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师瑾:透过罗永浩直播背后,是你疫情之后逆...

师瑾 2020-04-04 19:19:31

社群创业

段子手罗永浩,被英语耽误的段子手,被手机耽误的段子手……

第一带网红段子手……

就是这个备受关注的男人,罗永浩。

4月1日,晚8点直播三小时,累计观看人数4800万人,支付交易金额超1.1亿元,创下了抖音直播带货的新纪录。

这是罗永浩首场直播带货的成绩单,虽然直播过程里翻了几次车,还把某品牌的名字说成了竞品,但这依然是亮眼的成绩。

而4月3号携程老板梁建章穿着古装直播,是为了推广湖州旅游,因为直播间设在《卧虎藏龙》的拍摄地,梁建章便入乡随俗,穿上了古装……

看到这些现象,你应该明白,商业的逻辑彻底变了。

原来以产品为中心的时代,已经变成了以人为中心的时代。

直播种草+社群运营是实体店,劫后重生的救命通道。

由于疫情的原因,让本来就无路可走的实体企业,更加束手无策,可以说已经进入绝境!

但罗永浩,梁建章的直播卖货,已经证明了一点。

能解决实体企业难题最有效的就是,让线下业务在线化,用直播种草+社群运营。

直播、短视频是触达潜在用户的流量入口,通过直播获取流量,通过社群运营转化流量。

你可能认为销售就是直接把产品卖给客户,让客户从口袋里把钱掏出来。

而其实销售营销的本质就是,先改变客户的思想,再让客户自愿的把钱从口袋里掏出来。

说白了就是产品只是一个载体,客户通过产品传达的价值主张,精准高效的达到客户的大脑,先改变他的认知,才能够产生客户主动掏钱购买的行为。

原来商家卖产品都是通过图片文字等来传播。

而专门研究电商媒体,他们公布的数据是通过视频直播的方式,比图文传播的方式高将近6倍。

直播给了消费者一个能够高频互动的场景,让商家与买家能够直接互动,还有人们的从众心理,群体效应加上图文,直接刺激消费者购买,而且直播不受地域人数限制,用户也能够更加直观地看到产品。

所以视频直播是商家直接触达用户的最新渠道。

在现在的商业环境下,对于终端门店来说,可以通过,门店短视频直播直播,让品牌在线能够触达更多的潜在消费者,既加强了门店与消费者的互动,又实现了精准引流,自然增加终端门店的销量。

具体来说就是,每个店面开通一个直播账号,可以有两方面的内容输出,第1方面呢,就是可以通过门店的专业人员讲解产品的专业知识,第2点,就是可以,播出用户的产品体验。

期间可以穿插一些门店的各种活动,这样通过直播的方式品牌和消费者可以实时互动,品牌直接触达消费者实现精准引流。

说到这里有一点,你一定要认清,直播种草+社群营销已经成为商业的标配。

为什么要这么说呢?

因为互联网营销的本质就是用最低的投入,准确链接目标顾客,用完美的创意,实现强大的口碑以影响目标顾客。

直播种草+社群营销,正好完美的实现了互联网营销。

既能精准的链接到目标客户,也能够把产品完美的展现在客户面前,并且能够通过社群建立强大的口碑,提升销售业绩。

直播其实就是在大海里捞鱼,但是捞上来的鱼,还属于公域流量池里的鱼,那你就需要把他们转到你自己的私域流量池里,也就是社群里。

直播,如果你没有长期的持续的内容的输出,那你的粉丝粘性自然就会下降。

而如果通过直播这种形式链接到客户,然后把客户导到你的社群里,通过社群培育,建立信任形成强关系,然后产生口碑裂变!

社群创业

那如何建立直播+社群呢?

第一步:种子流量池

通过高价值的吸引,在你的老客户里筛选出第1批种子用户作为你的基础流量池。

这批用种子用户是你的核心中的核心,你把这批种子用户运营好了以后,再形成裂变。

第二:培育信任

对于直播当下链接的新客户,可以加他们的微信,把他们拉到一个群里,前期不能推广产品,提供他们需要的价值内容培育,通过培育慢慢地转化成你的强关系用户。

第三步:营销策划

你的社群,根据你卖的产品,定期的搞搞活动优惠什么的,而且,可以借助一些大咖或者名人,借势做营销。

前期主要是提供,你群里的粉丝他们需要的价值内容,各种福利,后端卖产品。

具体通过社群能卖什么产品,这次罗永浩除了汽车没有卖以外,什么电子产品,刚需产品等等……

多种商品都可以通过直播视频+社群的方式销售。

总之流量就这点流量,但是,商家都需要流量,所以流量越来越贵,转化越来越难,而只有社群能够通过对客户的运营,让品牌和用户产生强关系,形成口碑传播,让用户介绍用户,利用人传人的网络效应,实现低成本但最盈利最大化。

所以视频直播+社群营销,是未来商业的标配,实体企业如果想改变目前的困境,必须转变思维从,销售产品到,运营社群

今天就为你分享到这里,我是师瑾,你也可以活成自己想要的样子,你就是自己的CEO,我每天为你分享从0到1的创业实用方法,为了帮助更多的创业者,不在走弯路。

我们一起将利他践行到底!

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