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只用三步拿到5000万,二更告诉你:融资就是...

今年3月份,他们完成了A轮5000万融资,投资方为基石资本基金与真格基金。成立不满一年时间,二更的估值就增加了10余倍。

二更之所以能拿到5000万融资,其实很简单。二更CEO李明也在微信公开课上分享了经验:他们是基于微信生态完成了三个步骤。

第一步:三个阶段完成IP孵化

二更目前主要运营两个自媒体品牌,一个是“二更”,一个是“二更食堂”,在这两个平台上的每一篇文章阅读量,都是10w+。而且各有其运作特点:“二更”注重整合各方资源,生产大量的优质原创视频;“二更食堂”则是针对特定的客户群进行垂直化的运营。

李明说,一个IP的孵化,一般会经过三个过程:IP来源——IP加工——IP产生。

举个例子,好的IP项目如电视剧《欢乐颂》的孵化,就是先有小说——IP来源,然后再由编剧进行改编——IP加工,最后经过拍摄剪辑等过程产生一部IP。

比如二更的品牌之一“二更食堂”,其IP孵化,就是基于微信平台完成的。

先基于微信原有的接口,打造了两个人设形象——食堂君和小堂妹,这两个角色的互动故事,是IP的来源。

而IP来源,一定是要足够给力,它可以是不同风格:逗逼,鸡汤……但是一定要能够吸引读者,这样才会有IP加工的机会。

接下来,后台通过这两个角色,运用微信强大的接发信息功能,去连接粉丝读者,嫁接创作更多的内容,这就是IP加工过程。最后,通过发布内容,完善后台功能,成功打造“二更食堂”这个品牌,让其成为目标粉丝的精神花园。

一个IP就这样产生了。

第二步:结合多方资源,主动寻找渠道放大IP

有了一定的优质内容后,“二更食堂”继续把IP放大。

在微信平台上,“二更食堂”利用微信公众平台的发消息功能,发布原创文章。而在微信陆续推出了视频和语音功能后,“二更食堂”也增设了相关形式内容的创作发布。

在内容形式的丰富性上,紧跟潮流;而在内容的方向和质量上,又始终不忘初心。这种态度,为二更食堂赢得了更多的粉丝,也提高了原生粉丝的黏性。

粉丝管理上,“二更食堂”则利用了微信建群功能,将他们聚集起来成为一个社群。这一个社群里有粉丝所喜爱的角色——食堂君和小堂妹。

通过社群互动的方式,“二更食堂”让粉丝产生了归属感,也因此沉淀了大量的新增用户和互动的数据。

另外,“二更食堂”调动了自身微信公众平台上的创作大神,他们自身积累了一定的粉丝群,可以为IP进行有力的二次曝光。

通过研发表情包和漫画、举办粉丝活动,分渠道销售推广IP衍生产品;也继续着力IP研发,如图书、网剧、大电影等方式,成功放大了IP,提升了IP在粉丝中的影响力,同时吸引更多的用户去关注这个IP。

第三步:“IP研发+电商运营”模式实现变现

很多自媒体在拥有了优质的IP和一定的流量后,通常都存在一个痛点:如何在不引起粉丝反感的前提下,实现IP变现?

“二更食堂”在面临这个问题时,采用的是“IP研发+电商运营”模式来实现IP变现。

就像上述说的那样,在IP研发这一方面,“二更食堂”着力于图书出版、网剧和大电影的开发运作。而IP的研发,需要与粉丝的需求紧密结合,网剧采用边拍边播的方式,拍摄期间根据粉丝的反馈,可以不断完善IP以及整个故事的走向。

在电商变现方面,“二更食堂”的思路分为两种:

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