粮食产量占到世界总产量的五分之一，自给自足的同时农作物出口量世界第一。
在流通特点上，美国 80% 的农产品采用产地直销模式，大农场直接供应给产地批发商或者零售终端。流通环节少，运输过程中损耗也低，「规模化」带来的生产效率提升一览无余。可以这样讲，农民在美国是一种「职业」，在中国却仍是一种「身份」和「阶层标签」。
道理摆在面前，但规模化并不容易，其前提是城镇化，因为只有农业人口因为产业升级进行迁移，土地才可能集中起来。
建国以来由于种种政策限制，中国的工业化道路走了不少弯路，城镇化和农业发展都进展缓慢，直到 1978 年改革开放时，城镇化率只有 20%，农业劳动生产率只有 1952 年的 1.81 倍，大量劳动力仍然滞留在农村。进入二十一世纪后，随着各项农业政策的落实和城镇化进度的加快，农村剩余劳动力进城务工，情况才有所缓解。
既然以规模化农业生产作为源动力，而自上而下的农产品流通模式改革举步维艰，想要求解需要另寻他路。
2 「反过来想」的拼多多
「反过来想，总是反过来想」，巴菲特的投资伙伴查理·芒格常喜欢把这句话挂在嘴边。26 岁时就和巴菲特共进过午餐的黄峥或许受到了这句话的启发，带领拼多多「反过来想」，趟出了一条新路。
成立仅仅三年就登陆纳斯达克，拼多多成为了 2018 年最令人侧目的商业力量，更让人惊讶的是，它还是从早已被公认为是竞争红海的电商领域杀出重围。不得不承认，拼多多的商业模式有其独到之处。
与传统的卖场型电商最为显著的不同是，拼多多将整个平台的底层逻辑都建构在「拼团」这一行为。用户想要享受到更实惠的价格，就需要拉来朋友一起团购才能成单。
加之拼多多在商品展示上向食品类目倾斜，又是一步妙棋。食品具有高频高复购属性，而且作为消耗品，用户有比较低的背书压力，这帮助拼多多以在短时间内用低成本获得了大量用户，平台活跃买家已经突破三个亿。
已经跑通的拼团模式，加上在 SKU 选择上的克制，拼多多在短时间内「卖爆」商品的能力极为惊人——动辄百万单的农货拼单，印证了拼多多联合创始人达达所说的「拼多多是流量效率最高的一个平台」。更重要的是，卖「爆品」的能力为拼多多直达农产品产地，压缩供应链提供了前提。
黄峥认为，「拼」的模式更适应中国农产品「多对多」方式上行的特征，能基于前端需求的归集，推动后端供应链的变化。在农产品领域，由于大幅压缩中间的流通成本，「产地直发」的农产品性价比能够大幅提升。
4 月底，拼多多在河南省中牟县开展首个「一起拼农货」项目，帮助中牟大蒜触网销售。项目于当日 9 点上线，24 小时就在拼多多上卖出了 33 万斤。
拼多多给中牟的蒜农们解了燃眉之急。今年的蒜价跌的厉害，平均只有七八毛一斤——每亩蒜产量不到三千斤，而各项成本就要 2400 元左右，蒜价低于八毛就是干瞪眼赔钱。而为了扶贫，拼多多还是以 0.15 元的溢价，1.15 元每斤的价格进行签约收购。在流通一侧，消费者只需要用 9 块 6 就能买到 5 斤中牟蒜。
而在湖北省秭归县，由于交通不便，脐橙经常滞销，最低时收购价不足 3 毛/斤。如今，随着拼多多团队的到来，秭归优质脐橙「九月红」的收购价，已经稳定在 3 元/斤。到今年年底，秭归县就将实现全面脱贫。
著名互联网评论者 keso 很早就与黄峥熟识，他评价黄峥「很有想法，行动力强，从不恋战」。砍掉层层加码的中间环节，让供给流通两个终端都同时得到实惠，拼多多完成了一次利落的 MVP（最小可行化产品）。
现在来看，美国农产品能够形成以产地直销为主的流通形式，依靠的是其规模化、集约化的生产基础，可以说是一种顺势而为。在中国，拼多多则是通过极为高效的线上渠道，将散落全国的消费者需求集约起来，最终以少量爆品为单位逆向来到商品产地，用大剂量的订单需求来缩短流通通路，促进小农经济的规模化，这样结合本土特色的商业创新更显得难能可贵。
3 数据富农新通道
11 月 8 日，拼多多 CEO 黄峥在出席乌镇全球互联网大会时表示：过去三年，拼多多平台已累计帮扶 139,600 户建档立卡扶贫家庭，产生超过 21 亿笔助农订单，累计销售 109 亿斤农产品，相关交易总额达 510 亿元。
供应链被压缩后，农产品在流通过程中的数据信息也第一次得以被高效收集、利用。原来因为小农经济信息不透明、种植决策缺乏依据所引发的周期价格波动将得到有效缓解。
举个例子，拼多多的后台中存储着上亿用户的消费数据，将这些数据与消费时间、地区分布进行综合分析，拼多多就可以用数据指导产地种植。「去告诉他们应该种什么样的品种。然后什么时候上市会更符合消费者的需求」。
通过数据赋能让广大农民群体具备「用户思维」，从而化解「蒜贵伤民、蒜贱伤农」的疑难杂症。再进一步设想，当需求侧的数据足够富集，对供给侧的生产信息又掌握足够充分时，农产品的生产就将以产地为维度，更高效的聚集起生产要素。即让最合适的地方，以最合适的量生产最合适的品种。这样的「农业 4.0」产业升级，固然无法一蹴而就，但值得鼓励。
存续已久的小农经济，第一次有了集约化、品牌化的可能，不需要像过去一样在农村强行改变所有制，如今，依靠新技术和新模式，生产关系也得以发生变革，而小农也有了成为富农的通道。
就像戴维·阿克在其「品牌资产三部曲」的第一本书里写道：「企业做什么，通常很容易被人模仿。然而企业是什么，却要难模仿得多。」黄峥在致股东信中给出了他的答案：「拼多多的使命，是为用户创造价值，满足最广大人民群众的需求。」
【原文标题为《农货江湖：被折叠的中间商与消失的小农经济》，本文已获作者授权，如需转载请自行联系作者，谢谢合作】
