商业之所称为商业部分原因在于利用人性！来自谁说人是理性, 英文地址Marketing Stylee，为我们阐述了3个 引诱性定价(Decoy Pricing)定律，1、提供一个不划算选项；2、增加一个昂贵选项；3、买越多，省越多。你，应该知道的利用人性的三大引诱定价定律! 以下内容来自国内媒体编译，我们呈现如下，
走进店里前，心里盘算着我们要买中杯的咖啡就好，结果经过店员拿起不同杯子比较，心中总会有个声音告诉我们大杯比较划算，好吧！最后我们心满意足的拿着大杯的饮料走出去。
事实上，产品定价中的学问比我们想象中的还要多，Dan Ariely 在《谁说人是理性》(Predictably irrational)一书中就做了一系列的研究，来证明人们的选择常常是非理性的行为，他利用了经济学人杂志的订户来做了一个小小的实验，一共有两组不同的选项：
方案A 方案 B
$59 –网路版电子杂志 (16%) $59 –网路版电子杂志 (68%)
$125 –实体版纸本杂志 (0%) $125 –实体版+网路板电子杂志 (32%)
$125 –实体版+网路板电子杂志(84%)
先猜猜看实验结果会如何？要是你的话在方案A/B会如何选择呢？(实验结果于反白后显示)
方案A与方案B提供的服务其实都相同，唯一的差别就是方案A多了一个较不划算的选项，但单单这个选项就可以使选择实体版+网路版的顾客从32%变成84%!!相当惊人的数据对吧?
定律2、增加一个昂贵的选项
假设我们在贩卖手表，有100美金的基本款，与200美金的豪华款，两种价位的手表，毋庸置疑的有一些顾客会选择购买豪华款的手表，但大部份的顾客都会购买100美金的基本款。
此时，
若是我们在推出一个500美金的白金奢华款，也许并不会造成顾客抢购，但却可以刺激豪华款的销量，因为这个选项看起来更划算了!
定律3、 买越多，省越多
就如同一开始提到的杯子容量的差异，Apple其实也是引诱性定价的好手，来看看平板电脑 iPad 2 如何定价：
我们原本可能只需要16GB的容量就足够了但是再加100美元就可以把容量加倍，再加100美元就变4倍，这下子我们内心的声音又要响起了: “会不会我以后需要很大容量啊”，这么划算不买实在是可惜，于是很多人买了64GB的iPad2，真正使用到的容量却不到一半。
