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整体橱柜开展业务之小区贵在坚持

  小区橱柜业务的难题之一就是“进展缓慢”,言外之意就是小区业务的开展需要坚持!的确,小区橱柜业务需要很多东西的坚持,任何一项订单的成交,都是在坚持中完成,没有坚持就没有订单。那么,那些需要坚持的呢?

  

  一、整体橱柜开展业务之持续性需要坚持。

  

  任何一项小区业务的成功,都不是偶然的,也不是技巧就能收获的,绝对是必然,经过很多准备的工作才有的结果。小区业务需要长期、有计划、有目的性去操作。没有持续性的精神做不好小区业务。千万不要想着三天打鱼两天晒网能做好小区的业务工作。为什么那么多橱柜店面做不好小区业务?就是没有持续性、深入地去开展!

  

  二、整体橱柜开展业务之团队需要坚持稳定。

  

  我们发现很多橱柜专卖店的小区业务团队变更频繁,业务团队非常不稳定,这对小区业务开展的效果非常不利的。稳定的业务团队,熟悉公司体系和产品以及价格,越是稳定的团队,对小区和如何开展就越是了如指掌,后期发挥的威力是无穷无尽的!从业务的领头人到每个业务员,都需要稳定,因为小区业务工作的关键就是人!

  

  三、整体橱柜开展业务之小区每天日常工作需要坚持。

  

  小区工作相对都比较枯燥和困难,比在橱柜店面呆着要辛苦得多,所以,时间一长,一般人都会感到疲惫。人一旦疲惫了,很多工作就会松懈,慢慢地就不坚持一些比较好的工作习惯,影响工作进展。所以,不管是任何情况下,每天的工作任务和琐碎事还是要坚持去做的。比如:日清日毕、日清日高、工作汇报与总结等。

  

  四、整体橱柜开展业务之小区的跟进要坚持。

  

  有些小区管理比较严格,很难进去,也很难见到业主,所以橱柜业务员往往拜访过几次后就容易有放弃的念头。尤其像一些别墅小区,见到业主的机会很少,慢慢得就不坚持跟进了。其实,这是非常不应该的,往往成功就在你的每一次平凡跟进当中,也许哪一天你在坚持的时候就碰到业主,而这个业主也被你打动了呢。

  

  五、整体橱柜开展业务之业主的跟进要坚持。

  

  当我们好不容易见到了业主,也拿下了联系方式,但是当联系一两次后,发现业主并不着急,而你不确定业主是否需要,或者在其他地方选择了,然后在几次短信和电话之后就轻易地放弃了。这是非常错误的!记住:只要业主还没确定购买之前,我们都有机会让他选购我们的橱柜产品!这就需要坚持跟进。怎么跟进?当然是除了发短信、打电话外,还有到现场拜访了。打电话客户讨厌我们都没有所谓,我们是给他带来选择的,当然需要一些技巧去打。持之以恒地拜访,成功总在拒绝很多次之后,即使马云刚开始做网络的时候也是被拒绝了很多才走上成功的。

  

  六、整体橱柜开展业务之鼓励精神需要坚持。

  

  跑小区是最辛苦的销售工作,但是如果能把小区这一项销售工作做好,其实是最锻炼人的,你也能从中收获很多,体验到各种乐趣。正是因为会遇到各种困难,所以,不管小区业务团队的任何成员,都要时刻给予精神上的鼓励,遇到困难帮忙解决,遇到挫折给予精神上的支持!当然,作为业务员自己,也要懂得给自己鼓励,告诉自己,做小区业务可以学到很多东西,懂得了如何跟客户打交道,懂得了如何去谈成一门生意。能够在艰苦中收获业绩的同时还能掌握一门做生意的技巧,能不值得坚持吗?

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