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会亲家三十六计

“会亲家”习俗源远流长,既有古代“父母之命,媒妁之言”的定亲家礼节,也有现代“自由恋爱,眉目传情”的见亲家礼仪,其实这个事儿关键就是一个字——会。因为会亲家是个技术活,纵观周围无论是门当户对也好,还是井浅河深也罢,“会”明白了就是两个家庭简单的二一添作五,彼此皆大欢喜;“会”掰了那可就是两伙人马挑三拣四,双方不欢而散,所以会亲家还真有点难度,不学点三十六计,不懂点心理学,还真挺难办。不过别担心,我给各位看官支几招:

出招场景:亲家双方寒暄后未进入正题时

实战策略:三十六计之声东击西。此时的亲家就像同一个战壕的的两支队伍,双方各有一名“通讯员”进行了前期交流,彼此有结盟的意愿但不知从何谈起更好。这时双方首长最好先打探一下虚实,比如聊聊喜欢坐坦克巡逻还是跑步巡视啊、喜欢不断夺取高地还是愿意就地休整啊、战术上喜欢用子弹打还是喜欢要炮弹轰啊。看似不经意的聊天,让彼此心中都有点数,谈起合作来也不突兀。不然上来就谈同盟,连个铺垫都没有,容易擦枪走火。

心理解读:此策略的心理学依据是涂泡沫效应。男子刮胡须前都会给脸上涂一些泡沫,让胡须提前有个心理准备都趴下,再硬的岔子也得服帖的被刮掉。会亲家也是一样,进入正题前的一些拐弯抹角、一些旁敲侧击让彼此热个身,有助于下一步的美梦成真。

出招场景:亲家双方感到彼此价值观念不同时

  实战策略:三十六计之欲擒故纵。亲家是两个来自不同生活背景的团体组合,会亲家就相当于新组装的汽车第一次磨合。在理论上讲,最好是型号配套的部件组合在一起的车磨合起来会比较顺畅。但是现实中肯定会有小排量发动机硬装豪车壳子的“附凤型”装配、也有普通钣金非装4个金轱辘的“攀龙型”装备等情况。这种的车磨合起来就需要耐起性子竖起耳朵听车内外动静,行驶的距离越长,磨合的关键地方找的越准。“型号不同”的亲家相会,多一些敞开心扉、多一些促膝畅谈,让彼此多说一点话,题多了就容易找到交谈的切入点,不然容易风马牛不相及。

心理解读:现实生活中,家庭与家庭之间生活阶层不可能是绝对相同的,会存在心理学中常说的沟通位差效应,影响彼此的沟通的效率和质量。会亲家既然因为一个共同目标坐在一起,就要在思想上放下架子,给足彼此面子,平等的沟通才能殊途同归。

出招场景:亲家双方意见出现僵持阶段时

实战策略:三十六计之李代桃僵。此计说的是在军事谋略上,作出某些局部、或暂时的牺牲,去保全或者争取全局的、整体性的胜利。我们都知道亲家相会的关键,不仅仅是大家熟悉熟悉脸面,重要的是两家之间谈谈组建新家庭的物质条件:比如谁家出米,谁家拿面;谁家准备“三金四银”,谁家筹备“三踹一响”等等,免不了争争讲讲。谁都希望自己能为子女争取更大的利益,一来一往间容易出现暂时的意见胶着状态。打破僵局关键是先“吐口为快”做让步,舍不得金刚钻哪来瓷器活,看似吃亏其实就是占便宜,双方谁懂得舍谁才会得。

心理解读:玩过跷跷板的朋友都知道,两个人分别坐在跷跷板的两端,你用力一压,对方就翘起来;对方再用力向下压,你就可以翘起来。但是当两个人力量平衡跷跷板不动的时候,要想把对方翘起来,唯一的办法就是往后退,退的越远,力量就越大这。会亲家时谁被翘得高,谁得掏腰包,因为高处不胜寒,这是就是心理跷跷板的精髓。

出招场景:亲家一方内部意见不一致时

实战策略:三十六计之远交近攻,这是秦国用以并吞六国,统一全国的外交策略。会亲家由于时间短信息量大,双方家长也会有拿不准的地方,这时亲友团的意见就很重要。按着会亲家的流程,经过前面的铺垫,亲家之间少了悬念,拟定了关键条件,就剩内部交换意见。此时亲友团的意见也许不再统一,存在多样化局面:有举双手赞成的,有摇头表示不满意的,还有墙头草随风倒的。此时争取利益最大化的方法就是:结交对方支持派,拉拢中间派,说服反对派,这样的结果肯定不坏。

心理解读:人际互动中讲究“自己人”效应。同样一个观点,如果是自己喜欢的人说的,接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的,就可能本能地加以抵制。有道是:“是自己人,什么都好说;不是自己人,一切按规矩来。”会亲家也是一样,如果我们的魅力、修养、品质得到对方亲友团的喜欢,七大姑八大姨一搞定,东风压倒西风还是西风压倒东风显而易见嘛。

出招场景:亲家双方意向初步达成,随意交流时

实战策略:三十六计之上屋抽梯计,顾名思义就是上楼以后拿掉梯子,不让别人下来。会亲家的终极目标就是双方你多儿,我多女,从此结合就是一个“好”字;就如同商业洽谈,你出钱,我出力,就此合作就是一个“赢”字。人与人交流最忌讳信息量过载导致言多必失,商业与商业合作最害怕成交后的促销,这些举动也许会带来节外生枝的后果,使前面的努力统统白费。所以此阶段最好的方法就是看准时机及时收口,尽早结束亲家相会。让彼此带着不舍、带着眷恋、带着憧憬,回家偷着乐吧。

心理解读:心理学界有个名词叫“契可尼效应”,讲的是一般人对已完成了的、已有结果的事情极易忘怀,而对中断了的、未完成的、未达目标的事情却总是记忆犹新。会亲家也是好话不必一次说尽,见好就收给彼此留些念想,心理想着盼着再聚,待成亲时再聚岂不喜笑颜开。

  中国人的婚姻必经父母这道关,得到双方家长的认可和祝福,婚姻才会有良好的开端。其实我觉得三十六计也好、心理学也罢只不过是“法”、是“术”阶段,真正的“道”是诚意。有了诚意就没有过不去的槛。

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