迅速把业务拓展到国外去
比奇特尔公司虽然是世界级的建筑工程大企业，名闻遐迩，但它却是一家私人拥有的企业，这家公司历史近百年，是一位德国犹太移民在1898年创立的．这位犹太人叫沃伦·比奇特尔，他刚创立该公司时，是从事一些建筑维修业务的．由于没有什么资本，公司设在一间只有10多平方米的小房，共有员工10多个．经过60 多年的经营，比奇特尔公司有了一定的发展，能从维修业务扩展到建筑较大的工程楼宇，成为一个中小型建筑企业．该公司真正进入迅速发展是从20世纪60年代开始的．
1960年，沃伦·比奇特尔的孙子斯蒂芬·比奇特尔出任公司的总裁．当时他才35岁，他有知识、有魄力，上任不久，即对本公司的经营方针和管理办法进行全面改革．经过几年时间，公司面貌发生了根本性的变化，由一个中小企业跃升为美国的大企业．
1973年，斯蒂芬·比奇特尔成为该公司的董事长，在他的直接主管下，很快发展成为跨国公司乃至世界顶尖级建筑工程大企业，引起世界建筑行业人士刮目相看，惊叹不止．
斯蒂芬·比奇特尔拓展业务的思维方法，与其长辈形成鲜明反差，他一直保持“人苦不知足，既得陇复望蜀”的思想，要不断进取．他在国内扎下根和扩展业务后，迅速把业务拓展到国外去．首先，他把重心瞄准阿拉伯世界，因为阿拉伯国家从20世纪70年代开始大量开发石油，那里有许多重大工程需要建设．他亲自率领专家和有关人员到那里进行一个个项目的洽谈，取得圆满的成功．如1974年为沙特阿拉伯首都设计和建造一个机场，光是设计费就得到1亿美元；1976年在阿尔及利亚承建一项液体天然气工程，收入亦超亿美元；在沙特阿拉伯境内波斯湾的朱贝尔渔港承建及管理一项工业工程，为期20年，共收入90亿美元；1977年在阿布扎比承建两座天然气加工工程，在沙特阿拉伯承建一个石油化学综合工程，这两个项目又使比奇特尔公司增加收入9亿多美元；1978年该公司又承接阿尔及利亚的撒哈拉地区一个油田的开发和沙特阿拉伯国际机场的建设，这两项工程收入为26亿美元；1979年又负责埃及开罗的一座900兆瓦发电厂的设计及建设，获得费用6亿美元．还有更大的工程，如沙特阿拉伯境内一座30万人口的新工业城市，用20年时间建成，可获得费用收入200亿美元．
斯蒂芬·比奇特尔在阿拉伯地区市场取得了绝对优势后，又向太平洋地区及全球目标发展．20世纪80年代开始，他先在印度尼西亚、马来西亚等新兴工业发展国家承建工程，继而向中国台湾发展．现在，比奇特尔公司的营业额中，在国内工程占50%左右，在中东地区占15%，在太平洋地区约占15%，世界其他地区占 20%．近年来，斯蒂芬为了进一步扩大公司的业务，多元化经营战略战术变得宽广灵活，该公司除了承建工程外，自办了比奇特尔电力公司、比奇特尔石油公司、比奇特尔采矿和矿产公司等，这些自办公司每年营业额已达30多亿美元．
斯蒂芬·比奇特尔主管的公司已成为扬名世界的建筑工程跨国大企业．
作为商人，要采取一切可能的手段，不断发展和壮大自己的事业．
挣钱的时候只想着这是唯一的一次
孩子问亿万富翁：“你是怎么成为亿万富翁的？”
“1元钱1元钱地挣呗，当你重复1亿次时就自然而然成为亿万富翁了．
“挣1元钱并不难，可是怎么样坚持1亿次呢？
