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定价的套路与人性

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价格是一个很深的学问,价格怎么标最吸引客户也是需要好好考量的。

巴克的咖啡只有中杯,大杯,超大杯,没有小杯,一般去那喝咖啡的人都会选中杯。

火锅店的牛肉有普通,雪花,极品,价格是 28,35,40,一般客户都会选 35 的。

一份街边的米粉有小份,中份,大份,分别是七块,八块,九块,一般我都是选中份。

这三个例子其实都是同样的技巧,让用户在三种选择中选择一种,一般都会选择中间的那个,星巴克虽然没有小杯,但是它玩的是个文字游戏。

三家店一样的牛肉面,走了一圈,看到价格分别是 17,18,17,乍眼一看,17也才便宜1块钱,还不如吃个18的,多吉利。

这些普遍的现象都表明了什么呢

第一,给了消费者可选择性,但是也限定了他们的选择范围,因此他们必定会任选其一,这就是画地为圆。

第二,各个价位的优缺点一目了然,方便选择,其次会暗中引导顾客去进行自我感觉上比较“优惠”的价格

第三,附加价值,各种天花乱坠的名词寓意,没有也说成有,哪怕是图个吉利,也是一种价值,价格就这么抬高了,顾客也感觉很舒服。

网络上的各种社群就是如此,全世界只有一个这么做社群的,你找不到第二家,所以价格可以随便定,当然,价格定多少要取决于你给用户带来的价值有多少。

再说回价格怎么标最吸引客户。

这个问题其实对于一些零售产品是没有什么关系的,毕竟零售产品已经很透明化了,一瓶可乐,你卖十块,绝对没人买。

线下的实体产品,比如餐馆,奶茶店之类的这些价格其实也透明了,但是现在的年轻人都追求精神上的高档次消费,那么几回就来了,东拼西凑各种寓意,价值就上来了。

为什么商场打折促销常年举行照样还是客流不断,明知道商品并没有便宜多少为何还要去消费?人都是喜欢占点小便宜的,哪怕是掏钱也要感觉自己占了点便宜,我们做标价就是要这样的效果,你要让客户感觉自己占到了点便宜。这就是人性,这就是突破点。

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