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付费比免费还有用!换个方式让顾客办会员卡,效果提升了200%

下面分享一个简单的案例。

我有个朋友,是做婴儿游泳馆的,该行业竞争很激烈。

他是新店刚开业不久,所以为了吸引客流,他想出了一套促销方案:在店门口用易拉宝宣传说明,只要客户愿意登记留下联系方式,就可以免费得到一张代金券,凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。

很多路过的人很感兴趣,1天之内送出了500多张代金券

可是,他发现这500多位拿着代金券客户,真正带孩子进店体验的比例却很低,连10%都不到,一个星期之内,打电话通知也不来。

他很郁闷,不知道问题出在哪里,就跑来问我。

其实,为什么客户不来体验?因为他们没掏钱,根本不在乎!这叫免费赠送营销,用来吸粉可以,但是要用来做转化,往往效果并不会很好。

我建议他重新改下规则:

同样是做促销,原来是送免费体验代金券,这次要求客户花10元办会员卡。

办了会员卡,有以下好处和使用规则:

1、只要是会员,到游泳馆一律打九折,游一次的价格是60元,九折后是54元;

2、客户花10元办了会员卡,马上就给他的卡充值300元消费额度。游一次60元,300元消费额度可以游5次,客户感觉占了大便宜。

为什么说要设置10元可以当300元消费额度使用,而不是说10元可以游5次?

①、如果说10元可以游5次,那么游一次才2元,婴儿游泳项目变得很不值钱,破坏价格体系。

②、从客户角度,花10元游5次和花10元获得300元消费额度,哪一种心理感受更好?两者本质一样!实践证明,300元消费额度客户听了感受更好,更感兴趣,成交率很高。

③、会员卡300元消费额度使用有时间限制,必须在一周内使用,过期作废。

这样做的目的是鼓励客户赶紧来,你不能让客户明年才来。

营销不能等,必须短平快。

花10元,获得如此多的价值,客户感觉很超值。

原来免费送代金券,1天送出去大概500张,但转化率很低。

而卖10元的会员卡,一天大概可以卖出100张,其中90%的人在一周之内进店体验,只要游过3次,基本上都会充值。

这套模式一操作,朋友的生意立马火爆起来。

这个思路不仅能用于婴儿游泳馆,用于其他需要体验促进购买的产品/服务也一样可以,当然,这种体验最好不需要付出什么成本,例如健身房、汗蒸馆、瑜伽课……

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