文／MBA智库·素小温
1、虚荣心——商人的诱饵
一个月花掉39万？还是个未满18岁的高中生！
这是啥操作？
近日，据新闻报道，一名未满18岁的高中生，将家里的39万存款打赏主播，上了热搜。
事情发生在福州，几年前，林霞（化名）夫妇为了还债，就出售了家中唯一的一套房产。
还完债最后剩余50多万元。
60岁的老两口不懂手机软件，就让儿子（小胡）把这笔钱转到了支付宝，顺便挣点利息。
原本这笔钱，是父母打算给儿子，未来买房当首付的。
没想到，居然被儿子拿去打赏娱乐主播了。
去年8月起，儿子在家上网课，无意间接触了搞笑、唱歌等娱乐直播。
直播间里，主播频繁跟小胡互动，在对方的怂恿下，小胡对当“榜一大哥”上了头。
短短几个月，小胡大约给10个娱乐主播，一共打赏了39万多。
有次，他为了绕过打赏通道的限制，更是一次性给主播转了9万块。
林霞得知实情后，既震惊又愤怒。
她多次向平台追款未果，最后将直播平台告上了法庭。
这起案件广州法院还在审理，结果尚不明确。
而孩子的父亲，被诊断为肺部肿瘤晚期，目前正在借钱治疗。
有网友看后很生气，快18岁的人了，还这么不懂事，现在倒好，家人治病都靠借钱了！
还有人吐槽，现在的直播平台真是害人不浅，就应该取消打赏权限。
也有人说，此事是父母疏于管教，才让孩子对打赏着了魔。
在我看来，导致年轻人犯错的，还是虚荣心。
就像《傲慢与偏见》中的一句话：“欺骗了我们的不是别的，常常是我们自己的虚荣心。”
如今市场上产品过剩，只有功能属性的商品，很难再满足大众的需求。
商家为了迎合更多的年轻消费者，虚荣心无疑是那把好钥匙。
你想拥有好皮肤，商家就告诉你，买明星代言的高端品牌，才是对的。
你向往美好生活，商家就告诉你，年轻时，就该来一场说走就走的旅行。
你渴望成为焦点，平台就告诉你，升级到排行榜第一，就可以万众瞩目。
于是，你的本性和幻想，在消费上暴露得一览而尽。 加上大数据算法的介入，人性更是被平台拿捏得无处可躲。
商家们为了赚到更多钱，只会想方设法，阻碍大众心智的提升。
最好是把消费者变成“巨婴”。
因为大众的心智越不成熟，就越容易被情绪所控，也就越容易无脑下单。
拉罗什科夫说：“ 虚荣心驱使我们去做的事，比理智促使我们做的事要多。”
事实也证明，人的很多行为和消费，多半是受到了外界虚荣的驱使。
2、从虚荣到上瘾，共需要几步？
网上看到过这么个问题：
“为什么很多人宁肯省吃俭用，甚至借钱也要给主播打赏？”
有人说，这些人，都是在现实中活得很窝囊，才会靠打赏去刷存在感。
但如果一味指责打赏者，或谩骂平台设计者，那这道题始终无解。
就算这个人不在直播打赏上吃亏，在其他方面，同样会栽跟头。
从人性的角度出发，一个人被虚荣驱使，到无法自拔，又要走几步？
就拿直播打赏举例。
1.得到提示：也就是触发行为的信号。
触发又分为外部触发和内部触发。
外部触发指的是，各种软件的消息推送。
内部触发指的是，内心的渴求。比如无聊的时候，会不自觉地向四处观望。
2.产生渴求：渴望内在状态的改变。
当外在状态，与期待的状态，发生落差时，就会产生渴求。
比如，人无聊时，就希望立马有好玩或刺激的事出现。
3.做出反应：满足渴求的行为。
比如，人无聊时，会忍不住拿出手机，刷各种APP。
4.得到奖励：行为的结果。
比如，用手机无意间刷到了某个娱乐直播间，主播跟你频繁互动。
你给对方打了赏，对方不仅回了你一句“谢谢我大哥”，还给你唱了首歌。
5.继续投入：奖励达到满足后，行为就会重复。
如果你多打赏一点，还可以要求主播点歌、点舞。
当然，竞争者越多，主播的要求也越高。
只有成为主播的“榜一大哥”，才能享受到VIP服务。
比如加联系方式私聊、甚至是线下面聊。
很多人在现实生活中，无法满足的要求，在线上只需花点钱就能实现。
