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娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后的创业故事(2)


【粉碎“洋可乐”不可战胜的神话】

说起宗庆后,就一定要提到非常可乐这个让中国人为之骄傲的产品。

自改革开放以来,全世界各大饮料品牌均在逐鹿中国市场。碳酸饮料市场是软饮料市场中比重最大的,但却始终被“二乐”(可口可乐、百事可乐)占据,尤其是20世纪80年代,中国8大饮料厂有7家被挤跨了,留下了“水淹七军”的屈辱史。宗庆后因此决定在饮料界扛起挑战国际大品牌的民族工业这面大旗。

在接触众多的经销人员之后,宗庆后发现了“二乐”市场操作的两大缺陷:一方面,“二乐”的决策过分依赖数据模型分析,流程漫长,不可能完全覆盖广阔的农村,而且“二乐”进入中国20年来也一直没有想过要进入农村市场;另一方面,“二乐”对高额利润的无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。随着“二乐”市场地位的稳固,“二乐”逐步转向了重视大城市终端的深度分销模式,将经销商的利润空间压得越来越小。

宗庆后再次感觉到了机会。

1998年,根据国人的口味,娃哈哈对原浆配方进行了一千多次的改进,终于研制出了“中国人自己的可乐——非常可乐”,正式向“二乐”挑战:“非常系列”将双脚扎根于广大农村,紧紧抓住“二乐”在广大农村认知度相对较低的状况,以低价格切入;同时非常系列给经销商留足了利润空间,很快摆上了经销商柜台的显眼位置。

正是牢牢抓住“二乐”的缺陷做文章,非常可乐很快异军突起。2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨,约占全国碳酸饮料市场12%的份额,在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。虽然在城市和发达地区“二乐”仍具有绝对优势,但广大农村市场几乎已被非常可乐控制,和可口可乐、百事可乐形成了三足鼎立的局面,粉碎了“洋可乐不可战胜”的神话。

更令人感到振奋的是,2004年,娃哈哈的非常可乐飘洋过海,打到了可口可乐的“老家”——美国。2007年时,非常可乐的销售量达到了百亿瓶。

二十几年来,宗庆后带领娃哈哈集团累计实现营业额1 111亿元,相当于浙江省一年的地方财政收入。娃哈哈集团生产饮料3 355万吨,相当于3个西湖湖水的总量,平均每个中国人消费娃哈哈饮料上百瓶,哇哈哈公司累计实现利税210亿元。


【投巨资为中西部“造血”】

宗庆后深谙“授予鱼,不如授予渔”的道理,因此,他多次到中西部贫困地区、革命老区和东北老工业基地进行实地考察与投资。

大家都知道,地处大别山区的湖北红安是一个有名的“将军县”。1997年1月份,娃哈哈投资6 000多万元,只用了48天的时间就在红安县新成立了一家分公司。此后9年,连续四期投资扩建工程。现在红安娃哈哈已经是当地数一数二的大企业,安置了1 100多人就业,销售额累计28亿元,为当地带来了几亿元的利税,并带动了相关产业,大力支援了革命老区的经济发展。

1994年,娃哈哈投资4 000万元,在重庆涪陵兼并了3家亏损、受淹的企业,组建了涪陵娃哈哈分公司,安置了1 000多名移民就业。如今累计完成产值30多亿元,上缴税收几亿元,跻身于“重庆市工业五十强”。

此外,娃哈哈还在我国西部欠发达地区和东北老工业基地投资建厂,投资总额高达32亿元,用以支援欠发达地区,促进整个社会共同进步和发展。

根据不完全统计,目前宗庆后已经累计斥资47亿元在这些相对落后的地区建立了近百家分公司,解决了40万农村人口的就业问题。

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