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一个36岁的人给你提个醒:年轻的时候,别把...

作者 l 悬崖上的猫 

公众号 l 彪悍猫先生(ID:BHMaoXianSheng)

所谓人脉就是既要交换又要对等,你有多少实力,就有多少人脉

01 你所谓的人脉,或许在关键时候就无效了

我有个发小朋友,小宋,他算是我们这群朋友中的社交达人,经常跟我们炫耀说认识各种企业大咖、行业精英,或者说跟某某大老板是朋友等。

有次聚会的时候,他还放下豪言壮语,说自己的人脉遍及全国上百个地方,从刚上大学就开始积累人脉,基本各行各业的人都有,做什么事都能通过自己关系网来解决,还举出了一堆例子。

但就在前段时间,他打算回成都发展,要在那边买房子,由于他自己平时挥霍无度,没存多少钱,加上家庭条件也一般,所以连买个套二的首付都不够,于是他开始了在他所谓的人脉圈里借钱,虽然他平时认识的人多,但没想到的是,整整半个月时间,他发了上百条借钱信息,却只借到了5000多块钱。

借给他钱的人大多还是他的一些亲戚,其它很多朋友和同事,都以这样那样的理由拒绝借钱,比如有的说家里刚有急用没钱了,有的说自己刚买了车,有的说准备结婚等等……

总之,就是两个字“不借”,一些平时很要好的朋友,连个回复都没有,甚至他之前炫耀的行业精英,企业大咖已经把他拉黑了。

他气愤的对我说,平时和他们称兄道弟的,也没少请他们吃饭,更没少帮他们忙,可这是什么人脉啊,真需要帮助的时候失灵了,关键时候就无效了。

02 发展人脉,也要注重门当户对

第一,人脉的主要原则是“交换”

什么是门当户对?

首先你要清楚的是,门当户对不仅仅是指钱。门当户对主要考察的是出身、教育、收入,这三样东西结合起来,就能反应出人与人之间是不是在一个同等或相近的层次。

以前有个记者采访过一个幼儿园的小孩,这小孩家里很有钱,经常带很多玩具和电子产品来学校玩,其他小朋友就总喜欢找这小孩要玩具来玩。

记者见这小孩这么受欢迎,就问小孩:“你这么受欢迎,一定有很多朋友了吧”。

小孩说不是,我只有一个朋友,其他小朋友都只会对我要玩具,只有他能拿着他自己的玩具,来跟我“交换”,所以我只觉得他是我朋友。

所以,发展和维系人脉的主要原则,就是交换,这种交换不仅仅是利益交换,还包括感情交换、观点交换、信息交换等等。

很多人不明白这点,在职场中,他们不断的去扩展人脉,不断的去搞人际关系,甚至很多人希望攀比自己存了多少个朋友电话号码、一周跟多少人聚会为荣,甚至只要一段时间让自己周围显得冷清,还会陷入焦虑和产生罪恶感。

但是,对于没有任何交换条件的你来说,人脉真的没那么重要。

第二,跨越贫富的人脉,都脱离了现实

我在前公司有个同事,小王,也曾经以为他的人脉是公司里最好的,小王是个普通白领,月入几千块,有一次他给我们说起,他有个关系很不错的大学同学,小安,27岁就成了日本一家上市公司的CEO,年薪200万美元,年底还有各种分红,前两天刚从日本回国了,准备要好好叙旧一番。

刚开始的时候,小安确实时常到他家找他聊天。他们一起讲了很多以前的八卦,谁喜欢谁,谁暗恋谁,谁打了谁等等。

但是,一个月之后,当这类话题讲了几十遍之后,两个人都不好意思再说下去了。

因为他们在一起,永远只能叙旧,讲当年的话题,讲陈年往事,翻来覆去就那几句。而说到现在呢,根本没法讲,因为大家千差万别,不在同一个圈子里,更没在同一个层次上,无话可说啊。

然而,没有话聊是一个方面,消费习惯和价值观上也有很大的代沟。

小王是个普通上班族,所以一般上下班都坐公交或地铁,下班后回家自己做饭,偶尔去一下楼下的小餐馆,就是普通的那种小馆子,最多就大排档。而小安呢,平时就应酬不断,生活也相当有品质,习惯了出入五星级酒店。

有一次小王请小安喝咖啡,小安说:就来我住的酒店大堂吧。在某某五星级酒店,两人喝了两杯咖啡,两个小蛋糕,一个水果盘。小王结账的时候一看,898元,小王瞬间心在滴血。因为800多块已经当小王半个月的伙食费了。

那段时间,他们经常周末会有聚会唱歌,有时也会把我们这些普通同事也叫上,小王不好意思总让小安出钱,自己也时不时买个单,结果一个月下来,他花了三四千元,那个月的工资基本上就消费完了。后来听说因为这事,他和老婆吵了很多架,还找我们借了点生活费才熬过去的。

