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第一章 执行总结

1.1项目背景

在环境问题日益备受关注的全球背景下,清洁环保绿色的产品也逐渐进入人们的视野,得到大家的普遍重视。家庭洗涤用品,特别是清洁衣物用品,就经历了传统洗涤剂、合成洗涤剂、无磷洗涤剂、加酶洗涤剂以及浓缩洗涤剂的发展过程。洗涤用品的环保型、功能性与安全性成为消费者选择清洁用品的重要参考因素。

1.2产品介绍

我公司推出的氧净浓缩洗衣氧就是顺应时代发展潮流,融合多项高科技技术的产物,是真正的清洁环保洗涤产品。氧净去污力强,经医学杀菌试验证明,能有效去除常见细菌,而且泡沫少,易漂洗,能有效减轻环境负荷。

本公司现推出的产品具有以下优势:(网上精品店创业计划书)

1. 产品本身清洁环保,功能性强,适应消费者的普遍需要。

2.本产品的目标市场明确。主打消费市场为在校大学生,在校大学生环保意识强、新事物接收能力快,便于本公司产品进入市场。

1.3团队管理

乐活公司是由来自宁波大学外语学院,机械学院以及国际交流学院的硕士和本科生组成,并由专业教师担任公司顾问的学生团队。团队人员配置科学合理并且优势互补,富有创新意识和实干精神,具有很强的团队协作精神。

首先,团队的共同目标明确。通过团队成员的共同努力,将公司的产品最大限度地打入并占领市场;其次,团队成员之间职责和分工明确。各部分的负责人在自己的管辖范围内拥有最大的自主权;再次,团队成员通力协作,具备很好的团队精神。

1.4市场调查与分析

氧净浓缩洗衣氧是洗涤产品市场的一块新兴内容,目前市场占有率较小新产品创业计划书新产品创业计划书。但站在长远发展的角度,本产品具有上升的发展趋势。通过对市场现有洗涤产品和不同年龄层人群的消费偏好进行调查后,我们得出结论:尽管目前存在较多的洗涤用品品牌种类,但本产品的独特性是不容置疑的,以本产品自身的特点和优势,未来的市场占有率具有很大上升空间。

1.5 营销策略

根据产品的前期市场调查和消费需求分析,针对已经确定的目标消费群体,公司制定了赞助和参与学生环保清洁环保的一系列计划,首先打开产品和品牌的知名度;其次进一步扩大学校消费群体,将产品推向教师和后勤市场,逐步扩大宁波大学的产品市场占有率。后期进军宁波其他高校,形成良好的市场口碑与市场竞争力。因此在定价和促销策略的选择上,营销策略以初期价格低和促销力度大为主,中期进行价格和促销的部分调整,后期进行产品的持续宣传和促销。

1.6财务分析

考虑到当前的市场经济运行情况和洗衣粉行业的基本状况,结合本公司的发展战略业特点,公司成立初期计划筹集资金50万元。氧净洗衣粉属于高效环保型洗衣粉,是高新技术的成果具有发展潜力,固筹集风险投资12万元;团队的每个成员出资3万元,共7人,其中团队领导即公司总经理多出资2万元,合计万元;另外洁宇公司会在公司成立时向我们公司注资15万元。同时根据市场的状况及公司的发展战略,计划在公司运营的第4—6年,我们将在此基础上增加筹资70万至100万元,以此把我们公司的市场进一步地扩大,把公司做大做强。而且国家一直是积极提倡大学生自主创业,并在政策上给予一定的倾斜,以后的筹资渠道将会指向银行短期借款。

1.7风险管理

风险分析是设计与评价企业内部控制制度的重要组成部分,在识别和分析企业将面临的分险后,我们将在企业内部建立高效的风险监控机制,便于觉察风险并采取有效措施控制风险,使企业健康地发展。

第二章 项目背景

2.1 项目背景介绍

洗涤剂指在去除洗涤物体表面的污垢时,能改变水的表面活性,提高去污、去垢效果的物质。相对于一般性清洗剂,环保清洗剂由于含有活性剂和各种助剂,有助于生物降解或者降低对环境的"污染程度。

当今世界合成洗涤剂的发展由于受环境、安全、节能等社会因素的影响,具备原料生物降解化、无磷化和高密度化的特点。其主要发展趋势为超浓缩、高密度、低温低泡、对环境和人体安全并具有多种功能。

目前,世界洗涤剂市场的衣用洗涤剂主要由粉状、液体洗涤剂、洗衣皂和洗衣膏四种组成。前两种主要用于机器洗涤,后两种更适于手工洗涤。浓缩洗涤剂的高速发展代表着当今世界洗涤剂的潮流。工业发达国家纷纷加快洗涤剂浓缩化的进程。目前,浓缩粉在洗衣粉中的比例:日本约占90%,美国约占50%,欧洲约占%左右。相比之下,我国浓缩粉发展缓慢,1996年浓缩粉在洗衣粉中的比例仍低于10%。

目前,世界加酶洗涤剂在整个洗涤剂中的比例为:西欧90%、美国70%、日本95%、拉丁美洲和东南亚75%新产品创业计划书工作计划。尽管近年来我国加酶在洗衣粉中的比例日趋增长,但1996年其比例也仅为.4%。

2.2我国洗涤用品行业存在的问题

2.2.1产品结构不尽合理,产品质量趋于低档化 我国浓缩洗衣粉目前只占洗衣粉总量的4%左右,绝大部分仍是以普通洗衣粉为主,含有较多的非有效化学成分,既浪费资源又增加消耗,影响产品性能;肥皂受进口原料价格影响较大,原料价格波动对肥皂影响很大;产品趋于低档化,过分依赖价格竞争和规模扩张,产品附加值不高;符合低碳经济的浓缩型洗涤剂,特别是浓缩型洗涤剂占整个洗涤用品总量比例很小

2.2.2 低价竞争造成企业发展困难

经过反复的价格大战,洗涤行业终端产品的价格已经基本降至底线,整个行业进入了微利时代。低价竞争只会导致企业在新产品及技术开发、市场调研、产品推广等方面投入不足。长此以往,洗涤用品行业以及企业的发展必然受到限制,产业价值链遭到破坏,不利于行业健康持续发展。

2.2.3技术创新能力有待进一步提升 虽然国内规模较大的企业开始重视科技创新投入,加大新技术、新产品的研发力度,但投入仍显不足,新成果的产业化率低;新产品产值占总产值比重低,市场上一些特殊功能的原料仍然主要依赖跨国公司产品。创新能力不足限制了我国洗涤用品行业持续发展的能力。

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