销售初步培训 .doc针对现代销售代表的角色定位，销售代表应明确以下四点认知： 1.基本要求：专业知识、销售技巧 2.基本工作：发掘、创造、满足需求 3.工作特...(展开)

金融行业隐私性强、定制化程度高，所以如何利用数字化手段，安全、合规的搭建私域体系，是行业内的一个棘手问题。尤其是对于银行业来说，数字化私域手段搭建的好，基于银行...(展开)

常见二十种销售成交方法.ppt一、直接成交法二、假设成交法三、选择成交法四、次要问题成交法五、优惠成交法六、保证成交法七、从众成交法八、异议成交法九、总结利益成...(展开)

大客户营销技巧.ppt大客户的有效开发-走对路大客户的有效跟进一找对人挖掘大客户的需求一做对事大客户的沟通策略一说对话大客户的成交策略一用对功大客户的关系管理一...(展开)

销售管理与销售技巧.ppt销售观念对比：1、传统销售观念AIDA模式（爱达模式）DIPADA模式（迪伯达模式）GEM模式（吉姆模式）FABE模式（费比模式）2、...(展开)

随着企业数字化转型意识和“以客户为中心”的运营意识觉醒，漫天遍野的私域打法和降本增效的方法论充斥着舆论场，当我们在讨论数字化转型，讨论私域建设时，有人抢先探索，...(展开)

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    询问客户对购买时间的要求    在销售面谈阶段，有时客户已经很想购买产品了，但受诸多因素的影...(展开)

  业务员销售技巧——业务员如何选择与确定目标客户    一、客户对产品是否有使用能力  ...(展开)

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”　　　　2. 如果客户...(展开)

罗伯特•赫贾维奇将上门推销比作邀请别人约会。对于许多销售人员而言，尤其是新手，一旦对失败的恐惧占据上风，销售必然以失败告终。“不”这个令人畏惧的单音节词，会打垮...(展开)

如果你在将新用户转变成永久客户中存在困难的话，不能将这单纯怪罪于市场竞争或是其它外部环境的因素。问题可能存在于以下常见的错误之中。作为一个企业家,没有什么比新产...(展开)

一、感同身受　　1) 我能理解；　　2) 我非常理解您的心情；　　3) 我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受；　　4) 请您不要着急，我非常理解您的...(展开)

  卖东西的第一步让人们对你要卖的东西感兴趣。不幸的是，许多公司的销售消息或者混乱或者无聊(或者两者兼具)。潜在客户流失了，从而销售也减少了。&nbs...(展开)

Steli 是销售服务公司ElasticSales的联合创始人兼首席布道师，同时也兼任多家初创公司和企业人的销售顾问，以下是他以初创公司的营销业务为主题撰写的一...(展开)

很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45%左右，会上大老板忧心忡忡地询问主管销售的副总裁：“年底之前到底能不能完成任务...(展开)

在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道...(展开)

对于创业公司来说，如果能够得到大企业的青睐，这无疑对自己的业务发展有很大帮助。但是退一步来说，那些小公司又凭什么能够引起他们的注意呢？25岁的Corey Cap...(展开)

多年来我一直花很大力气宣讲这一点，直到现在也没有任何结束的迹象，因为它就是这么重要。想办法让你的业务差异化，让它成为别人在乎的东西，否则你永远注定要在价格战中挣...(展开)

美国财经杂志《福布斯》女编辑梅甘·卡瑟莉(Meghan Casserly)近日发表评论文章，阐述了每位科技公司创业者应牢记在心的5条销售技巧和相应战略，其中包括...(展开)

新型的销售人员是“深入到”一个行业而不是从一个客户到另一个客户缓慢地进行。按照传统，企业对企业的销售涉及面对面的对话。然而，根据世界顶级销售数学研究员詹姆斯•奥...(展开)

企业产品或服务的定价模型必须与收入和商业模式匹配，要知道企业业务的任何方面都是相互依存的，因此需要统一的战略。而要为一项产品或服务定价不仅要考虑成本，也要考虑销...(展开)

创业，这是每个人都梦寐以求的事情，但是从来没有一个人告诉你到底该怎么做。尽管在运营业务时有很多方面需要管理，但销售才是这些所有业务发展的基础。要知道并不是每个创...(展开)

    流程背后的秘密     从销售流程化的实践来看，有些公司没有根据销售人员的特征进行分类，是导致效果不理...(展开)

    在刚结束的北京87届操作班上，有很多同学对于如何在网上找客户非常关注，企业想要在互联网上马上见效，除了必要的推广手段外，归根结底还是...(展开)