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如何在中国讨价还价

在本文中:去什么地方要做什么,不能做什么

在中国市场买东西的时候,你得知道,要是方法得当,你可以用原价的一半把东西买到手。讲价真的是一种本事——下面就来学学吧。

方法

1:去什么地方

1:找一个大型的,露天的市场。通常在这些地方讲价是可行的,而在商业中心讲价就不太可能。如果你去市场,讲价是可以接受的,不要觉得这样是看不上他们的东西,或者这样会让自己看起来很寒酸。

而且在这样的大型市场,会有很多类似的商家,你可以货比三家,找到最划算的东西

想买的时候,可以问“这是什么?”

市场上东西的摆放和杂货店一样,摆在外面的显眼的地方的东西是最贵的,在货架顶端或底部的通常都是一些不好找的东西。如果你愿意多逛一会,你也许可以省不少钱。

2:记住宾馆也不一定是不可以讲价的,即使她们说明不议价,还是可以一试。特别是还有很多空房间的时候,他们还是希望获一点小利润的。

开始被拒绝的时候,你可以跟他们说你会多住几天。这样可以让他们动心,让他们觉得本来你不会住很久,但是如果价格合适,你会考虑住得长一点。

3:留心一些次品。如果你正在看一样东西,老板不停地缠着你,就像猎豹抓着毫无戒心的松鼠似的,你可以直接指出他们商品不足的地方,当地人经常这样做。

有时候也不用说得太实在。除非是东西太劣质,连快失明的老太婆都能一眼看出来,只说你想说的。他们有千百件这样的东西,而这些也是他们的工作而已。如果色彩太单一,可以直说;看起来不值钱,可以直说。即使不是这样也可以说,只是说说而已,谁也不知道你的真实想法。

4:当你看到一件喜欢东西,对比过后再出手。在旅游区购物的时候也要对比后再买。在大型的市场,大多数商家都会有类似的商品,不要一次就决定。

讲价的时候一定不能着急赶时间。如果你在一家店中看到了相似的东西,但又不完全是你想要的,可以再问问。或者可以找一个身材比较小巧的女老板,她可以到你看不到的地方,给你找出来更符合你要求的东西。没有人知道她是怎么做到的,但只要她愿意,她就可以做到。

而且,大的旅游区的东西会更贵,去一些当地人常去的地方会让你发现更便宜的东西。问问附近的人就知道了。

方法

2:要做什么,不能做什么

1:学当地语言。你最可能想不到的是外国人对于中国当地神秘、奇怪的物品痴迷到无可救药的地步,完全看不到老板表面的花招。说当地话可以提醒老板不要搬石头砸自己的脚。

说当地话会让他们觉得你清楚自己在做什么的,告诉他们你也不是那么好骗的,即使你本身并非如此。商家会不确定你来这里多久了,他们会给出更容易接受的价格。开始可以学广东话或者普通话。

记住,你在为他们造福呢。你在他们的国家,说他们的语言,还花钱买他们的东西,他们还要求什么呢?

2:表现兴趣一般。到目前为止,这是不需要过多说明的道理,尽管是老一套,但道理不错。你要表现的可以买,也可以不买,暗示老板如果价格不合理你不一定真的要买。

少担心你的语言(可能语言是一大难关),多关注你的行为。大多数身体语言是共通的,即使一样东西很好,也不要表现的太留恋,不然很容易变成他们的目标。

3:假装你并没有带很多钱。你可能惊讶钱包没有多少钱的力量。把钱包里的钱放在别的地方,给他们看你单薄的钱包。他们可能会不犹豫地打算拿走你钱包里全部的钱。

如果你真的是没什么现金,你也不要不看那些标价很高的东西。如果标价是你能承受得起的三倍,你可以表现出自己的兴趣。商家会来招乎你(大概5秒钟后),你告诉他你能承受的价格。他们可能需要一两分钟,尽管标价如此高,你现有的钱也不会是问题,他们还是会得到一些利润。

4:不用觉得内疚。很多旅游者内心里可能会想,这些商家经济上并不如自己,按照他们的标价购买也是对当地经济的一种贡献,可以改善当地人的生活。事实并不是这样,讲价的时候不用觉得糟糕。如果他们没有利润可得,他们是不会把东西出售给别人的。

