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说话技巧:开局规则,巧妙设置开场白

  在一些场合,许多人我们从未谋面,初次见面,说话不能问个好就没有回音了,也达不到社交的目的。这时候说话就要懂得开好头,开启适当的话题,才能打开陌生人的局面。

  最常用的方式就是攀认式,可攀亲友,攀老乡等等。生活在社会中,每个人都会有自己的关系网,只要彼此留意,就能够发现双方有着这样或者那样的交叉点,找到了交叉点,就能迅速消除陌生感。

  菲律宾前总科拉松·阿基诺在访问中国时,首先抵达地不是北京,而是沿着有中国血统的菲律宾人当年走过的路线,直奔祖籍福建省龙海市鸿渐村。在那里,她拜访叔叔、祭祀祖宗,与相亲攀谈。她对乡亲们深情地说:“我来中国不仅是为了国事,也是为了个人家事,因为我既是一国首脑,在某种意义上来说又是这个村庄的女儿。”女儿回娘家,娘家自然带以百倍的热情。克拉松·阿基诺的重返故里,为其成功访问北京拉近了感情距离。

  攀亲拉故就像是一把钥匙,能打开两个人之间沟通的那扇门。不止是现代人如此,就连古人都善于运用这种方法来拉近两个人之间的距离。

  赤壁之战中,鲁肃见诸葛亮的开场白是:“我,子瑜友也。”子瑜,就是诸葛亮的哥哥诸葛瑾,他是鲁肃的忘年之交。短短的一句话就拉近了鲁肃跟诸葛亮之间的关系。

  “你是南开大学毕业室内设计专业的?我也是。你是哪一届的,应该是我师哥吧?”既然是校友,又是同一个专业,陌生感自然就减少了很多。

  “你也是杭州人啊,真是老乡见老乡,两眼泪汪汪啊。听到这熟悉的乡音,真让我激动啊!”

  这种初次见面互相攀认识的谈话方式,很容易打起陌生人之间的谈话的桥梁,使人在短时间内产生一见如故的感觉,从而给对方留下良好的第一印象。

  敬慕式的谈话方法给人一种贴心的感觉。对陌生人的才华、能力表示尊重、仰慕,这是热情有礼的表现。不过要注意掌握分寸,敬慕要恰到好处,不能胡乱吹捧,否则会让对方产生厌恶感。

  “您的作品我曾拜读过多次,从中学到了很多东西,可谓受益匪浅!没想到今天竟能在这里见到您,真是荣幸之至啊。”

  “‘桂林山水甲天下’,我一直渴望去桂林一饱眼福呢,很高兴能认识您这位桂林的朋友。”

  “以前只在电视和杂志上见到过您的美貌,今天能一睹您的芳容,真是明白了何为倾国倾城啊!”

  几乎每个人都喜欢别人看到并赞美自己的长处。那么,初次见面交谈时,我们应该投其所好,以直接或间接的方式指出对方的长处,并赞扬一番,这样的开场白能使对方高兴,从而对你产生好感,进而激发交谈的积极性。反之,倘若总是有意无意地触及对方的短处,伤及对方的自尊心,交谈的效果便可想而知了。

  被誉为“销售权威”的霍依拉先生有自己独特的交集诀窍:初次交谈一定要扬人之长避人之短。一次,为了拉广告,他前去拜访梅伊百货公司总经理。寒暄之后,霍依拉突然开口问道:“您是在哪儿学会开飞机的?总经理居然能开飞机,可真不简单啊。”话音刚落,总经理兴奋起来,谈兴大发,广告之事当然不在话下,霍依拉还被总经理热情的邀请去乘他的自备飞机呢!

  俗话说:“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”有的人相处一辈子却形同陌路,而有的人却一见如故。好的开场白能够使两个萍水相逢的人在短暂的时间内达到心灵上的共鸣,从而把谈话轻松愉快的进行下去。

嘻嘻~这节课你们听懂了吗?关注我,带你了解更多谈话技巧!

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