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会议营销操作方法和技巧:会前如何邀约顾客...

会议营销

对已经进行了预热的顾客邀请其参加会议,是在会议销售前做的最后一项工作,因此邀请的成功与否,直接意味着前一段的工作是否有效,是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究,以确保邀请的成功率。

邀请参会的四大原则:

原则一:不到火候不邀请

资源没有经过预热过程或者没有预热到位,就不能够进行邀请邀请没有预热好的资源,相当于浪费资源,浪费自己的辛勤劳动。

原则二:没有把握不邀请

非顾客原因一次邀请如果没有成功,就证明你的邀请方式存在着一定的问题,对于资源来说,如果第一次没有邀请成功那就意味着第二次也不会成功,将失去这个资源,对于公司和业务人员来说都将是一个莫大的损失。因此,一定要选择好邀请的时机来邀请,选择妥当的邀请方式和运用合理的邀请技巧。

原则三:按计划邀请原则

会议销售现场,需要的是一种热烈而有序的、可控的环境。只有达到会议要求的最佳状况才能使会议成功,产生我们期望的销售结果,因此参加联谊会的人数,是根据场地、器械、人员安排、内容等综合因素紧密相连的。因此,每一场会议邀请的资源数量都是严格控制的,不按计划邀请,就会使会议出现冷场或混乱,造成整个会议的失败。

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