你需要表现的不那么有兴趣,不那么天真,但并不表示你不能表现的开心。微笑,可以带给他们好的一天!你不用崩着脸,他们都是真实的人——像他们自己一样和他们交流。

5:不要太坚持。商家开始是标价很高是他们的一种策略,等你抬脚离开时他们会给出保底的价。把价格降到四分之一以下也是不太可能的。

归根结底你要清楚你愿意支付多少。说到这个,数目完全看你自己的。没有什么是固定的价格——只是一个尝试的过程,没有人确定知道能把价格讲到多少。例如,如果你把一个茶壶讲下去20美元,你会觉得很值,卖家对于这个售价当然也会觉得值。

6:要一些赠品。你喜欢这个大挂伞吗?但是店主不降价怎么办?额,你也喜欢这套勺子和手镯吗,你可以问问老板能不能送给你?

是的,他会的。如果你不喜欢老板的价格,可是老板又不太容易讲价,可以考虑这方法。或者老板有很多和这样的小玩意,成本价不是很高,如果你买一个大件,这点损失不算什么。所以,出价之前在店里多看看。

7:知道什么时候放弃。如果跟老板磨了很久,也没有谈到你满意的价格,那就算了。你自己去体会什么人态度比较坚决,什么人会比较容易讲价。如果你实在判断不出来,那就干脆不要买这家。

如果你在一家店中没有讲价成功,那就去另一家。用看过的东西去估计其他东西的价位,时间长了,你自己就能判断怎么用满意的价格买到想要的东西

小提示

不想买的东西不要问价格。有些地方有一些老板,当你问了价格就会缠着你要你买下来。

中国大陆的货币是人民币,在香港用港币。

如果你能说流利的汉语和当地人交流,你可以去一些小市场,标价会相对低一些,人也不会太拥挤。

如果你的中文很流利,你可能会遇到老板跟你说,“看你中文说得这么好,就当你是朋友,给你一个朋友的价格!”他们给的价格仍然会很高,这也是不少见的事情。

如果可以,你应当掌握一些简短的词语,例如“多少钱?”,“太贵了!”,你知道的汉语越多,讲价就越容易。

如果你是一个亚洲人,或者看起来像中国人但是不会说汉语来伪装成中国人,对于店家的标价,你可以挑挑眉毛,笑一笑,让老板觉得你是嫌价格太高,主动降价。有时候没办法继续再讲价时,这也是一个方法。

如果你遭遇强买强卖的老板,不要理他们,继续离开。或者,礼貌地拒绝说“不要,谢谢!”。

在别的地方买,如果老板实在不降价,你可以跟老板说别人家的价格是怎么怎么低的。

秀水街、西单和王府井的商店的老板通常会说一些英语,这些价格会更高,也就是说你要更努力。

香港的商店则不容易讲价,你可以在庙街讲掉10%的价格,但是如果你坚持要讲掉50%的价格,你有可能会被丢出商店。

如果你不熟悉讲价,可以从一些低价商品开始,至少失败了也不会太心疼。借此可以锻炼你的技巧,在你买那些十分想要的东西的时候可以派上用场。

警告

你的成功取决于你的敏锐能力如何。你要试图通过那些人的面部表情,决定他们有没有可能会改变主意。

在找零钱的时候注意有没有假币。有时候会找给你蒙古币,朝鲜币或一些低级的货币会被找给你,一定要确认人民币的标记。

大多数商店可以讲价,但是百货商店、书店、政府经营的商店和跨国公司通常不允许讲价。一些不能讲价的小店会贴出相关说明。

在一些大的旅游区要小心黑店。两个最常有陷阱的地方是购买艺术品和喝茶的时候。一个看起来和善的学生会靠近你向你请教英语,这没什么,但是如果他们提出要带你去什么地方,一定不要去!他们可能会逼你用高价买低劣的艺术品,或者请你喝茶,让你陷入巨额的交易中。但是不要让这个影响你和那些真诚的朋友相交,去你自己选择的地方喝茶,看艺术品就可以轻易避免这些陷阱。

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