“可以不去想1亿次，想得太多反而给你背上心理包袱，让你觉得挣1元钱也是那样遥不可及．你挣钱的时候只想着这是唯一的1次，既然是唯一的1次，你就一定要把它挣来．挣来这1元钱之后，再去挣下1元钱．如此反复，时间一长，你会发现，自己拥有的财富是许多个‘1元’，你会从自己过去的成绩中得到信心，那时候你的财富就不是1元1元地增加，而是1万1万地增加，甚至是百万百万地增加．”
世界上所有的伟大事业，都是由一系列微不足道的小事积累而成的．做成一件事不难，难的是坚持不懈，通过成就一件件小事走向辉煌．
“罗特希尔德”的品牌价值
梅耶·安塞姆是赫赫有名的罗特希尔德家族财团的创始人，18世纪末，他生活在法兰克福著名的犹太人街道上，他的同胞们往往在那里遭到令人发指的迫害．虽然关押他们的房门已经被拿破仑推倒了，但那时他们仍然被迫在规定时间回到家里，否则将被处以死刑．他们过着卑微和屈辱的生活，生命的尊严遭到践踏，在这种环境下，犹太人很难保持诚实．但实践证明，安塞姆不是一个普通的犹太人．他在一个不起眼的角落创建了自己的事务所，挂了一个红盾，他称之为罗特希尔德，在德语中的意思是“红盾”．他在这里做借贷生意，迈出了创办横跨欧陆的大型银行集团的第一步．
当拿破仑把兰德格里夫·威廉从赫斯卡塞尔地区的地产上赶走的时候，威廉还有500万银币，他把这笔钱交给了安塞姆．当时，侵略者随时会把这笔钱没收．安塞姆精明地把钱埋在后花园里，等敌人撤退后，他再以合适的利率把它们贷出去．威廉返回时，安塞姆差遣大儿子把这笔钱连本带息还给了他，还附了一张明细账目表，使威廉喜出望外．
在罗特希尔德家族世世代代的成员中，没有一个人给家族的诚实的名誉抹过黑，不管在生活上还是在事业上．如今，“罗特希尔德”这个品牌的价值高达4亿美金．
波士顿市长哈特先生说，50年来，他目睹了诚实和公平交易的深入人心，90%的成功的生意人都是以正直诚实而著称，那些不诚实的人的生意最终都会走向破产．他说：“诚实是一条自然法则，违背它的人会受到报应、受到应有的惩罚，就像万有引力定律不可违背一样，诚实的定律也是不可违背的．违背的结果就是受到惩罚，不可逃脱的惩罚．他们或许可以暂时地逃避，最终却无法逃避公道．商人拥有顾客们所需要的东西，同时也需要顾客所拥有的东西．当交易发生的时候，如果双方都是诚实的，那么双方都会受益．对资本家和工人来说，诚实对双方都是有利的．如果资本家不能诚实地对待工人，那么资本家不会赢得利润；反之亦然．就像 90%的成功人士的经验所证明的，这是一条在生活中的任何方面都行得通的法则．”
正直也是一笔值得珍惜的财富．为什么成千上万的商人在芝加哥大火中失去所有的财富，却仍能够迅速东山再起呢？有人甚至还成了规模更大的批发商．他们并没有创业资本呀．然而，诚实信用就是他们的银行账户．商业机构认为他们是正直的人．他们从不拖欠，也很勤奋，对所有的人都讲信用．这种声誉就是东山再起的资本．这种声誉让一个身无分文的人可以买到数千万美元的货物．大火毁掉了商店，却毁不掉正直的声誉．
圣·路易斯银行主席在一次银行家会议上说：“成千上万美元借出去了，唯一的抵押品就是信誉．有的人虽然不富有，但却有高贵的品质．他们借款从来不超过自己的承受能力．”当他被问到做小生意的人的偿还能力时，他是这样回答的．另一个银行家说得更加明了：“我宁可借钱给那些诚实的穷人，也不愿借钱给不诚实的富人，虽然这些富人有很强的偿还能力．”
