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摆地摊也能赚大钱

摆地摊的营销案例 :这个人是做饰品的,我还记得当时,他大概有3万多个饰品,摆地推在80 年年代,那真是可以发财致富,但现在想通过据地排雕钱的就很难了。

  起初,我给他设计了一套营销方案。

  首先,把所有饰品摆设出来,不要摆的跟原来那样很整齐。

  然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚,链发夹、衣服囊 饰品、毛然发夹等,卖的相对很便宜,2元一个,但他的饰品都是从义乌那边按 斤批发回来的。而我就要求一点,只要卖出去一件,你要给我5毛的回扣。

  我问:“你昨天卖出去多少?” 他说:“是160多元” 我说:“今天卖的如果低于200元,我一分钱不要,全归你。但要有是超出200 元的部分,你只要给我25%的回扣。” 就这样,我们很轻松的达成了合作。

  其实整个过程很简单,我就帮助他设定了一个招牌:“本人奉旨摆排,2元就可 以淘宝” 他把自己的饰品全部侧出来,接着养她设计了一句话,你不要说你是卖饰品的, 直接就叫:淘宝了,淘宝了,2元就可以淘宝,一定要过来翻翻,瞧瞧,2元钱 就可以淘到你要的宝贝,很多人都不知道2元淘宝什么,很多人都会很好奇。于是很多的年轻女性都聚到他的地摊位但就这样的营销策略,到了晚上我们分 钱的时候,他给我说,他所有的成本都回来了。

     但我说这件事情还可以接着做,你现在可以把这些饰品产品卖给一些人,这些 人可以用这个方案赚钱。他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子,招代理, 包教会你怎么卖饰品

    于是有一些做淘宝的,还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列,就这 神,他的饰品又销售了很多出去。

   这个案例中,有几点你可以借鉴下:

第一,借助产品多选择多的模式 

第二,借助价格优势,任何你看中的产品部是2元

第三,借助人流好奇的心理.

  在这个小案例中,第一天我分到了744元,一共合作了2天,第二天分了836 元。

  请问你自己学到了什么?

  其实后来,这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理,就这样把这件事情给 营销起来了。现在这个摊版老板在福州主要给摆地摊批发饰品,还有毛然玩具 批发.…… 

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