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《孙子兵法》教你在严酷的竞争环境下如何生存

在之前的文章中,我们说过了不论是个人目标的实现还是企业目标的实现,都要对所处的环境背景、竞争对手的实力等等各个方面进行分析,做到知己知彼方能百战不怠,同时也说了在绝对优势的重要性。但是绝大多数情况下,企业企业之间,人与人之间的优势其实是相差不大的,那么在这种实力相当的情况下,如何才能使自己或者企业容易成功呢,这在《孙子兵法·兵势篇》中是这样来说的。孙子曰:凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也;三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也;兵知所加,如以碬投卵者,虚实是也。

这句话的意思是说,管理一个大公司和管理一支小团队在本质上来说是一样的,这属于企业的组织架构和人员定岗定编的问题。管理一个大企业如同管理一个小团队是一样的,这其实是管理人员组织和协调的问题;企业在市场环境中在竞争对手的冲击下没有发生溃败的现象,这属于“奇正”的战术变化问题;而竞争对手进行打击,则实行“虚实原则”,我方的攻击就如同以石击卵一般,因为用我方的最强处攻打了敌人最薄弱的地方,这属于绝对优势上的胜利。

所以《孙子兵法》用最直接的言语告诉我们,在具备同等实力的情况下,四个要素将会直接决定企业企业之间相互竞争的胜负。首先是企业的组织架构和人员便是是否有序,管理严密;其次是战略目标是否明确,制度是否是个执行;再次是善于运用奇正结合原则;最后则是要善于避实击虚,进攻竞争对手防守不严密的市场。

前两者都是企业正常的组织建设,我们在前面已经说过了,重点说一下“奇正结合”于“避实击虚”这两个在企业经营过程中最常用到的战略思维。

奇正结合

企业经营的过程中,正常的正面对阵被视为“正”,如正面抢占市场、公开挺进以及实力围歼都是属于“正”的范畴,而两翼包抄、奇兵偷袭、诱敌深入则都是“奇” 的范畴。一个真正的企业管理人员,在企业经营的过程中往往能将“奇正”战术很好地结合,让竞争对手猜不出企业的下一步动向,也就是在计篇中说的兵者,诡道也。

在兵势篇中说到:终而复始,日月是也;死而复生,四时是也。声不过五,五声之变,不可胜听也,色不过五,五色之变,不可胜观也;味不过五,五味之变,不可胜尝也。

意思就是说日月循环往复,一年四季更替,从来不会停歇,声音不过“宫商角徵羽”五个音阶,可是却能变化出无穷无尽的美妙乐曲;颜色不过青、黄、赤、白、黑五种颜色,但是变换出来的颜色却是色彩斑斓的,味道不过酸甜苦辣咸五种,但是彼此搭配却能做出口味各异的菜肴来。

企业经营过程中,奇正结合的原则也是如此,通过正面吸引竞争对手,在另外一方面却出师奇兵攻打竞争对手薄弱之处,正面强攻只是掩人耳目,看似佯攻的小团队反而是一把尖刀,直插竞争对手的心脏。

避实击虚

故善战者,敌不知其所守;善守者,敌不知其所攻。微乎微乎,至于无形,神乎神乎,至于无声,故能为敌之司命。

一个真正善于带领团队的企业管理人员,必然将一个“诡”时时放在心头,说白了,企业经营过程就是一个你骗我,我骗你的过程。试想下,如果周瑜当年使用正人君子的策略,与曹操正面对抗,那么孙刘联盟铁定被一举击溃,绝无半点胜利的希望。由此可见,“虚实原则”在某种程度上,是以少胜多,以弱胜强的必用战术。

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