想成为成功的商人就必须要非常重视商业信誉．信誉就是资本，而且是每一个人都可以拥有的资本．
赚钱一定要采取合法的手段
法国19世纪后半叶著名的自然主义小说家的《金钱》讲述了这样一个故事：
萨加尔在地产投机事业中破了产，在金融界潦倒失势．但是，他这样一个大胆泼辣的冒险家从不在厄运面前低头，发誓要重新登上黄金王国的宝座．在他住所的楼上，住着正直的工程师哈麦冷和他的妹妹嘉乐林夫人．他们曾在中东各国居住多年，哈麦冷设计了很多庞大的开发计划，回国后苦于找不到愿意承揽的公司和相应的资本，只好束之高阁．萨加尔被哈麦冷的计划所吸引，决定把它们付诸实施．于是，他假借自己的哥哥——第二帝国的大臣卢贡的名义，联合了几个投机家，创立了一个股份银行，取名“世界银行”．把中东的所有开发工作交给哈麦冷去处理，萨加尔担任银行经理，镇守巴黎，从事纯粹的股票投机买卖．起初，他按捺着急于求成的焦躁心情，谨慎行事，在交易所博得信用，世界银行的股票稳步升值．他以此吸引了一大批怀着发财热望的小股东，他们拿出积攒多年的一点点年金收入、女儿的嫁妆以至全部积蓄，购买世界银行的股票，把萨加尔奉若能带来好运的财神．萨加尔为了战胜他在金融界的头号劲敌——犹太银行大王甘德曼，采取了一切合法的或非法的、公开的或暗地的、冠冕堂皇的或卑鄙无耻的手段，抬高股票行情．不到3年，500法郎一股的世界银行股票升值为3000法郎．萨加尔由受人冷落的倒霉鬼变成了不可一世的富翁，在这金钱洪流中，贪婪地满足着自己的欲望．从此，他再也无所顾忌，连续两次扩大银行资本．但是实际上，银行的股份从来没有完全获得合法的认购，股款也没有全部缴纳，银行是在自己的股份上买空卖空，而甘德曼则实力雄厚，不易被击垮．最后，萨加尔在银行库存空虚的情况下被迫孤注一掷，想把本行的股票全部买进，终于导致股票贬值到每股50法郎，宣告破产．萨加尔被捕入狱，他的死心塌地的追随者们也走上了破产、逃亡、自杀的绝路，而甘德曼则一口吞噬了世界银行积聚起来的巨额财富．
《塔木德》中指出：“人性间潜伏着恶的根源．不过只要遵守法律，就能有效遏止恶性事件发生．”在赚钱的时候，尤其要注意遵纪守法．
为雪茄投保的火险
有名律师买了一盒极为稀有且昂贵的雪茄，还为雪茄投保了火险．结果他在一个月内把这些顶级雪茄抽完了，保险费一毛也还没缴，却提出要保险公司赔偿的要求．
在申诉中，律师说雪茄在“一连串的小火”中受损．保险公司当然不愿意赔偿，理由是：此人是以正常方式抽完雪茄的．结果律师告上法院还赢了这场官司．法官在判决时表示，他同意保险公司的说法，认为此项申诉非常荒谬，但是该律师手上的确有保险公司同意承保的保单，证明保险公司保证赔偿任何火险，且保单中没有明确指出何类“火”不在保险范围内．因此，保险公司必须赔偿．与其忍受漫长昂贵的上诉过程，保险公司决定接受这项判决，并且赔偿美金15万元的雪茄“火险”．
以下才是最精彩的地方：
律师将支票兑现之后，保险公司马上报警将他逮捕，罪名是涉嫌24起“纵火案”！有他自己先前的申诉和证词，这名律师立即以“蓄意烧毁已投保之财产”的罪名被定罪，要入狱服刑24个月，并罚美金24万元．
赚钱的确需要灵活的思路．但是，赚钱你要走正道，千万不要不择手段，误入歧途．
