销售经理岗位职责
经理的职位越高，监督、控制和培养人才就越重要。如果你问韦尔奇整天在干什么，他会告诉你，他80%~90%的时间都在监督、控制和培养人才。他常年跑遍全球，与各部门领导谈话，制定目标，监督目标的实施，选拔培养人才。同时，他还亲自授课，目的是培养人才。作为企业的销售经理，我们很容易看出培养人才的重要性。
销售经理的职责。
1.在销售总部的领导下，与各部门紧密合作完成工作。
2、严格遵守公司的规章制度，处处起到表率作用。
3.制定销售计划。
4.确定销售政策。
5.设计销售模式。
6.销售人员的招聘、选拔、培训和调配。
7.销售业绩的调查和评估。
8.销售渠道和客户管理。
9.及时总结汇报销售情况，提出合理化建议。
销售经理的工作内容描述
1.销售经理的职责主要是负责销售部门的内部人员管理。
培养销售人员，提高销售人员的合规率。销售经理应管理和评估销售人员，并帮助选择、补充和发展销售团队。
2.销售经理的职责有时是及时反馈客户信息，以促进产品改进和新产品开发。销售经理应及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发和改进建议。与政府相关部门、上级单位、用户保持联系，推动新产品、新技术的建立。
销售经理必须扮演六个关键角色:
其中一个角色:教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长，不仅要有基本的销售技能，还要有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须想方设法扩大每个人的能力，为整体销售工作做出贡献。
角色二:战略家。销售经理必须利用他们的经验和远见来指导销售过程，提醒客户他们客户中的潜在问题，并在特定的销售情况下提供战术帮助。
角色三:政治家。销售经理必须知道如何有效地协调内部资源，并确保内部和外部销售团队允许机会快速启动。当其他部门阻碍销售时，他们必须能够干预。
角色4:沟通者。销售经理必须将销售团队的需求传达给组织中的其他人。销售经理必须确保最重要的机会得到优先考虑，并帮助公司明智地使用有限的资源。
角色5:教育者。无论输赢，销售经理必须确保整个公司都能从中吸取教训，必须确保无论输赢，他们都在所有做出贡献的组织中分享成果，既不做英雄，也不找替罪羊。
角色6:考官。销售经理必须能够用销售人才找到并吸引人才。他们必须花时间建立一个“稳定”的潜在候选人团队，并不断地向图书馆“添加”可用的人才。
