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你为什么赚不到钱,因为你不知道这些营销秘籍

【舒凡网创】一、赚谁的钱。

要知道你的顾客是谁 。

要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子,按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等,中国十三亿多人,做策略行销切忌说:我要把产品卖给所有人!一定要定位好自己的客户群体。

顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕,还需要做什么呢?我们的先人老子有一句话叫:知人者智,自知者明。什么叫做知人者智呢,就是了解别的需求是一种智慧:什么叫做自知者明呢,就是了解自己产品的卖点。(未经授权,转载此文章,请注明出处:舒凡网创)

顾客的需要点:

1、 显性需求

2、 潜在需求

3、 趋势性需求

你的顾客常在哪里出没。

二、什么人群的钱好赚?

作为生活中的个体,要从宏观去判断当下自己的投资和赚钱策略,恐怕是摸不到边际的,倒是各个领域中的灵慧举动,让不少人轻易赚到了想赚的钱。也正因为人们看到“别人挣钱了”,所以一股脑的跟风。我们可以从下面罗列的各项看看,到底是谁的钱很顺利的进入了赚钱者的腰包。

1.、赚爱慕虚荣者的钱。

这是多年来一层不变的规律,所谓虚荣者,一般很少有自己的价值观,审美也完全交给潮流。所以,他们更喜欢用物质体现自己的价值。

虚荣是一件无聊的骗人的东西;得到它的人,未必有什么功德,失去它的人,也未必有什么过失。 —— 莎士比亚

2.、赚想赚钱的人的钱

迫切想挣钱的人,无非是想要走出生活困境。一般有一定资产的人不会轻易被套路。而这部分想挣钱的人,他们的迫切心理被准确捕捉,所以各种让你能够挣钱的方法就应运而生了。

要学会这种方法,那就掏钱买方法。越是宣传极短周期内就能发财的方法,越是有人前赴后继的跳进去品读,因为内心迫切呀。其实跳开看,两种情况:任何非常短时间内就赚大钱的方法,就算是千真万确,你要花多少时间才能切实掌握呢,恐怕很难一蹴而就。另一种情况,要观察卖方法的人,他们如何操作的。

可能你买来的方法并不能挣钱,但是在买和品读过程中,你学会了卖方法的人的操作模式,你也学着做一把,那倒是可能立竿见影。

奢侈会破坏人们的心灵纯质,因为不幸的是,你获得愈多,就愈贪婪,而且确实总感到不能满足自己。—— 安格尔

3.、赚迷恋知识的人的钱

迷恋知识的群体范围越来越大,他们倒不是要用知识去立刻变现,而是明白长远规划和填补自身认知空缺的重要性。所以知识的摄入对这些人很重要,也是一种迫切需求。各种知识,包括文学、历史、金融、教育、心理等等,都是他们比较持久的需求点。

多则价谦,万物皆然,唯独知识例外。知识越丰富,则价值就越昂贵。 ——马 戈

4.、赚迷恋养生的人的钱

以往注重养生这个概念,似乎是在老年人中的。而现在的年轻人,和部分觉醒的油腻中年人,开始明白养生和健康的重要性。

最穷苦的人也不会为了金钱而放弃健康,但是最富有的人为了健康甘心情愿放弃所有的金钱。 —— 枸尔顿

5、赚空虚者的钱

空虚者的钱都扔去哪里了?从日常周边去选,那就是游戏和直播。往年内容运营很关键,是角色定位和领域定位的操作,而近几年,短视频是一个既定的热门,直播仍然在满足各类虚空者的心。

从这里可以看到部分人的社会心态,如果他们长时间沉溺游戏,或者将金钱扔进直播间,而没有去做别的更有意义或价值的事情,这个市场还是有利润可赚。这也是有更多想赚钱的人,投身进短视频,直播和游戏开发、运营的原因。

生活是恼人的牢笼。一个有思想的人到成年时期,对生活有了成熟的感觉,他就不能不感到他关在一个无从脱逃的牢笼里面。—— 契诃夫

6.、赚信息匮乏者的钱

每一种挫折或不利的突变,是带着同样或较大的有利的种子。 ——爱默生 

芸芸众生,层级不同,各司其职,各看各的小世界。

三、拿什么赚钱

产品卖点应该如何定位

卖点必须是独特的。

顾客购买时的考虑点

1) 能否解决我的问题

2) 能否带来好处

3) 能否创造价值

这些考虑点也是有主次之分的。当一款产品解决问题、带来好处、创造价值碰在一起的时候,顾客首先会先什么?肯定是解决问题。比如病人头痛去看病,大夫肯定不会说:给你开个保健品,连续吃半年后就能从根本上解决你的头痛。顾客需要的是解决现有的问题,而不是未来的问题。

四、谁帮你赚钱

广义上来讲谁帮我们赚钱有:营销代表、顾客。因此要考虑到:

1) 营销队伍的建设和打造;

2)口碑营销——顾客转介绍。

五、 谁在和你抢钱

谁在和你抢钱?毫无疑问——竞争对手。

如何对待竞争对手:

a)竞争对手是学习的对象;

b)竞争对手是赶超的对象。

六、怎么赚钱、省钱:沟通

用客户听的懂的语言和客户沟通。用最简单的语言站在客户的角度去和客户沟通,而不是用你所掌握的专业的语言去沟通。研究发现,顾客的智商只有几岁。市场份额越大的产品,广告语越口语化、简单化,例如:今年过年不收礼,送礼就送脑白金。

七、品牌建设

品牌等于信赖感。有了品牌就有了信赖感。

但是这个世界品牌建设已经完成,品牌区隔已经拉开。男人知道奥迪,女人知道迪奥。消费者的品牌认知已经完全固定,因此企业要想做大做强,除了要有庞大的消费群体和好的营销体系后,还要做好自己的品牌建设。

八、其他。

包括风险逆转、侧翼策略、降价策略等等。做好营销的策略有多种,需要企业的领导者有敏锐的观察力和对市场的洞察力。

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