前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。
大家好，欢迎来到今天的成功商业案例分享。
今天给大家分享一个经典的案例，不是靠行业本身赚钱的，他们又是怎么玩的呢？其实思路跟往常给大家分享的是一样的。这个案例非常的经典，就是碧桂园刚起家的时候是如何卖房子的，这个模式里面涉及到回购返利的模式，如果大家理解了这个模式的奥妙，可以灵活的运用到自己的项目上，当然细节上还是需要根据自己行业做一些修改的，但是整体的思路是一样的。
当年碧桂园起家的时候，也就是1992年，是在佛山的顺德，那里有一条碧桂路，位于碧江和三桂两个管理区的交界处，它在那里有一块地，1300多亩。但是位置比较偏，而且它是要建别墅，毕竟是人居住的地方，还是不能太偏。
如果按照常规的营销模式，是不是很难推广啊？可想而知，所以他们搞了一套不一样的营销模式。
碧桂园首先花了几百万，在别墅这块空地的旁边建了一个高端大气非常豪华的休闲会所，然后呢，就找到本地的一些高端用户，比如，银行的，商会的，保险的等等高端客户，和他们谈合作说，我建了一个高端的休闲会所，你到我的会所来，可以免费吃喝玩乐2天1夜。
你说这些高端的用户要不要去？肯定去啊，对吧，因为免费啊。但是当你玩了2天1夜，第二天要走的时候，这个时候碧桂园的销售员就出来了。
这样说道：大家来我们的会所都玩得很开心，但是呢，我希望大家可以成为我们会所的常客，经常过来玩，所以，我们会所推出了一个会员卡服务。会员卡面值1万元，只要你充值1万元，就可以成为我们的会员。但是你没有任何的风险也不会亏，为什么呢？因为，我们旁边这块空地要建别墅，这个别墅它要建3年，在这3年之内，只要你是我们的会员，所有的吃喝玩乐全免。
这个对大家有没有吸引力？但是，还有更重要的。
这个楼盘3年以后建好了，会员有优先的购买权，如果是你是会员购买别墅，1万抵10万。如果不购买，那么也没有风险，就把1万元退还给你。对于这些用户来说3年在高端会所吃喝玩乐全免费。这个吸引力很大吧。
这是明确了自己楼盘的定位，为自己挑选高端用户。对于这些高端用户来说，本来就是要经常接待客人，去其他地方消费还要花钱，来这个会所消费免费，朋友来了，接待客人可以省钱对吧。这里还有各种各样的休闲项目对吧。一年来几次，每次花费个一两千，三年最少也是两三万对吧。而且还有优先购买别墅的权利，不买也没有风险。相当于3年在这里白吃白喝白玩。
那么这样做有什么好处呢？
通过这种会员卡模式，是不是轻松的锁定了大量的高端精准用户？大量的用户资源，直接为他们的楼盘储备了大量的精准买家，为什么这么说呢？因为这些都是高端的用户，买套别墅很正常，可以当做休闲度假的地方，又可以升值对吧。
那么，最大问题来了，可能你会说，3年白吃白喝，这个碧桂园公司不是亏了吗？大家想一下会不会亏？
