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从史玉柱的创业历程中得到的创业实战要领

从排名中国富豪第8位到欠债2.5亿成为中国“首负”再到身价500亿,如此跌宕起伏的传奇经历,中国商业史上绝无仅有。史玉柱的创业经历让人唏嘘,他的创业经验对任何一位创业者来说无疑都是一笔巨大的财富。


1. 创业者要有破釜沉舟的勇气和志在必得的决心

许多事情其实做起来并不难,关键看你是否有破釜沉舟的勇气和志在必得的决心。俄罗斯有句古老的谚语:“把你的帽子扔进围墙里。”意思是说,当你想翻过一堵很难攀越的围墙时,请先把帽子扔过去,这样你就会想尽办法翻过墙去,因为你的帽子已经过去了,你别无选择。抱着这样的心态做事,则万事可为。史玉柱就是这样一个主动“把帽子扔进围墙里”的人。



2. 不做微利业务

做生意当然要做最赚钱的生意。从脑黄金、巨人大厦到之后的脑白金、黄金搭档以及巨人网络,我们可以清楚地看出史玉柱在选择市场时总善于在高风险的地方寻找商机,总是选择那些口碑较差、波动剧烈的高风险行业,而往往就是这种高风险也伴随着高利润。

史玉柱明确表示,自己对微利业务从来不感兴趣。在《中国经营报》主办的一次企业竞争力年会上,他这样表明自己的观点:一是回避微利业务;二是经营者应该通过创新与技术来提高自己产品的收益,脑白金、黄金搭档和《征途》都采用了这样的策略。

对于暴利行业的热爱让史玉柱成为了中国致富速度最快的商界人物,据估计,自1997年到2007年,他的财富累积高达500多亿元人民币。当然,做何种生意要因人而异,不能看到什么生意赚钱就跟风去做,创业者要衡量自身的实际情况。一句话,做最赚钱的生意的前提是要有成功的胜算。


3. 宁可错过好机会都不能投错项目

史玉柱在巨人大厦发生危机以前,是一个一旦觉得有赚钱机会就绝不放过的人。经历过失败之后,他变得愈来愈胆小,不再轻易地做无谓的冒险。回忆起往事时,史玉柱坦言:“那一跤摔得太狠,太刻骨铭心,后来就有了一个信条:宁可错过100个机会,不可投错一个项目。”

在最近10年的时间里,史玉柱只做了两个项目:保健品和网游。而在保健品当中,数年间他只做了脑白金一个产品。出于谨慎的考虑,虽然,很早就已经研制出了黄金搭档,直到2002年才最终被推出。现在,史玉柱手中依然有十几个新产品,可他一直没有推出,因为没有必胜的把握,而没有必胜把握的事,他现在是不会去做的。


4. 战胜内心的狂躁,时刻保持清醒的头脑

应该说,创业初期轻而易举的成功让史玉柱产生了非常轻狂的思想,在很多重大事情的决策上,他不仅没有收敛自己日益严重的冒进思想,反而变得更大胆了,这直接导致了他的失败。一个举止轻狂、内心躁动的人是不成熟的。在危机重重的商场中,一个思想不成熟的人永远无法逃脱失败的命运,这就需要创业者时刻保持清醒的头脑,遇事三思而后行。


5. 试销至关重要,复制加速成功

史玉柱推出的产品为什么总能成功,这不仅让人羡慕,也让人感到惊奇。其实,他有两大绝技——认真进行试销工作与成功后的模式复制,正是这两大绝技让他很快崛起,并飞速登上成功巅峰。


6. 营销无专家,关键在于打动消费者

史玉柱曾经说过:“我一直认为,营销学书上的那些东西都是不可信的,和他们想法相反的,倒可以试一下。营销学诞生于美国20世纪初,事实上是当时美国几大广播公司做出来的,目的就是为了让企业投放广告。最好的营销老师就是消费者,如果有好的产品、好的营销,队伍过硬,就能打开市场。”

史玉柱认为,脑白金品牌的策划完全遵守了“721原则”,也就是花70%的精力服务于消费者,将他们的需求放在首位;20%的精力做好终端建设和管理;只用10%的精力来处理与经销商的关系。对于花费大量精力在消费者身上的原因,史玉柱说:“营销是没有专家的,惟一的专家就是消费者,也就是说你只要能打动消费者就行了。”

保健品市场当初竞争那么激烈,在一片红海深处,史玉柱脑白金、黄金搭档创造出了一片蓝海,大获成功。究其原因,他指出:“我的成功没有偶然因素,是我带领团队充分关注目标消费者,辛苦调研创造出来的。”


7. 产品畅销=广告轰炸+软文宣传

纵观史玉柱跌宕起伏的创业史我们不难发现,与其说史玉柱是一个对广告钟爱的人,还不如说是一个偏执的人——在中国,可能再也无法找到第二个像史玉柱那样对广告这般偏执的创业者了。

史玉柱对软文广告的娴熟操作手法被总结为软文炒作八十字诀:“软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启事要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱。”现在,史玉柱的这篇软文炒作八十字诀不但在营销圈里广为流传和应用,甚至在网络建设和推广上也被很多网络门户网站采用,广大创业者也不妨借鉴使用。


8. 亏损不一定会破产,现金流一断就完蛋

史玉柱说过:“企业没有现金,就像人没有血液一样,无法生存。一个星期之内,巨人迅速地垮了,并欠下了两亿元的债务,从休克到死亡,过程非常短。”在经历了巨人大厦项目的失败以后,史玉柱还总结了一句后来他常常挂在嘴边的话:“企业最怕在现金流上出问题,企业亏损不一定会破产,但现金流一断企业就会完蛋。”

史玉柱总结道:“10年前的民营企业,现在还活着的不到20%。主要问题其实不是管理不善,而是财务危机——投资失误导致资金紧张,最后资金链断裂。”

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