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吕生荣:没有个人IP和流量池,就不要扯什么...

开始不知道,既然问了就给他们解决一下吧,可谁想到,解决了之后,竟然问怎么打造个人IP和流量池,这不是瞎扯淡吗?

没有IP,没有流量,就没有营销,更不要瞎扯什么变现。

不付出就想着要回报,那我还是建议你洗洗睡吧!

如果说是靠买流量的话,在今天这个时代,已经是一个玩不起的游戏了,从我个人曾经经历过的案例就可以看得出。

2015年,当时还在做一个互联网项目,有一个人加我微信,说可以到他们平台做做推广:

我问:多少钱?

她说:100块钱一个,是精准客户。

我问:是不是我成交了一个给你100块钱?

她说:不是,是我们帮你推广,有意向咨询的推荐给你,每给你推荐一个是100块钱。

我一听,我立马就把她给拉黑了。

为什么呢?

因为我个人就算成交了,利润也就300块钱,而是成交这个东西很多人都清楚,有30%的成交率,你已经是谢天谢地的了,更何况没有这个成交率,就算有你300块钱的利润,她给你推荐100个过来,你成交30个也就是9000块钱而已,但是你需要支付她1万块钱的广告费。

先不说这个算出来我还亏了1000块钱,光投入时间成本去做售前售后,都已经是够我受的了,不拉黑才怪。

这种掠夺流量的手法,都别说是初期创业者了,就算是大型企业都很难接受。

当然了,他们后来又换了一个人找我说:大概的意思是,叫我不要这么去算,而是算用户众生价值,就算一个用户到你手里,如果长期复购消费,你岂不是赚大了,也很有道理对吧?

这种游戏,掠夺流量的商业玩法,说实话,我玩不起,不知道你玩不玩得起?

我说我玩不起的原因,是因为我曾经的思维是跟绝大部分的人一样,是把用户当作消费品,而不是把用户当作资产。

消费品和资产的差别是一个是消费,只会让你消费,让你的钱不断变少,如果把用户当作资产,给用户提供超值的产品和服务,获取用户的终身价值。

哪怕你只有1000个优质用户,每个用户终身价值是1万块,你也有1000万,如果是10万,也是一个价值上亿的企业。

用户当作消费品和当成资产思维和运营方式是不一样的。

如果把用户当作消费品,那一定是哪个鱼塘有鱼,就想方设法,把它捞过来不断宰杀,这里捞完再跑到那里去捞,持续不断捞和宰杀,最后得来的结果都是仇恨,没法玩了。

这种做法,不死才怪。

在今天这个流量红利流失的时代,从公域流量转向私域流量,打造未来流量的时代,千万不要再把用户当成消费品,更多是要把用户当成资产来经营。

我曾经做微信爆破术培训的时候,就一直重点讲一个成交法,叫做《责任成交法》,这个成交法除我是我个人曾经创业带团队发现里面的窍门之外,还有一个重点就是因为下方这句话:

哪怕你只有1000个优质用户,但是每个用户终身价值是10万,也是一个价值上亿的企业。

不管是个人,还是各种创业型企业,如果他很清楚的知道,一个用户终身价值对他是多少,就像前面所说的10万,那他是绝对不会去做任何伤害用户事情的,因为太不值得。

同时会全面转变思维和运营方式,也愿意去付出时间获得更多用户,让自己的资产增值,更愿意花时间为用户提供差异化,提供更多价值。

在今天这个时代,靠说服消费者产生购买,靠说服人才加入你,已经失效,你不得不进行“价值创造”

随着市场不断变化,消费不断升级,你想依靠过去成功,过去的资本优势来掠夺用户,靠过去品牌的成功建立信任,来秒杀后来的不知名品牌,甚至想秒杀创业者是越来越难的。

看近几年的一些电商APP就知道,为了抢流量,抢用户,产品都不是拿来卖的,而是拿来做倒贴的,什么超市卖50多,它只需要9.9元,但是今天这样的公司都已经消声灭迹了。

在这个信息泛滥的时代,随着人们的注意力分散,和行为发生改变,这一秒看着电视,下一秒玩电脑,再下一秒就玩手机,你就更加难以通过占据某个渠道来强迫用户,从而占据注意力资源,不让别的信息的来影响他。

“注意力和信息流动越来越快”相反,正是因为资源流动越来越快,对于“价值创造者”来说,反而拥有了更多的机会。

所以,不管是创业者,还是做企业最重要的是价值观要对,尤其是核心价值观,核心价值观对了,一切自然而然。

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