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一个支点,把财富撬其起来的,他是如何做到...

给我一个支点,我可以撬动整个地球——阿基米德

杠杆借力,只需要找到一个合适的支点。在营销中,什么是杠杆借力可以借用的支点?

杠杆借力有3个最精妙的心法,只要你知道,就相当于你已经拥有了50%的成功!

1.你想要的任何成功,世界上一定已经有人实现了,你只需要找到他向他学习,或让他帮助你,你就更容易成功;

2.你想要的任何成功,世界上一定还有一群人也想实现,你只需要找到他们,和他们一起干,你就更容易成功;

3.无论你最终想要实现什么样的成功,世界上一定有一群人,会因你的成功而获得好处,你只需要找到他们,让他们帮助你,因为帮助现在的你就是帮助他们未来的自己;

现在有很多人都在分享和传授杠杆借力的秘诀,相信我:只要把上面3句话悟透,你就已经掌握了这个绝密武器最核心、最直接的开关!真所谓“真传一句话,假传万卷书”……:

先跟大家说个案例,在一个300多人的大会场,有个人受老板吩咐,需要收集到这里所有人的名片。但是,由于人数太多,他不可能一下子把所有的名片都收集起来。

显然,在这个会场上,一定有很多和他一样的人,也想收集到所有的名片。于是,他找到其他也想收集名片的人,一共找了10个人。然后,他把会场所有的人,分成了10个小组,大家经过商议,每个人只负责收集1个小组。

最后,这10个人把各自收集到的名片,互相交换登记了一下,就这样,每个人都收集到了“所有的名片”。

这就是杠杆借力思维的一种运用。

所以,有些时候,辛苦不一定能达到目的,如果懂得借力,就会做得更轻松。

第一阶段:需求阶段。

在这个阶段里,我们往往在想:我缺乏什么东西?而这个东西刚好别人有,我是否可以轻松地借到?或者在想:别人手中有一个什么东西,可以很快地帮助我成功。

我是否可以借到?怎么借?在第一阶段里,你需要认真地思考以下问题,一旦你找到了以下问题的答案,你将会很轻松地借到资源。

1、明确自己想要借的东西。

明确自己想要借什么,这是杠杆借力的第一步,如果你都不清楚要借什么,那么你的借力也将是空的。什么东西将最大化的影响的我的事业步伐?

哪一个瓶颈影响了我前面的脚步?我需要什么东西要快速提升我的业绩?哪一个因素对我的营销工作影响最大?这些问题将帮助你认真思考并确定我自己到底想要什么。

2、明确谁手中有你想要借的东西。

这世界上,你能想到的你没有的东西,一定在别人手中。所以,找到一个拥有资源的人,然后与其共享资源。在这里需要思考的是:

你想要的东西,是不是别人闲置的东西?或别人有富余的东西?在你借力的过程中,别人要承担风险吗?别人可以获得哪些利益?

3、付出巧妙的杠杆借力驱动力。

只有先付出,才会有回报。因此你必须在杠杆借力前,首先制定好自己要付出的那一部分。

第二阶段:关联阶段。

在这个阶段里,你开始结合自己整体的需求,向多个商家借力。同时,在这个阶段里,你开始思考与分析客户,开始以客户的整体需求出发,寻找关联的商家。

在这个借力阶段里:思考的主要重点是客户,以客户的需求为核心,寻找可以关联的借力对象。在这个阶段里,你需要思考以下几个问题:

1、我的客户在哪里?他们很频繁地向谁购买过东西?他们愿意相信谁?

2、哪些行业拥有与我相同的客户群体?

3、哪些产品与我的产品或服务有关联性?比如:衣服与鞋业有关联性。

4、哪些行业与我的产品或服务有互补性?比如:卖衣服的与洗衣服的。

第三阶段:倍增阶段。

在这个阶段里,需要认真分析自己所做的事业,或者认真审视一下自己的资源,快速放大你的利润点。

因为,最聪明的商人是最愿意冒险的,他们往往所做的事情都只是倍增。倍增=指数级地不停地在复制成功。所以说,倍增的风险是最低的。在这个阶段,你要思考的问题是:

1、我所做的事业中,哪一部分是最顺利的?最有利润的?我是否考虑过如何倍增他,扩大它的效果?如何倍增?借力

2、我的朋友中,谁的生意做得最好,我如何倍增他的业绩获得我的收入?

3、我的朋友中,谁拥有稳定客源?他们的客户还有哪些需求?我如何利用与倍增?

第四个阶段:反借力阶段。

在这个阶段,你主要考虑的是如何把手中的客户价值最大利用化;很多时候,我们的眼中,常常只装着自己在做的生意。其实,生意的本质是:你在跟一群人打交道。

这一群人,就是你的生命线。所以,事业的二维是:你,客户。事业的三维是什么呢?你会不会回答说:你,客户,产品?不对的。事业的三维是:你,客户,合作者。

所以,你要考虑的是:如何把客户的价值最大化,如果你的产品与服务不能提供的话,那么就找合作者。所以,在这个阶段,你要思考的问题是:

1、我的客户是哪一类群体?他们当中还有哪些需求是我不能满足的?我可以让谁来满足客户?从而获利?

2、在整个操作的过程中,我可以顺带推荐哪些产品,从而从中获利?让别人搭上我成交的顺风车。

3、我有哪些资源是闲置的,而这些资源却是别人急需要的?我如何从中获利?

第五个阶段:杠杆借力操盘手阶段。

你可以什么都没有,但你一定要懂得杠杆借力里面一个很重要的内容:资源整合与资源最大利用化。所有的资源,都可以通过杠杆的作用,发挥更大的价值。

一个人手中闲置的资源,或未完全发挥作用的资源,却是另一个人急需的资源。你所需要做的,就是在他们之间架起杠杆。我们一起来这样的理解杠杆借力的操盘手:

例如。有一位父亲爹对儿子说,我想给你找个媳妇。儿子说,可我愿意自己找。父亲说,这个女孩是比尔盖茨的女儿。儿子说,要是这样,可以。

然后他父亲找到比尔盖茨,说,我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说,不行,女儿还小。爹说,这个小伙子是世界银行的副总裁。比尔盖茨说,啊,这样,行。

最后,父亲找到了世界银行的总裁,说,我给你推荐一个副总裁。总裁说,我有太多副总裁,多余了。爹说,可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿,总裁说,这样呀,行!

最后,杰克的儿子小杰克娶了比尔·盖茨的女儿,又当上世界银行的副总。

虽说是 一个故事,但是把杠杆借力的内涵诠释的很好,当然,历史上有很多真实震撼的杠杆借力案例,因为时代特点,环境等局限性,不那么容易复制,关键是想告诉点大家这样的一个思维,自己怎么要拥有运用杠杆借力的思维,真实的落地到我们的项目中。

总结一下:

借助一个通道,快速获得客户,并构建自己的客户数据库。——获得客户。

2、借助一个通道,快速到达客户面前,并轻松成交他。——成交客户。

3、借助一个通道,快速地倍增利润,并实现跳跃式发展。——倍增利润。

4、借助一个通道,轻松绕开发展瓶颈,实现突破性发展。——借力智慧。

5、借助一个通道,最大化利用自己手中资源,实现利润与价值最大化。——反借力

6、借力多个通道,挖掘客户的需求,借力于有客户的人,借力于满足客户的人,从而轻松地赚取自己的利润。一一互利共赢。

最后,也是最重要的一点,时刻站在对方的角度考虑问题,先满足对方的私心,让别人无法拒绝的成交主张,对方想要什么,对方担心什么,借力的过程有什么风险,所有这些你要考虑清楚。

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