得到的奖赏，又会反向驱使他，不断地投入，形成一个闭环。
这种行为，会让一个人上瘾，并不只是他的自控力差。
而是他的虚荣心，被人精心地设计过。
柏格森说：“虚荣心很难说是一种恶行，但一切恶行都围绕虚荣心而生，都不过是满足虚荣心的手段。”
深有同感，虚荣心每个人与生俱来就有。
只不过，有人控制的比较好。
但有些人，不会放过任何一个满足自己的机会。
就像之前，江西一位大学生，为了给女主播打赏，不惜走上了借贷之路。
家人发现异常时，他还谎称，钱是用来学习的。
直到家人接到，借贷公司的催债电话，才知道儿子陷得太深。
听过一句话：“毁掉一个人，让他放纵自己的虚荣心就够了！”
他为了贪图外在的光彩，不仅会因为过度消费而变得颓废。
还会沉醉在自己编织的每一个谎言里。
而人又习惯性遵循，行为和认知的一致性。
所以，当他撒了一个谎之后，只会用更多的谎去圆。
直到谎言被戳破的那天。
3、破局的治标与治本
既然放纵虚荣心，那么容易毁掉一个人，那怎么破呢？
虚荣心离不开消费，是消费就离不开需求。
在《小狗钱钱》中作者提到，你每花出去一笔钱，如果自己没把握，不妨根据“三要”来选择。
也就是必要、需要、想要。
所谓必要。就是日常最刚需的东西，你不买就无法维持生活，典型的衣食住行。
需要。就是在必要的基础上，更进一步地满足，主要是用来改善生活质量。
比如，改善伙食、丰富穿搭等。
这些消费，属于有的话更好，没有也不是不行。
而想要。就是内心无尽的欲望。
比如，衣柜里明明还一柜子衣服，可看到有漂亮的衣服在搞活动后，二话不说就买了。
手里的手机才用没多久，一看到有新款机上市，就忍不住刷花呗、信用卡。
我想大部分人，花钱最多的地方，都是用在“想要”的地方。
像给主播打赏，这样的非理性消费，更是为了满足内心的“想要”。
而且这种“想要”是个无底洞，不管你有多少钱，都无法把洞填满。
想克制这种行为，每次消费前不妨先问一问自己：“不花这个钱，我就没法活了吗？”
虽有些偏激，但对很多人来说，都很有效果。
但建议归建议，对那些执迷不悟的人，再好的忠言，都是逆耳。
怎么都劝不醒的人，只有痛醒，才能让他迷途知返。
就像12年前，那个卖肾买苹果手机的17岁高中生小王。
2011年，学校掀起了一股“苹果机热潮”。
小王跟很多人一样，对Iphone4充满了极度渴望。
可他苦于没钱，于是便联系了一家黑中介，以2.2万元卖掉了自己的右肾。
最终，他也如愿以偿，顺利买到了一台Iphone4，和一台ipad。
可拥有Iphone4的快乐没多久，身体就亮起了红灯。
他先是卧床不起，紧接着因为伤口被感染，被迫住了院。
如今他的左肾早已严重透支，被评为3级伤残，一辈子都得靠药物维持。
尽管他父母将那家黑医院告上法庭，最终获赔147万。
可这笔钱，再也换不回儿子的健康了。
而12年前那部梦寐以求的Iphone4，价值早已大打折扣。
小王为了一时虚荣，把自己的后半生全搭了进去。
回头再看这个故事时，只有各种的唏嘘。
俗话说，知错能改，善莫大焉。
殊不知，有些错只要犯过一次，改的代价就特别大。
就像小王，即便他知错下次不犯了，可照样弥补不了，他身体的遗憾。
为什么很多人，非要吃亏了才会长教训？
只要不是他领悟到的，你给不了他，就算给，他也拿不住。
只有他本人亲身悟到的，才有可能做到。
他能做到的，才是他自己的。
写在最后
罗素说：“虚荣心如果过度，无论任何活动所带来的乐趣，都会被自身的原因所扼杀。”
不排除，虚荣心有激励效果。
但我更倾向于，轻易挑战自己软肋的人，容易玩火自焚。
未成年也好，职场人也罢，用惨痛换取教训的事，希望你我，一辈子都不要有！
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