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不对等的人脉,follow up也没用

  我有朋友去了一家大学开讲座,向一班大学生进行职涯分享,我和另一位朋友去在台下捧场,顺便和那些大学生聊聊。

  这是一个关于金融职场的讲座,台下的是几十个商学院本科生,十分踊跃,都想在商界发展一番事业,星期六的下午,也特地抽空回校。

  当时台上几位嘉宾奉劝各位本科生要多点做networking,平日多点参加不同的活动,结交一些年资较深职位较高的人,或者会为你带来工作。几番洗脑之后,学生们终于了解到networking的重要。

  完场后是networking的环节,有学生问我:那与前辈networking后,该如何follow up?

  正如标题所说,我的回答是:

  不要去follow up。

  关系,需要时间发酵

  大约一年多前,我参加朋友聚会时,认识了一个比我长几岁,事业有成,曾在多家名企工作的同校师兄。

  那我是怎样follow up这段关系的呢?

  并没有。当晚闲聊中我得知师兄会从事一些活动,想起他应该会跟我的一个好友有交集,就马上把他们的电话告知对方。他们在第二天随即碰面,然后来往日多,渐成好友,是每个月总会见几次那种。

  相反,我和师兄,则除了之后大伙儿吃了一次饭以外,再无联系。

  到我有求于他之时,已经是第一次见面之后一年左右了。

  那时间我有朋友在找工作,已经面试了师兄所在的团队一次,准备再下一城。我心想师兄的团队在香港只有十多人,就算他不能直接帮助,能给一些内部的意见,总是好的。所以我把朋友和师兄约了出来饮咖啡,希望对朋友有助力。

  他们谈完正事后,余下我和师兄二人。我请教师兄:我未来几年的发展,你有什么建议吗?

  师兄的答案很正规,也是networking,认识的人愈多愈好。

  但他的解释颠覆了我的认知:

  你想想吧,我们相识后没有什么联系,但你找我帮助时,我在想的是:KY和我都认识了好一段时间,又介绍了J先生这么好的朋友给我,那我当然要帮助他啦。如果我们是新认识的,那我就不会理他了。同样道理,你现在新认识的人,不会带给你实时的得益,但几年之后,大家就自然而然成为一个半熟不生的人了,而人脉对几年后的你比对现在的你重要得多。你要在几年后有可以动用的人脉,就要现在开始累积了。

  不对等人脉,follow up也没用;对等人脉,发展自然而然

  如果你要烦恼如何去follow up,那这个follow up就是巴结了。

  不对等人脉,follow up也没用。我指的对等不是工资水平,社会地位之类的对等,而是对方有一些吸引到你的东西,你又有没有一些吸引到对方的东西?

  1959年,巴菲特和芒格在一次朋友聚会中一见如故,惺惺相惜,后来成为商业拍档,控制人类史上最大的投资旗舰,因为他们过人的才智和宏大的野心吸引了对方;一千多年前,47岁的诸葛亮遇见26岁的姜维时,也马上立心把他收入门下,而姜维果然拜其为师,因为明师与高徒相吸。

  这些,就是所谓的对等人脉

  那如果你是在低层,想拥有上层的人脉,该怎样做呢?

  最直接的方法,就是把自己提升到那个层次,那你自然就拥有那个层次的人脉,但这短则需要几年的时间,长则遥遥无期。

  最速成的方法,就是拥有令目标层次人物看得起的潜能。诸葛亮遇见姜维时,一个是当时天下最聪明又位高权重的人,一个是被俘的败军之将,层次的分别不可谓不大,但姜维让诸葛亮看到他的潜能啊。那诸葛亮眼中,看到的就是一个十年后的姜维,就是一个对等的人了。

  带过一个外地来的暑期实习生,家里很富裕,但他来香港那几个月坚持只花自己的钱,结果明明可以依靠家里享受生活的他,却在香港最穷困的贫民窟租住了一个小房间,还要与三十个住户共享厕所和澡堂。为人谦厚踏实,又总是部门里最早上班的人之一。如果你遇到这样的后辈,能不把他看成一个对等的人吗?

作者:KY Wong(前恒生银行副总裁)

来源:领英专栏

【原文标题为《为什么我建议在networking以后,不要与新认识的前辈follow up?》,本文已获作者授权,如需转载请自行联系作者,谢谢合作】

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