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谈钱就是谈尊严

文/古尔浪洼

前几天我在《入职前你一定要问清楚的7个问题》中,第1条就谈到了薪资的问题。我建议应聘者在面试时,应该问用人单位,薪资可否协商,并尽量去争取自己觉得心仪的薪水。

这篇文章在不同的平台,引发了各种不同的争议。其中两种观点最为大家所认同:1、在中国,与用人单位谈薪资,争取薪水是不现实的;2、优秀的人才能谈,那些不够优秀的人,还是免开尊口算了,免得自取其辱。

今天,我就想结合自己的谈钱经历,来更深入谈谈我对争取薪资的观点。

我非常坚定地认为,在应聘时,谈钱没有什么问题,应该是很自然的事。

我们当然不能把赚钱多少,薪水高低作为衡量自己价值的唯一标准,但在生活中,薪资显然是衡量我们价值,体现我们的职业尊严的重要选项之一。

实际上,在与用人单位的沟通中,如果应聘者甚至连应得的报酬都不敢谈,不敢争取的话,其实是件非常失败的事。不要觉得这样是给面试单位留了面子,会给面试官留下好印象。恰恰相反,我觉得如果你想让面试官感受到你的价值,并尊重你,你就应该谈,而且还要认认真真、坦坦荡荡谈。

按照我面试人的经验,以及我与其它面试官沟通所了解到的信息,如果应聘者不敢谈薪水,或者谈起薪水来唯唯诺诺,大家最有可能这样认为:1、你没底气,或者你可能真的有问题,所以才一再压低自己的薪酬,结果到最后也未必会录用你;2、你可能真的不错,确实是欠缺谈薪资的经验和胆量,单位用了你,后来发现其实你也还不错,这会使得管理层误以为用这么低的薪水也能雇到这么优秀的人才,反过来会压低同职位同能力的其他人员的薪酬,到头来,吃亏的还是你自己。

就连我自己,也曾经经历过这样一段奇葩的经历。我在做厂长的时候,年薪15万,有家工厂老板约我见面,他想挖我去做同样的职位。我们见面吃饭,他居然开给我的工资是6000。当时若要不是饭桌上,我估计会立即拎包走人了。后来我才知道,他们公司的薪水一直很低,他总是希望用较低的薪水找到相对高素质、高职位的人。结果,可想而知,他开出的薪水所能找到的人,自然很难达到他的期望和要求,于是,他就更加偏执地认为:要高薪水的人,都是徒有虚名,都是卖狗皮膏药的。这导致他的用人策略陷入到了恶性循环中。

其实,曾经的我也是一个非常羞于谈钱的人。

我第一份工作,日薪10.76。我干了好两年之后,薪资加加班费,还不到一千。所以我的梦想,就是啥时候能破千。有一次,我实在是忍不住,渴望的不行,于是就越级去找经理谈。结果,我咕哝了半天,讲了一堆废话,嘴里也没挤出“钱”字来。我的第一次谈钱的努力,就这样铩羽而归。

后来,收入低的我实在是熬不住了,为了涨薪资,决定跳一次槽。新公司给我的薪水是1200/月。当我鼓起勇气,向经理辞职的时候,经理居然二话不说,甚至问都没问我缘由,直接给我涨到1500/月。我心满意足,从此我开心工作,不再谈钱。

不料,数年后,我升任经理,有次出差,与同行另外一家的同职位经理谈起的时候,他说,已经买房了。我眼珠子差点掉出来。回来后,对比下自己的收入,我觉得无论是短期,还是长期,如果按照公司原来的薪资水平的话,就算是再奋斗十年,也没有买房的可能。于是,为了有房子的梦想,我决定辞职,跳槽。我想就算多熬点时间,我总能找到找个薪水高点的公司吧。

实际进展远比我想象的顺利,我接到了很多公司的邀约。在一家我还觉得行业里一家非常不错的公司面试的时候,聊完专业问题,老板问:“你期望的薪水是多少?”我大着胆子在原来公司薪水基础上,临时乘了两倍(原来我最极限的想象是乘以1.5倍)。却不料,老板很爽快的答应:“好!那你安排个时间来上班吧!”

又过了数年,我去一家公司应聘厂长。与老板畅谈半天,老板很开心,说:“你就是我需要的人。年薪15万,来吧,欢迎你加盟。”我当时认为他是随口给的,后来才知道,在我来正式见面之前,他已经花了一两个月去调查我,对我早已知根知底了。

后来,有个更合适的机会出现了。一家很不错的公司邀请我去做总经理。在发出邀约之前,其实我与老板已经在不同的场合有过多次的交集和交流了,互相都已经非常了解了。

记得我决定正式与老板见面的那天,公司的几个股东都在。见面聊了一阵之后,老板就开始安排怎样去接我家人过去的事了,并问我,希望住什么样条件和环境的房子?公司给我配个xx配置的车行吗?每年安排xx天的假期行不行?

我婉拒,表示还没有考虑好要不要过来。老板说:“别考虑了,我的公司就交给你打理了。”并要我开薪水。当我告诉他我希望是50万年薪的时候,他很爽快就答应了。当然,他也有业绩的要求和相应的考核条款和条件。于是,我们很快就定下了入职日期。

我之所以谈到自己的故事,并非是为了炫耀,而是说,对薪资和金钱的正确认知,也需要经过工作和社会的洗礼。张口闭口就谈钱,确实显得太庸俗,也不是正确的观念。但在关乎生存和未来发展的时候,谈钱是自己最起码的权利,该谈的时候,就应该放心大胆地去谈。

其实,工作中,薪资不仅仅是指你付出了,你就应该得到回报这么简单。有时候,用人单位开给你的薪资,其实也是对你的价值的认可。如果你是个烂人,别说给你工资了,你倒贴钱它都不会要你。反过来,你若有价值,它甚至可能会三顾茅庐来请你。就像我做员工,挣10.76一天的时候,我是随时可以被替代的,确实多我一个不多,少我一个不少。那时候,我对工厂的价值,是可有可无的。当我做总经理的时候,我的价值已经上升到,我可能就是那个阶段公司最合适的人选。虽然没有到少我就绝对不行的程度。但至少到了如果得不到我,他们可能就会失去发展机会。

所以,从某种意义上讲,工作中有敢于谈论钱的员工,其实并不是坏事,这可能预示着他能够独当一面。就像婚姻中敢于谈钱的女人,多数可以自食其力;家庭中敢于谈钱的成员,说话多半颇有分量一样!从某种意义上讲,好好谈钱,认真谈钱,这不仅是对自己价值的一种判断,也是对自己职业尊严的一种尊重。

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