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心理学“非零和效应”:怎样才能快速赚得人生...

这个社会,好像大多数人都被两件事多困扰——是挣钱和社交。

挣钱,无头绪;社交,乱思绪。

想挣钱,不知道怎么和别人合作,没有资源就没有市场;想社交,但是不知道怎么才能不尬聊,能成为知心好友。

其实这两个看似很难的问题都能,都能在一个效应中找到方法。

但是在开始之前,为了方便大家理解这个效应,我先给大家讲个故事。

电影《美丽心灵》中有这样一个情节:在一个炎热的下午,约翰·纳什教授给二十几个学生上课,而这时教室窗外的楼下恰有几个工人正施工,嘈杂的机器响声盖过了他讲课的声音,于是纳什走到窗前狠狠地把窗户关上了。

同学们看到了教授的做法后,便提出了意见:“教授,请别关窗子,实在太热了!”而纳什教授一脸严肃地回答说:“课堂的安静比你舒不舒服重要得多!”然后转过身一边嘴里叨叨着“给你们来上课,在我看来不但耽误了你们的时间,也耽误了我的宝贵时间……”,一边在黑板上写着数学公式。

这时一位女同学阿丽莎走到窗边打开了窗子,纳什注意到她的行为后,显然有些不悦,一边用惊诧的眼神望着她,一边用责备的语气说:“小姐……”

没等他说完,阿丽莎对窗外的工人说道:“打扰一下,嗨!我们有点小小的问题,关上窗户,这里会很热;开着,却又太吵。我想能不能请你们先修别的地方,大约45分钟就好了。”

正在干活的工人听到楼上传来的声音后,竟然愉快地回答道:“没问题!”又回头对自己的伙伴们说:“伙计们,让我们先休息一下吧!”

阿丽莎转过身坐下,纳什教授继续讲课,教室里安静得只剩下讲课声和凉爽的风声。

一个看似难解的问题,一个必定有一方利益受到损害的问题就这样迎刃而解了,学们既不必忍受室内的高温,教授也可以在安静的环境中讲课,而工人们也可以暂时休息一下了,没有任何的争吵,任何的矛盾,在愉快的氛围中调节的结果得到了双方的认可。

这个现象恰恰就是心理学中的“非零和效应”。

“非零和效应”是“零和效应”演进而来。因此在弄懂“非零和效应之前”,我们要先明白“零和效应”的意思。

“零和效应”含义为实力相当的双方在谈判时作出大体相等的让步,方可取得结果,亦即每一方所得与所失代数和大致为零,谈判便可成功。

比如,我们在日常的生活中经常会出现一些“你死我活”不留一点余地的僵局,两者相比,非得有个高低贵贱之分,胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。

我记得曾经有过这样的一个项目拓展游戏——红黑游戏。

这个游戏要求所有的学员分成A、B组两组,每组各分发6张红色和6张黑色,比赛分5回合,每回合由组内投票决定选红选黑。双红各扣3分,双黑各加3分,一红一黑则红者得5分,黑者扣5分。累积最大的正分一方赢得本次游戏。

当然我们玩游戏的目的是为了赢,所以大家都能看得出一直出红牌是不会输的,顶多就是两个团队一起拿负分。

所以一般玩这个游戏的时候,双方都会直接出红牌。就这样过许久,都互相出着红牌,都互相伤害着对方,宁肯我输也不能让你赢,要输大家一起输,要死大家一起死。

但谁也没想,如果从一开始双方都出黑牌,就能实现双方的利益最大化,最后能实现共赢。

这个游戏前一种做法就是“零和效应”,而后面实现双赢局面的做法就是“非零和效应”。

非零和效应是一种合作下的博弈,博弈中各方的收益或损失的总和不是零值,它区别于零和博弈。简单地说,就是博弈参与者之间不存在"你之得即我之失"这样一种简单的关系。在这种状况下,两方的参与者存在共同的利益,他们只有相互合作才能赢得各自的收益或者避免各自的损失。

最具代表性的非零和效应案例是“囚徒困境”:两个共谋犯罪的人被关入监狱,不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方,则由于证据不确定,每个人都坐牢一年;若一人揭发,而另一人沉默,则揭发者因为立功而立即获释,沉默者因不合作而入狱十年;若互相揭发,则因证据确实,二者都判刑八年。由于囚徒无法信任对方,因此倾向于互相揭发,而不是同守沉默。

在“非零和效应”能否实现的时候有个决定性那就是双方是否真诚合作。有些人在合作时,说好各让一些利益,实现共赢,但是在真正合作的过程中开始耍小聪明,违背游戏规则,最后落得个两两败俱伤的局面。

当然,不是任何的事情都能找到一个可以实现共赢的点,所以在这个过程中我们还需要根据自己的实际情况而来,预先取之必先予之,没有什么是应该,也没有什么是不可能的,我们希望对方能够满足自己的需求时,就应该先找到对方的需求,必要的情况下在保证自己利益下甚至可以让利三分。

总之,人生会面临各种问题,我们要学会采取折中的办法,共赢的思路,利益是短期的,而合作是长期的,朋友更是无期的。

公众号:心理三冬暖

来源:心理学“非零和效应”:怎样才能快速赚得人生第一桶金?

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