快好知 kuaihz

收割机的推销

  有一个人叫做乔治.玛丽路丁,玛丽路丁要去一个大型的农场向这位农场主推销一台收割机,他渴望了很久,他需要取得这次的推销成功。这个大型的农场叫做约翰内斯堡生态农场,里面主要生产的是一些农业植物,这个农场在当地是非常出名的,也在整个州排名第一的龙头农场,所以玛丽路丁势在必得,非得拿下这一单不可。

  等玛丽路丁到达农场后,他从该农场的工人们口中才知道,在他的前面已有十多个推销员向该农场主推销过收割机,但是农场主都没有购买一台收割机。是什么原因呢?这个问题一直在玛丽路丁的脑海里面打转。

  于是玛丽路丁想进一步考察一下这里的情况,看看到底是什么原因?他来到农场里,无意中看到花圃里有一棵很小的杂草,便俯身把那棵杂草拔掉,并把杂草小心地放到了肥料池里。这一个小小的动作恰巧被路过的农场主给看见了。

  他见到该农场主之后,准备向农场主介绍他的收割机时,农场主却阻止他说:“不用介绍了,你的收割机我要了,下一步的事情,就是到我的办公室里面进行签署合同,并说一下打款的细节。”

  此时的玛丽路丁大感诧异,说:“亲爱的农场主先生,我的产品你看都没看就决定购买了?你不想多了解一下收割机的详细资料吗亲爱的农场主先生?”

  那位农场主说:“第一,你的行为告诉我你是一个诚实、有责任感、心态良好的人,值得信赖;第二,我确实也需要一台收割机。”就是这么简单,心态决定一切。

  这个营销故事告诉我们:

  任何的顾客对于商品的印象,完全来自于营销员的叙说和陈词,而这一切的前提就是顾客对于营销员的印象。诚实、有责任感、心态良好,这些都是一个优秀营销人员的必备素质,所以要成为一名优秀的推销员就必须注重这方面的能力培训。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:收割机的推销  收割机  收割机词条  推销  推销词条  收割机的推销词条  
美文情感

 遇见,便是最好的时光

 总说生活荒芜的闺蜜说她突然感觉时光很美好!我问她是否同学聚会遇见了初恋?她惊异地问我怎知道?我浅笑:你面带羞涩,如初恋少女,一定是自认无聊的岁月里遇见了心仪的...(展开)

美文写景

 像雨一样奇舞飞扬

 四季各有千秋,四季的景色各有迷人之处,四季的雨各有它的风采。春雨如油般华润,夏雨如剑般锋利,秋雨如白云般温柔,冬雨如寒冰般刺骨。  ——题记  我爱春天的雨,...(展开)