听毛老师说心理话系列-012
农业大国的经商心理
“我23 岁了,开小货车2年了,今年过年就回家结婚。我姑姑她们很有钱,她们说了，等我结婚，她们每人出2万。1万算彩礼，1万是给我做生意的启动资金。4个姑姑，4万就有了。但是我做什么呢？我都不知道。反正看呗，只要有了钱，做哪样都好！现在这个社会，没钱，你能做什么？打工？帮人赚钱，自己受气，我傻呀！哼！”
“我不想种蘑菇了。10年了，赚这点钱太伤心了！听我表妹讲，在贵阳买台泥头车，专门帮人拉土石方，很赚钱！贵阳的房地产火热得不得了！我准备去。我找我妈借10万，我和表妹各出25万。我都不用去经管。我就交给表妹去弄。我回去照看孙子了。管他的，只要不亏，迟几年赚回来都可以。我又不急着用钱。什么？亏？做生意当然有赚有赔呀！怕亏就不要去做。亏了？大不了重来！总得找点事儿做呀！”
“向我借钱？兄弟，你来迟了。要是在半年前，10万20万，随便拿去花。今年不顺啊！早几年往股市扔了150万，管都没去管它，现在套牢我100多万。老婆又去开酒楼，不懂行，又懒，也没赚钱。唉！”
…………
现在的社会不只是用经济社会、市场经济、全民经商等词可以形容得了的。现在是全民赚钱、普遍投资！实际上，真正赚钱的不多，多数都是陪、赔。投资一个生意，应该是好复杂的事情，就像500强要进入某个城市一样，调查、论证、等待，要做很多工作，很慎重。几万几十万的投资，对于很多个人和家庭来说，相当于500强投资。可是他们草率、简单、感性得不得了！还以亏本为荣！
具体分析，有这样一些心理动机，成为创业经商的主力推动力，所以必亏无疑。
一、人要做事，哪怕败事。“一家人就这么什么都不干，不是办法呀！总得找点什么事儿干呀！天天打麻将，久了也没意思。你看看，人家个个都在拼命挣钱。”
二、表明自己与时俱进，跟得上时代步伐。“哎呀，我没有那些弯弯拐拐、花花肠子，我不会算计，我不是做生意的料。我就是一土农民，只知道种地。你看人家MMM，早就洗脚上田了，都成商人、企业家啦！”
三、显示胆识和能干。“他们不敢干，我敢！我不怕亏！亏了再来。”
四、留个希望。“找个事儿先干着呗。不懂先学呗。就当交学费。总得有个盼头啊！”
五、要个赚大钱的虚名。“你看人家谁谁谁，生意做得好大啊！不知道赚了多少钱！”
六、掩盖贫穷。“不做生意人家怎么看我们啊？反正都没钱，搞点什么，别人的看法就不一样了。”
…………
钱，来自于利润。利润，是喊破嗓子得到的收入减去东挪西借的投入。经商，是需要累积、传承、谋划、耐心的。中国是农业大国很多年了，亿万农民那种种植的观念很是根深蒂固，却硬要加入经商挣钱的马拉松队伍。很多人从智力结构、性格特质、兴趣结构、成长情结等方面来评估，其实是不适合经商的。就算钱是万能的，不是说因为你缺钱、你想钱，你就能挣得到的。投资了，却不去学习，不去经管，真以为是放羊上山回来就长大卖钱了？钱，来之不易，为何却轻易抛弃？！居然把因无知造成的亏损吹嘘成炫耀的战绩？变态吧？！被卷入追赶钱这只野兔子的队伍，你显示了激情、体能、勇气、从众，换来的却是更多的吆喝、失落、荒废、自责、羞愧、迷茫、疑问和虚妄。人在本能上是不会做亏本事情的，结果却是真的亏了。为什么亏了还如此自豪？因为他们想要的不是钱，而是奥运精神：重在参与。
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