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APP推广干货:10万元带来2000万用户

上期写了一篇《一个新的APP该如何推广》,很多行业朋友看了都说太基础篇了,不过文章中我已经说明了就是写给准备进入移动互联网行业的传统企业的,果不其然,后期这个文章发出去后很多传统行业的朋友都加我了,算是对我文章的认可。不过针对行业朋友说的比较基础的问题,我打算写一篇高级的,让大家见识下真正品牌推广的威力。

看到标题,估计很多人都会觉得这个是不可能的事情,如果用传统的推广方法是当然不可能的,传统的APP推广方法,我想大家都知道了,找渠道首发,找其他APP换量,刷榜,然后就是花钱cpa,cpc等等这些推广手段,依靠的唯一路径就是渠道,于是渠道是否成功成了所有APP是否成功的路劲,这种原始的推广方法永远根治于所有人的大脑,就像卖手机、卖电脑一样,传统的方法也是依靠渠道,这种方法在社会信息化发展比较慢的情况下曾经占据了所有人类的主流思想,在这种思想的影响下,移动互联网中的APP渠道成为了所有APP公关研究的对象,大家挤破脑袋依靠渠道,到最后的结局就是渠道的价格越来越高,APP推广的成本越来越高,在土豪APP的竞争下,没有钱的APP也就没有了推广的机会,占着排行榜的也就是那一二十款APP,其他APP几乎没有什么机会。所以APP推广一定要改变观念,人无我有,人有我优,人优我变,说的就是一种不断超越的思想。

下面我就写写一个APP只花了10万元造就了2000万的用户的经历。

事情营销引发关注

曾经我们做了一款APP,用了将近一年的时间终于推广到了100万的激活用户,对于做渠道的人来说是非常累的一件事情,我们铺了200多个渠道,每次到APP更新都要打将近200个的包,确实是一件非常耗神的事情。后来我们就想一种新的方式来推广我们的APP,那就是事件营销,快到年底的时候,我们看到火车票成为了一个大的新闻焦点,正好我们的APP和火车票能搭上一些关系,我们就决定以火车票为事件的引爆点,选择火车票做为事件的引爆点,是因为每到春运和过节的时候,火车票的关注度都是最高的,而且坐火车的人群都是我们APP的人群。选定火车票为事件的引爆点后,我们就做详细的策划方案,把我们的APP悄悄的植入到整个方案中,方案分为前期、中期和后期,而且每期的执行事件都不一样,方案最终通过审核后,我们就开始进入执行。

一个事件的引爆,需要借助一个媒体平台,根据当时我们各个媒体平台的观察和了解,我们选择了当时一个比较知名的论坛,做为事件的引爆平台,以论坛为引爆平台,更能显得出事件的真实性,也更能引起普通用户的关注。在论坛引爆事件后,我们逐渐扩散到其他的平台,包括博客、微博、网络媒体、平面媒体,视频媒体等,在我们人为的引爆事件后,再加上前期人为扩散,逐渐形成了一个网络热点和媒体热点,形成了从网友,到媒体,到业内人士,到高端媒体,到官方的一个逐渐爆发的链式关注点。

这些网络热点,逐渐被更多的网络媒体和平面媒体扑捉到,印发了更大的关注,最先关注的视频媒体是上海东方卫视,接着是各个南方的卫视,其中包括各省级的卫视的关注,根据记录,引发的地市媒体大概超过100多个,最后引发了央视一套的关注,央视在最热的时间段,报道了关于这个APP的问题, 在央视的影响下,关注点继续走向更多的媒体头条,我们的AOO一下就火了。APP在各个渠道的激活量翻倍的增长,看着后台的数据,非常惊讶,因为这次事件营销完全超出了我们的预期。

在央视的爆光下,该事件引发了相关部门的注意,也使得相关部门得到了重视。于是乎,我们紧跟事件的步伐,做出APP版本后期的补救措施,又引发的一系列的媒体报道和关注,到此为止,我们为其半年的事件营销算是画上了一个圆满的句话,以我们的小小的改变为此次事件营销画上了圆满的句号。

数据增长超过预期

上面主要写的是整个事件营销的流程,下面我就写写这次事件营销的数据增长情况。整个事件营销开始后一周后我们APP的数据开始增长,此前APP的日激活在每日1000左右,在事件营销发起的一周后,APP的日激活开始增长,先是到2000,接着到5000,一月后增张到1万,一个半月后增长到两万,两个月后日激活增长到4万,整体数据从一年前的100万,到一年后的2500多万,我们用了不到一年的时间,从2000万到3000万我们用了半年,在数据的良性增长下,数据的增长规律都是随着基数越大,增长的速度越快。三年过后,这个数据达到了4000万。根据我对整个事件营销数据的估算,整个事件营销为我们带来了超过2000万的用户,而我们的花费经过折扣还不到10万。在这个APP的推广过程中,线上推广我只用了两种方法,就是铺渠道和取得推荐位,在两年过后,我们才用了首发和换量,在对APP的推广上,我们对渠道的依赖非常小,我们更着重向用户推广我APP,在事件营销期间,我看到在将近150个渠道上APP的激活量都在翻倍的增长,而我们并没有找渠道做任何过多的要求。

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