众所周知，成功学习有一个方程式，成功=20%的知识+80%的联系;但是，请注意，您是否曾经听说过20%的知识是所有这些的基础，如果缺失20%的知识作为知识的基础，则80%的联系将相等零!许多行业朋友告诉我，就成功而言，我们30岁时，成功不再取决于我们的知识，而取决于我们的联系。首先，我没有异议，但我添加了一个条件。成功取决于我们的高质量联系人，而得到高质量联系人正是因为您保有20%的知识作为基础。人脉经营智慧:优质的人脉是经营出来的
1.首度会面的技能
当面对刚遇到的人时，有什么含义?人们一般而言想本能地说自己的话，所以最好不要有任何限制性或先入为主的定义。坦率的态度自然可以拉近距离。
例如，当我们的旅行社业务经理与一位银行家会面时，与其谈论利息和汇率，不如谈论“您必须精于数学!”等话题。(旅游业中的女孩尤其有效性)。在这种状况下，另一方可能会从业务关系变更为您的重要联系人。
2.简介
通过“介绍”可以增加网络联系，无论是朋友，以前的同事，领导团队时遇到的旅游者的推荐，还是与新朋友的新关系……都可以积累大量的联系。
河南的旅行社使用吉宁教师的方法。签订合同后的第一件事就是要求对方的领导者或领导者向他们的业务经理介绍最兼具讽刺含意的关系-从反馈和统计数据来看，推荐签约率最少会翻倍!
但是，如果您仅接纳他人的介绍，而不将您的联系人介绍给他人，则随着时间的流逝，您将受到质疑。算是，回馈是礼貌和互利的。
我们的旅行社经理人网络十分普遍，但是我们必须学会与新老客户分享。
3.与外国人交朋友
要与外国人确立联系，语言是第二位，最重要的是显示好客精神(从事国际业务的旅行社经理应特别注意!)在实践上，一方面，您可以迅速通过了解另一方国家的历史和文化来冲破自己与另一方之间的阻碍(例如，您可以在联系法国客户之前先学习葡萄酒相关知识)，这是能够更透彻地探讨自己的国家，以便彼此陪伴，提供留念提议并蓝图文化之旅。
如果国际旅行社的业务经理注意并认真执行本文，那么潜在的益处将是极大的!
4.主要客户推荐
充分利用现有的主要客户并找到捷径：作为旅行社经理，主要客户来自您以前的主要客户，您必须了解-他们只会在那些仍是潜在主要客户的客户之前进入您的大客户在行列中，因此他们可能比您更了解哪些客户是您的潜在大客户。抓住这个信息链并加以利用。
例如，作者以前与河南的行业协会种类的组织合作以形成出站委托。通过他们，我遇到了该省几乎所有大学，初中和小学的校长，以及教育局的领导人，这可谓是无限的潜力!
5.误杀比遗失更好
尽管销售人员的时间很弥足珍贵，但是如果您没有能力去评估客户，那么您就没有权利选项客户。
例如，据作者所知，上述案子中的旅行社在楼上和楼下都有一家保健产品公司，以及一个自动驾驶汽车俱乐部。保健产品公司不时从事旅游营销和销售产品。或许景区的销售人员应该去沟通，并且总是有信息要发送;如果不这样做，请在信息名片上钉上旅行社的经理，旅行社的经理也很高兴，看看这个家伙有多好!
6.朋友的朋友就是朋友
当潜在的大客户成功成为您的大客户时，这意味着您还有另一条优异的路要走。通过他，您可以添加更多新客户，这些新客户将成为您潜在大客户的最佳人选。这也是对前一个客户的补充。
培养潜在的旅行客户是将潜在的大客户转变为您的大客户。培养：重要的是要多结交一个朋友，多一种方法，并且要使一个更少的大客户，甚至更少的客户败北。
原则1：君子之交淡如水
无论是古代官员与现代企业管理之间的关系，都必须铭记官员和经理的基本原则。
在当前，这种“轻如水”的方法还不容易掌握。有些首席执行官不信任他人，他们只信任亲属，同学，武装同志和年轻人。它们对别人像水一样轻，并且对他们具备粘性。认为别人只会为钱而工作，不会融入企业并为企业服务。随着企业的发展和人员的老化，缺少新鲜血液的企业也会老化。一些负责人希望与下属共度岁月和美酒，这可能会引致饮酒和饮酒事故，或者在被称做兄弟姐妹之后，他们无法管理这些事情。管理。
简而言之，在企业中，尽管很难掌握上司，同级，下级，客户和供应商的关系，但他们应该竭尽全力做到这一点。不要培养“坏人”，不要交朋友，也不要维持亲密联系。要进入公司，您必须掌握标准化并公平做事。这应该从外交关系管理中学到。
原则2：适当的距离可以产生美感
当我们在影院里看电影时，我们觉得坐起来不是尽可能的近，也不是尽可能的远，而是适当的距离。企业中的人际关系也是如此。两者之间的关系太紧密，犯下的偏差将麻烦处置，很容易被认为是“裙带关系”和误解;其他人将了解自己，并决定针对自己的对策。如果这种关系距离太远，很容易被视为“自上而下”，自负自傲，没有与民众触及，也不信任你。
因此，我认为公司管理应该“一见钟情”经理人和所有人，发挥自己的优势，相互体谅，并努力维持这种关系。如果你不跌入爱河，别人就不会为你思维，与你同心同乐。结婚后，您将亲密无间，战事将开始。
原理3：这碗水应该水准
企业管理人员应尽可能地喝一碗水，尽可能地顺畅而公正。中国人有比较的习惯。收益是否少都没关系，但也不会不平衡。这就要求管理者不仅要掌握原则，而且要灵巧多变。某些方法在其他公司中是好的，但在您公司中不可行。例如，工资是否公开透明，在计件工资管理中是可行的，而工作成果不容易评估的地方，则很难做到全然透明。对企业而言，增加工资是一件好事。过去，国有企业按比重增加工资(例如40%)时，每次都会产生“地震”效应。那些没有提高工资的人不希望将自己的优势与他人的劣势开展比较，从而对工作失掉了生气。那些提高工资的人是别人短期的，这种关系变得破旧，他们不高兴。
因此，端平一碗水既是原理又是艺术，如果不做不容易的事情，则必须注意方法和策略性。