这种跨越贫富的人脉,多少都会有点儿超现实,而且最大的问题是会让你心累,彼此都要迁就对方的思维方式和生活习惯。

03 那些不对等的人脉,都是经不起考验的

上面说到了人脉的交换原则,既然是交换,那就不能是一方对另一方的单向输出,还要对等,什么对等呢?就是社会资源、地位、收入、知识、见识,甚至是颜值等多方面因素的对等。

现实地说,清华和蓝翔这两个机构很难相互发展成人脉的,因为一个专注无人机,一个专注挖掘机,他们在科技、领域、价值、资源等很多方面都不对等,所以没法愉快地聊天啊。

对于没有实力的人来说,你没有任何接触的价值;而优秀的人,却有无数人想巴结。你自己不牛逼,认识再多牛逼的人也没有用。就算给你马云、雷军的联系方式,你以为你真能跟他们成朋友?自己没有实力,就和强者在各方面都永远不对等,也别想挤进高质量的朋友圈,就算挤进去,你也只是个圈外人。你千辛万苦换来的联系方式,根本就派不上用场,时间一长,不是你删别人,就是别人删你。

很多职场人,无论新人还是老员工,甚至很多老板,以为自己跟某个名人拍了个照片,跟某个行业大咖握了次手,加了个联系方式,就是认为是自己的人脉和炫耀的资本了。

其实在他们眼里,你就是个隐形人。不是他们势利,而是他们跟普通人一样,只能看到跟自己同等高度的人,以及仰望站得更高的人。

普通人想和马云做好朋友很难,想和赵薇做好朋友也很难,但是马云和赵薇却可以成为好朋友,因为他们是对等的。

你在与别人没有足够对等实力的前提下, 你只能安心做自己。 

04 建立人脉的前提是,你要有足够的实力和高度

在你还没有足够强大、足够优秀的时候,先别花太多那些宝贵的时间去社交,先花点时间修炼自己、强大自己实力。等修炼的足够优秀了,自然有无数优秀的人来找你。

先强大自己的能量。有效的人脉不是你认识多少人,而是当你需要时,你能号召多少人!人生到此觉悟:先提升自己的实力,把自己变得更强大。

不断地努力,站到跟强者同等的高度。与其你去寻找和笼络人脉,不如你变成别人都想结交的人脉。因为所谓的人脉,绝不是你认识了多少人, 而是多少人想认识你!

在这个迭代速度超快的时代,人们都习惯了走捷径,很多时候会忽略“通过付出和努力从而获得真正成功”这个事实,他们认为“人脉”才是通往成功的关键。

于是很多人,不断的从各种各样的途径,听到某某靠着人脉关系拿到了offer,靠着自己的人脉击倒强敌拿到了投资。潜意识里忽略了那些是在有足够实力和高度的前提下,获得的成功,而人脉只是一个辅助而已。

这些年我所见过的年轻高管,除非是那种技术型的天才,只要涉及管理的,无一不是心理素质强大、又注重自我成长和提升的人,他们总是能把精力放在最重要的地方。

现在的成功学有个不好的地方,就是总告诉你溜须拍马和人际沟通的重要性,而且爱强调情商。其实情商的高低很难有人都准确的概述,难道会溜须拍马就是情商高?但凡能做到管理级别的人,都不会太傻,你以为别人分不清什么人是马屁精,什么人是实干家吗?

所以,大家一定要切记,把精力放在提升自己的实力上,让自己技术过硬,能力过硬,业务水平过硬,而不是花太多的时间用来人情交际,用来拓展所谓的人脉

05 职场人也要懂断舍离,请放弃你那无用的社交

很多人对于人脉最大的误区就是“以多寡论英雄”的人脉观。

其实人脉的基础是你的“被利用价值”:你的利用价值越大,他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面,不如花时间提高自己的个人价值。

这两年有三个字很火“断舍离”,其实这三个字职场人最应该懂的,但现实情况却恰恰相反,很多人都是,哪里有活动哪里就有你,谁喊你出去,你都是随叫随到,你将这种浪费时间的行为美名其曰为“人缘好”、“人脉广”,殊不知,别人只是缺一个凑数的。

这种人脉社交,无论线上还是线下的群聊、约饭,一般超过5个人基本上就在各自吹捧,因为大家都想展示自己,除非这批人是层次非常高,也懂得如何创造价值。否则,我还是建议这种聚会还是少参与,而且最多不超过3个人。

革命不是请客吃饭,升职加薪也不是。为什么有些人年纪轻轻就能做高管,因为他们真的想往上爬,他真的下了功夫,真的把你们追剧,迷恋儿女情长,打游戏的时间用来了工作和奋斗。

人脉之所以是人脉,是别人把你当作同等分量的人,当你比别人不知弱了多少时,你把他当人脉,他把你当笑话。

除了你的家人、挚友、恋人、恩人等以外,很多关系,是不需要维护的。因为人的精力和时间很有限,必须要会管理你的精力和注意力,要把时间和精力,花在更有价值的地方。

END

本文来源:公众号@彪悍猫先生(ID:BHMaoXianSheng), 作者悬崖上的猫。

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