【阿普说创业】阿普的一位学员是做流量的高手，但是他在转换率上却做的不是那么好。有人会问，流量和转化率到底哪个重要？我想说两者都很重要。流量这东西是能搞到多少就搞到多少，越多越好，转化率是直接影响你赚钱的多少，所以转化率的前提就是要做好流量。我给他看了一个赚钱的框架，赚钱＝流量×转化率。
我们假设你每天有100个流量，因为转化率没有做好的原因，每个客户能掏199元买你的产品，只能有两个人付款，那么你一天能卖398元钱，转发就是2%，水平算是很差的了。我们再来假设一下，同样是100个流量，如果你能让四五个或者更多的客户去付款，那么你一天就能卖七八百，转化率也会比同行高出很多人，赚钱的速度在也就快了。所以我建议这位朋友一定要在搞流量的同时，把转化率提高。
第一就是我们常说的二八法则。
在营销界有一句名言是这样说的，20%的客户贡献80%的销售额，20%的产品贡献80%的销售额，一个简单的法则，却很多人都不会用。
你只要把客户的资料筛选出来，根据媒体每周，每季度，每年销售多少经验排行，筛选出贡献销售额最多的前20%的客户，把这些客户单独拎出来进行单独服务。
另外还可以根据销量，销售额筛选出卖的最好的20%的产品，也就是我们常说的爆款，看还有什么渠道和方式推广，增加流量，最大化的提升赚钱的速度。比如可以挖掘对手销售的渠道，还可以尝试新的销售渠道，毕竟爆款产品卖的多，只要流量在增大，利润就会翻倍。所以说二八法则无非就是挑选出最重要的事情来做，以此来提升赚钱的速度。
第二点就是心理学效应。
阿普想说的是无论做什么事情，均衡为好。就像在上学时期各科的成绩都比较平均不算什么坏事，我们吃东西的时候也不能单挑一种蔬菜或者是水果吃，因为要考虑营养均衡，营养均衡对身体来说很重要，尤其是处在长身体的小孩子这个阶段，那么做营销也是同样要营养均衡，所以要理性和感性都要，毕竟我是想要我的客户看了就能下单。
我们先来说一下理性，很多人购买一件产品，会去分析很多事情。有人做过调查研究，目前在网络上高消费群体的排行如下:
1.女人
2.儿童
3.老人
4.宠物
我给大家一个套用理性消费的公式，就是:痛点+价格+现实+赠品+权利，我们来举个例子说明一下，拿护肤品来说，
女性的痛点是:美白，保湿补水等等。
价格:今天特价×××元。
限量:每人只限一次。
赠品:赠送价值×××元礼品外加五件套。
权利:前十名购买者还赠送××礼品。
再来说一下感性，来说几个必杀技。
从众效应: 大家都在购买，我也要购买。
明星效应: 明星都在推荐，产品肯定靠得住。
专家效应: 详情页有专家推荐，打消消费者的顾虑。
锚定效应:原价999元，今天特价199元。
上面列举的都是单个的心理学效用，我们现在来综合说一下，销量够高她就从众、专家推荐叠加信任、明星晒单提升逼格。
限量（全国只有100套）、限时（二十四小时之内付款）、限人数（一人只能买一件）。
服装品牌，制造新闻，英文法文往上推（权威效应），国内还没销售之前就先凸显出她产品已经风靡海外（从众效应）。
最后阿普来总结一下今天的内容。
今天讲的就是提升赚钱速度的两个技巧。
第一就是二八法则，大客户法则，加上筛选爆款产品。
第二，心理学效应，从众效应，明星效应，专家效应和锚定效应。
阿普说创业（ID：apscy8）
