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实体店裂变引流(101):一个绝招让家具店的...

芬大大说社群第101期

一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了 10 倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?

有一对夫妻,开了一家整体家具工厂,又开了一家门店,一开始做的很火,一下又开了 3 家门店,开了 3 家门店之后,结果并不理想。刚开始以为是管理的问题,就开始参加培训班学习。

后来组建了一个 20 人的销售团队,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。后来又请了一个策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,结果还是不理想。

后来他找到我,我就给他出了一个策略,只用了一招,就把这个家具厂的销售额一年之内翻了 10 倍。具体的方案就是:

找所有与装修相关的商家,比如:装修公司、卖建材的、做工艺玻璃的等,不管你卖出什么,卖出多少,你就帮我送一个赠品给对方,赠送一张价值 2000 元的实木桌,市面上是有的,价值 2000 元。

设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取 2000 元礼品卡,背面印上了 2000 元的实木桌,只需要对方拿着这张卡片,就可以到他店面领一张价值2000元的实木桌子

之后,又设计了很多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后考虑的是不是家具?通过合作商家发出去的卡片,有 40%人拿着卡,过来领桌子

我给他又设计了一个成交主张: 桌子就是这样的桌子,但颜色和款式必须和你的装修配合,你要领的话,我们派工程师去你家量尺寸,颜色、款式都合适。全部免费。

送 10 张桌子,会有 3 个人来购买他的整体家具。只要 1 个人成交,他就不亏本。 根本不需要业务员。

后来单太多了,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂,从这个活动到购买工厂,仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化,话术的优化,流量的优化,成交顾客的优化,10 张桌子成交 7 人,夫妻二人一年之内,一人买了一台奔驰, 买了 260 平方的房子。一张桌子,生产成本不会超过 400 元。

成功原因:一个刚进入购买家具行业的人,选择一个放心的、 满意的商家,他没办法判断的时候,谁第一个进入,谁就是他的放心的商家。

如果他还没有装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子、你这样的墙,要什么样的结构,配置什么样的家具,一个专业的人对一个不专业的人,你觉得会是谁听谁的?

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