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马云的创业语录

如果我马云能够创业成功,那么我相信中国80%的年轻人都能够创业成功。

所有创业者都要永远告诉自己一句话:“从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。”

创业这么多年,我遇到了太多的倒霉事,但只要有一点儿好事,我就会让自己非常开心,左手温暖右手。

在别人看来很好,你看来也很好的时候,往往是灾难将要来临的时候,任何企业和个人都是这样的,当发现问题的时候已经晚了。

创业者是不需要听好话的,创业者需要听真话。世界上最容易的事情就是讲真话,最难的也是讲真话。

创业时期不要找明星团队,或者成功者在一起,已经成功过的人在一起创业很难,创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。

有些人,创业初期是满怀激情的,但激情来得快,去得也快,所以,我希望创业者的激情能保持三年,保持一辈子。

创业,要真正想清楚你解决了什么问题,创造了什么独特的价值。

很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业。实际上,等你搞清楚以后就更不会去创业了,书读得不多没有关系,就怕不在社会上读书。

战略没有细节就等于一堆废纸,宁愿要三流的创意和一流的执行,也不要三流的执行和一流的创意。

战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。

做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住突破重点,将所有的资源突破一点才有可能赢。

女性创业最大的挑战和突破在于用人,用人最大的突破在于信任人。

我在公司里的作用就像水泥,把许多优秀的人才粘合起来,让他们劲儿往一处使。

我认为,员工第一,客户第二。只有员工开心了,我们的客户才会开心。

埋怨上级的人永远不能提升他;埋怨平级的人不是团队的人;埋怨下级的人,要让他离开。

创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大部分人是死在明天晚上,所以不要放弃今天。

30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而要让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面要比团结在你一个企业家下面容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。

创业者不能太在乎别人对你的看法,不能太在乎自己的包装。

所有的创业者都应该多花点时间去学习别人是怎么失败的。

你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。

造就一家优秀的企业,并不是要打败所有对手,而是要形成自身独特的竞争优势,建立自己的团队、机制、文化。

制定战略目标永远不能超过3个,超过3个就记不住了。管理团队很重要的一个概念就是“7”,这是一个重要的数字,一个人的管理能力最多只能管7个人。

管理团队的时候,一定要确定价值观,运营大的企业要有小企业的思考,但是要有大企业的眼界。

最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。

人分4种,一种人既能做朋友,也能做事;一种人只能做朋友,不能做事;一种人只能做事,不能做朋友;还有一种人既不能做朋友,也不能做事。

很多伟人的非凡魅力来自他的平凡。只有你和他都用平凡的心看待对方的时候,你才会学到和欣赏到真实的东西。

看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这只,一会儿抓那只,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说No。机会太多,只能抓一个。

我给所有创业者一个建议,少做就是多做,不要贪多,把事做精、做透很重要。

不要把客户当白痴。客户不喜欢你一定有他的原因和理由,我认为创业者最重要的是学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队,你才能够拿到属于自己的结果。

一家公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多钱的时候,第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。

互联网是4×100米的接力赛,你再厉害也只能跑一棒,应该把机会留给年轻人。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。

阿里巴巴是怎样的公司?我的定位是,我们是一家高速发展的小公司,但是具有强大的社会影响力。首先要明白我们是小公司,发展速度非常之快,如果将自己定位为跨国公司、非常厉害的公司,我们的路真的是会越走越狭窄。

我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对互联网一点儿也不懂,第三是我想得像傻瓜一样。

我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那就说明你的玩法选错了。

所有的初创型企业都面临先生存后发展的问题,有的企业希望一上手就迅速做大做强,这是不对的。企业要想活下来,第一个想法是做好,而不是做大。

我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸从来没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

创业者不管将来做成什么样,永远不要丢掉“真诚”这个品格,因为这才是最重要的。

创业者最大的竞争对手就是传统思维、传统文化,所以你要花很长的时间去传达一种新的文化、新的理念以及对现代生活的理解。15年前我做互联网,做电子商务,很多人觉得怎么会有人在网上买衣服,而现在越来越多的人已经习惯了这种方式。

判断一个人不是看他有多优秀,而是要看他是不是愿意学习,发疯地工作,笑眯眯地回家。

不要去挑战一个强大的对手,而是要弥补它。

领导者和经理人的区别在于,领导者善于看别人的长处,经理人则相反。一个相信别人比你聪明的人才是真正的智者,相信自己比别人聪明的人就会有麻烦。

一家企业可以靠策划赢得优势,但一定不是靠策划而成功。

一定要走出自己的逻辑去了解别人,不要怕暴露自己的弱点。

一个优秀的CEO和领导者在向员工展示未来的时候不要光说美好的一面,还要说到灾难。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

建立自我,追求忘我。

天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。

上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

最优秀的模式往往是最简单的。

在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

创业者光有激情和创新是不够的,还需要建立很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,也不能凭小聪明。

这个世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的行动。

小企业要有大胸怀,大企业要注重细节。

有时候死扛下去总是会有机会的。

关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。

战略如果不能落实到结果和目标上面,就只是空话而已。

不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一些。

必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。

免费是世界上最昂贵的东西,所以尽量不要免费,等你有了钱以后再考虑免费。

“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。

诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行,表现在点点滴滴的细节中。

聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队中的任何一个人失败。

领导力在顺境的时候,每个人都能发挥出来,只有在逆境的时候才能真正体现领导力。

永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败都要好好接受教训,也许就会走向成功。

暴躁从某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。

可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。

一个成功的创业者需要具备三个因素,眼光、胸怀和实力。

不想当将军的士兵不是好士兵,一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。

有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。

对于别人的批评,要把它记在心里;别人的表扬,就把它忘了。

互联网上的失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。

我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须要犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于我们怎样反思各种各样的错误,为了明天跑得更好,错误还得犯,关键是不要再犯同样的错误。

我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。

中国的电子商务人必须要站起来走路,而不是老手拉着手,老是手拉着手就要完蛋。

互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。

商界有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为;企业家:为社会承担责任。

三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。

eBay是大海里的鲨鱼,淘宝是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。

别人把你当英雄的时候,你千万不要把自己当英雄;如果别人把你当英雄,你也把自己当英雄,灾难就开始了。

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【行路难】经历是人生的收获。我今天演讲的主题选了李白的《行路难》:“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,其实这句话前面还有两句:“行路难,行路难,多歧路,今安在?...(展开)