文|疯癫史鉴
先秦时期，纵横家们巧舌如簧仅凭一张嘴就能成为诸侯的座上宾。苏秦张仪等纵横家代表，一人之言，重于九鼎之宝。三寸之舌，胜过百万雄师！司马迁在《史记》里面感慨的评价说，此两人真倾危之士哉。
鬼谷子作为纵横派鼻祖精通百家学问，说起话来更是口绽莲花，句句扎心。除了苏秦张仪之外，鬼谷子的智慧还培育了孙膑，庞涓等500多位叱咤风云的精英。
这位传说中的大神认为说话有九种原则，掌握这些就不会把事情搞乱，情况再怎么变化也不会失去判断能力。
1、与智者言，依于博
跟聪明的人说话，要依靠渊博的知识。智商高的人虽然有很强的理解能力，但如果碰到自己不懂的知识盲区，光记忆理解就得浪费不少脑力，短时间内跟普通人没什么区别。
2、与拙者言，依于辩
跟笨拙的人说话，要依靠强大的辩论能力。把自己想表达的担心跟其他人辨别开来，然后再用通俗易懂的论述，让人理解并激起相同的感受。
3、与辩者言，依于要
跟善辩的人说话，要以简要为原则。简单明了的表达自己重要的想法，说的越多错得越多，一个巧言善辩的人，总会揪住别人话里的瑕疵，不要让自己陷入没有意义的口舌之争。
4、与贵者言，依于势
跟地位高的人说话，要学会借势借力。战国时期孟尝君所在的魏国在强秦的攻打下岌岌可危，他受国君的嘱托去赵国求救。
赵王居高临下一口回绝，孟尝君毫不在意跟赵王分析天下大势，成功说服赵王。随后又用同样的套路到燕国说服燕王，成功的带回了18万大军逼迫秦国主动停战。
5、与富者言，依于高
跟有钱的人说话，要以高雅潇洒为原则。有钱人之所以有钱，是因为他们懂得挣钱更懂得守钱，每一笔钱都是精打细算的投资。即使贬低自己巴结别人，也得不到什么好处。
6、与贫者言，依于利
跟贫穷的人说话，要讲清楚利害关系。不用扯什么阳春白雪。对经济困难的人来说，最重要的事情就是保证自己的生存，其他的都可以往后排。趋吉避凶，对所有人都适用。
7、与贱者言，依于谦
跟地位低下的人说话，要以谦恭为原则。三十年河东三十年河西，每个人都有困难陷入低谷的时候。就像作家刘墉说的那样，在得意人前可以摆场面，不输阵；在失意人前能够有宽厚，不忘本。达到这两点，做人至少成功了一半。
8、与勇者言，依于敢
跟勇敢的人说话，要以果敢为原则。孔子曾说过，勇者不惧。跟这样的人在一起共事，自己前怕狼后怕虎磨磨唧唧的，分分钟就会被嫌弃。
9、与过者言，依于锐
跟上进的人说话，要以锐意进取为原则。公元前512年吴国国内稳定，仓廪充足，军队精悍。吴王阖闾摩拳擦掌的想要讨伐楚国，希望扩大吴国的势力。
孙子在伍子胥的推荐下，来到吴王宫殿在教战过程中，一句将在外军令有所不受，十分坚定的拒绝吴王的指示，斩杀了两名不听指挥的宠妾。让吴王懂得了令行禁止，赏罚分明的重要性。孙子因此成了吴国的将军。
如果吴王是一个没有上进心的君主，孙子坚持己见杀掉两名宠妾，肯定会被吴王推出去斩首。这名列史册的“吴宫教战”就成了吴宫作死。
口才能够成事，也能坏事。嘴就像人的门户一样，封锁宣传信息。只有通过辅助心的耳目辨别是非，才能做出正确的判断。耳，目，口，三者呼应才能发挥最理想的效果。
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