2019-8-4 18:59
摘要 : 文 | 老高图 | 网络今天我将和大家分享的是一个网友给我分享的一个真实水果摊案例，他的店面是在宜昌市区，摊主是一位50多岁的中年夫妻，按道理说，这个年龄段的开店老板一般都是老江湖，但思维绝对保守，不太懂得运 ...
文 | 老高
图 | 网络
今天我将和大家分享的是一个网友给我分享的一个真实水果摊案例，他的店面是在宜昌市区，摊主是一位50多岁的中年夫妻，按道理说，这个年龄段的开店老板一般都是老江湖，但思维绝对保守，不太懂得运营策略的人群！
但，这2位摊主不知道背后是有高人指点，还是说，平时爱专研，脑子灵活，他们卖水果的玩法和周边店家完全不同！既然每天都会送出去100多斤的水果，亏200多，但一个月下来居然还能赚5万多！
我把他们的玩法和大家详细的分解一下：
第一步：制定售卖策略
他们将这家进的水果分为三类，第一类是当即热销、低价的产品，比方说夏天的西瓜、秋季的甘蔗、菠萝，冬天的冰糖橘，冬枣等，第二类是常规产品，一年四季都在卖，比方说苹果、香蕉等，第三类产品是价格较贵，受众较少，但有需求的产品，比方说榴莲、牛油果、红富士苹果等！
如何去卖呢？
他的策略便是，拿出1-2款当即热销，低价的产品做免费赠送，比方说冬季的冰糖橘，市场卖价是10元3斤，进货成本大概便是1.5元一斤，他就大量进货，凡是进店的，就能1元购买1斤，假如购买本店任何产品就能免费在送1斤！
很显然，这样的促销一定会吸引大量的客户进店，由于相比于周边店家实在是太便宜了，然后2斤的成本3元，还收了1元，相当于是引流的成本只有2元而已，客户随随便便在店里买点其余的水果自然是赚钱的！
