【导读】“中国没有合伙人一说 ” “企业发展的快有时候比慢更糟糕”，钱花在人上是最合适的”这是库巴网、大朴网创始人王治全在由创业家举办的硅谷创新创业大赛沙龙——企业的人才战略沙龙上发表的观点，他详细的阐述了创业公司该如何招聘合适的人的观点，以下为其演讲全文:
我们06年创业做库巴，三年做到1700人的团队。这次做大朴网，到现在正好是一年的时间。今天主要给大家分享“合适的才是最好的”。创业企业在启动的时候，最难的就是搭团队。搭班子、定战略、带队伍中逻辑关系到底是什么?以前觉得这都是一句废话，后来自己做企业，觉得不是，它的内在逻辑关系和创业感悟都在里面。
无论是哪一种创业方式，创业一定是要有理想的。但是我自己感觉，今天的创业环境和十几二十年前，三十年前改革开放之后差别太大了，那时候大家有大量的机会，可以奔着钱这个原始动力出发去做，因为那时候人的渴望和今天的渴望不一样。
今天的渴望毕竟是脱离了生存层面的渴望。大家的渴望比以前差的很远。这个时候如果价值观不能统一，不能讲清楚一个价值观，把大家聚集在一起，企业很难活下去。
企业发展快有时比发展慢更糟糕
创业这几年走过来，特别是做电商，倒下的兄弟非常多，每年电商大会都会看到很多兄弟不参加会议了，倒下了，听到了心里很悲哀。其实大多数兄弟的公司都是死于团队散伙，没有几个是商业模式自己撑不下去了。
我们也是一样，2010年是最困难的时候。我们06年创业，07年的时候做了600多万，08年做了5700多万，按这个速度我们增长非常快。但是大家知道做电子商务家电领域，市场不用担心，因为商品标准化，供应链有优势就能发展很快，但是速度太快吞食现金的能力非常强，抽不出来钱。
有时企业发展太快比生意糟糕还麻烦，团队大量订单满足不了，供应商催钱，顾客催货，怎么能抗压呢?2010年我们融资的时候，都认为已经弹尽粮绝了。但是我们把融资的事谈完之后，我们发现承诺资金没有到位，拖了两三个月，公司照样好好生存下来了。所以公司成功与否往往是看我们自己能熬多久，心态能承受多久。
钱花在人上最合适
那么钱用在什么位置上最合适?我觉得用在人上最合适。我们08年年底建了四个分公司，09年底建了7个分公司，再没钱，每个月一次，所有分公司来北京开会，统一思想，这是雷打不动的。再缺钱，我们参与的股东半年不拿工资的情况下，会议照开，从来没停过，所以我们能熬过08年、09年那样一个严冬。
那时候我们做17000亿盘子这样的生意，当时没有融资，就靠1000多万的资金，撑起一个几亿规模的公司。大家可想难度多大。但是因为统一思想，因为价值观的统一，大家知道公司在想什么，才撑到了我们拿到了资本的一天。前提是因为我们有相同的价值观，我们讲清楚了企业社会价值是什么。
在渠道混乱，营销概念满天飞的时候，如果一个企业能把经营问题解决好了，市场就一定会承认你的社会价值，我们认为多熬一天，得到社会认可的可能性就越来越大，最后验证了我这个想法。到了2010年，资本市场很火热的时候，有疯狂的资金进来。
价值观分很多种，不是简单的喊口号，或者所谓的远大理想和目标。价值观一定要细化下来，因为我们寻找合作伙伴过程中经常会发现这样的人，找工作的能力比他做工作的能力强得多。面试的时候觉得很棒，谈得很好，但是一干活就不是那么回事了。找工作能力越强的人，干工作的能力可能越差。
另外人力资源是不是合适是有技术手段在里面的。简单粗放的做法就是九形人格，四个象限统计相对还是比较准确的。一个企业什么阶段找什么样的人。在创业初期找一大堆孔雀在的公司里，肯定是不行的，肯定是要找老虎的，猫头鹰不要想，考拉是需要的。这时候这些工具一定要用。另外公司还有很多工具团队人才磨合评测的工具，创业初期就是适合。
中国没有合伙人这一说
我前段时间在《创业家》的一次活动上说过一番话，在微博上搞的很热闹。那个微博1万多条回复，其中三分之一都是批评，我也接受、理解。很多事情要放在一个环境里，断开说就不一样了。我的原话是“创业压根没有合伙这一说”。我的意思是别指望企业最难的时候，有人做你的合伙人。
因为创业本身股份分的很均衡，才能做的很成功，这样的企业非常少，不是说绝对没有，中关村就有这样成功的大企业。只是股权相等，不代表股权权利和地位相等。一定有一个主心骨，主心骨是最大的受益者。想让别人帮你扛一定是失望。失望带来的一定是内部的不团结，出现问题更大，所以一定想清楚自己的责任是什么，没有“合伙人”一说。
另外一定要注意合伙的概念，股权的问题。股权是企业经营中最后一张牌。很多创业人转换成老板的时候，有很长的不适应期，要么把股权看的太重，要么把股权看的太淡。股权撒出去的，大多数没有好结果。因为你发现没有几个人是真的合适的，企业发展过程中也未必合适。
所以大家一定要讲信用，管理信用是最重要的。如果动一下股权，大家对你还有信任感吗?所以股权最重要，能用钱搞定的千万不要用股权搞定。大家会说你二次创业有原始积累，你有钱，我没钱怎么拿钱搞定呢?这要看画饼怎么画，如果这个饼你都讲不清楚，只是用股权把人圈定，那你一定不是负责任的。
你自己都觉得股权不值钱，别人会觉得股权值钱吗?用股权能忽悠住的人，会跟你走的很远吗?所以千万不要用股权这个牌随便打。如果你觉得谁很牛可以用期权加入，一旦把股权打出去，就覆水难收了，非常痛苦，这是我们自己创业中的一点心得和感受。
不要做太长远规划
至于合适这块，第一点首先就是一定要看人。第二就是不要想的太远，不要做太过于长远的规划。不要迷信乔布斯所说的，我们这样的人跟别人处不来，是因为我们是一流人才，我觉得这挺胡说的，是成功之后的一种反向解释。
我们应该要想清楚这个人在你这儿做什么的?什么样的阶梯?什么样的构造?一定要看自己的团队，要想清楚自己现在是不是合适的，在这个基础上想怎么发展。
作为一个创业企业这就可以了，因为随着发展变化，吸引人才能力是同步增长的，不要担心明天吸引不来人才，也不用担心今天团队不会跟你走的太远。我们既然是创业者就要做好准备，一定是不断的变化的，如果有很强的路径依赖，就很难把创业走下去。
这是我的一点心得和感受，谢谢大家!
