快好知 kuaihz订阅观点

 

一个微信上卖榨菜的营销实践技巧分享

 

今天和大家分享,“榨菜哥”的微信营销实践操作技巧。没有“高大上”的运营理论,只有“接地气”的实践操作。

 一丶     用什么样的思维来做微信营销?

   做微营销,需要用逆向思维,抛弃传统营销概念。从打造个人品牌开始。打个比方:淘宝是一个平台,好比一个池塘,里面的水就是流量,鱼就是客户,但是这个池塘是马云给我们建好的,我们只管跳进去捕鱼(做广告,卖产品,打的你死我活),池塘大小又是固定的,鱼的数量也有限,人越多,分到的鱼越少,久而久之,会被饿死。但是微信不一样,一个微信号,就是一个人,一个点,从一个点如何做到一个池塘,一个江河,甚至是一个大海,全凭自己的努力运营微信是只是一个工具,营销是建立在好友信任感基础上,在微信上卖货,最好的理念就是要让朋友觉得,是在帮她买到好产品,能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌,让好友相信你。

二丶 是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法?

   玩微信其实就是:混圈子,结人脉,做口碑,塑造个人品牌,最后才是卖产品,招代理。但是核心是4个字:诚信,口碑。这个就是玩法,至少是我是这么玩的,大家把目光放远一点,不要局限于如果加粉丝。(我从一开始就改好了微信名,换好了头像,注册好了商标,定位就是做家乡的榨菜.我出发点就是干是实事,不忽悠,我的性格不适合忽悠,定位好了,就开始大胆的玩.) 补充:如何涨粉方法,太原孙卓文化传播有限公司建议: 1丶不要管自己是做什么产品,首先你要包装自己(学会自恋帅酷,因个人转成特色发挥)自己特色(你会什么才艺!艺术签名还是会服装搭配知识,但前提必须是自己原创,不要模仿)。 2丶分享干货文章心得(可以自己写干货心得,也可以分享打咖干货但是要学会总结点评,最好是自己原创,别人才认可) 3丶分享产品安全健康知识,是给你带来价值需求,不要强直接赤裸裸买货广告,记住朋友圈是拿来分享,而不是打广告的。 4丶有新闻的图片信息和行业有关信息,发布产品特色相关的需求信息 ,偶尔发一些观点及星座信息,偶尔发一些自娱自乐及八卦信息,经常发一些内容有价值学习干货,不要发跟政治财经及卖广告信息。 5丶学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他,是尊重别人,他下次一定会精彩点评,巧妙幽默回答问题,引起好感,学会赞美,)这是基本涨粉的方法!

三丶     接下来进入下一条:是否知道人脉,圈子的重要性?

 加大咖,傍大款,站在巨人的肩膀上,站的高,看的远。跟什么样的人在一起,决定了你事业所能到达的高度。多走出去,多认识一些人,多看看外面的世界,线下交流最接地气。

四丶      在混圈子,结交人脉时需要注意哪些?

人脉非常重要,跟对组织很重要,微信圈子里面有很多联盟,从自己实际出发,不浪费的金钱的基础上,有选择的参加,投资需谨慎,毕竟是草根创业,赚钱不容易,在加入组织之前,最好先了解清楚具体是做什么的,对自己是不是有帮助。

五丶   如何打造个人品牌?让大家记住你这个人?而不是记住产品

做到:手中无剑,心中有剑。在找好产品,做好定位,设置好头像+微信名称+个性签名这些基础之后。每天发高质量的朋友圈内容,以互动为最终目的,一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的调性,不能盲目跟随他人或者模仿。记住,互动,无时无刻的互动。好友数量少的时候,要积极回复评论,这个好比淘宝店铺流量少的情况下,争取快速回复每一个客户。

六丶      如何进行朋友圈互动

需要掌握的技巧 在粉丝少的时候,议尽量评论每个粉丝发的朋友圈,如果到后期,粉丝很多,刷屏厉害,那就在自己发的朋友圈里面,尽量回复每一个粉丝的留言,让他们觉得你在乎他们,这个很重要,否则久而久之,就疏远了。关键在真诚,不做作。互动,一般可以发布一些好玩的文字和图片 产生互动共鸣。榨菜哥互动案例:我看到别人发的美食照,我就会留言:咦?怎么没有榨菜?(别看这句调侃,其实是植入营销,给我拉了很多订单)很多人都中招了。

七丶      个人平时发的朋友圈内容的总结

 1丶人生感悟(不是心灵鸡汤,100%原创正能量) 2丶买家秀(这个是间接推广产品,口碑是最好的宣传,粉丝经济就是让粉丝做你的代言人) 3丶跟榨菜有关的美食(模仿舌尖上的中国,任何人都无法抵抗美食的诱惑) 4丶偶尔秀一下跟榨菜嫂的恩爱(好男人形象) 5丶写点微信营销的心得(如果能帮助到大家,那就是我最开心的事情) 6丶推荐几个我认可的以及帮助过我的人(感恩,做人要学会感恩) 7丶发一下跟大咖的合影(提升影响力) 8丶偶尔臭美一下发个美照(其实我不帅的,别被你的双眼蒙蔽了,是个人都不会完美的)其实好的朋友圈翻开就像一本杂志,我曾经开玩笑说:等我老了,会把朋友圈发的内容,编辑成一本书,给子孙传下去。这个只是我的玩法,每个人按照自己想法,个性玩,玩出很多花样来。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:榨菜  榨菜词条  实践  实践词条  技巧  技巧词条  营销  营销词条  一个  一个词条  
运营

 如何利用裂变海报实现增长?

 裂变海报对于做营销的朋友来说并不陌生,很多行业通过裂变海报都获得了不少的客户。那么在线教育怎么通过微信裂变海报获得更多的生源或者售出更多课程呢?下面...(展开)