孙权夺取荆州后，荆州将吏都归顺投降，只有治中从事潘浚称病不见，不肯归降。孙权派人到他家中，用床把他抬了来。潘浚脸朝着床躺着不起来，泪流满面，悲哀哽咽不能自己。
孙权多方安慰他，举了古时楚文王、楚武王手下两个大臣的例子，喊着他的字说：“承明，此二人都是你们荆国的先贤，虽然当初被俘虏，后来都受到重用，成为楚国的名臣。而你不肯这样，难道是以为我没有古人的气量吗？”
他让左右亲随拿手巾为潘浚擦脸，一再劝慰，潘浚终于起来表示感谢。孙权立即让他任治中，荆州的一切事务都交给他。
后来潘浚果然成为吴国的重臣，是孙权得力的助手。
我说孙权是一个深谙心理学的人，这个意思是，他懂得对不同的人采取不同的态度和方法，作法深入细致，能够很好地了解对方的特点，以对方乐于接受的方式来采取行动。
潘浚是士人，在当地有较大名声，有相当地位。士的特点是“宁可杀而不可辱”，所以要他归降就不能来硬的，而只能采取尊重、体贴的态度，晓之以理，动之以情。以古代贤者打比方，这是晓之以理，说明归顺有道明君不为羞耻而是识时务，将会有远大前途；用床把他抬来，亲自安慰，让左右亲随为他拭泪，这是动之以情，让他感受到孙权的体贴之心。最后孙权终于达到了争取潘浚归顺合作的目的。
从以前的叙述中。我们可以看到，孙权是个极其勇武豪爽的人：喜欢打猎、喜欢与猛虎恶斗、喜欢冲锋陷阵、喜欢豪饮狂欢，处事明快果决。
这里我们又发现孙权性格的另一个方面。孙权又是一个感情十分细腻、对人十分体贴的人。为了怕劳乏吕蒙，他可以偷偷地从墙壁的洞隙来看他。对待潘浚也是态度温和，语言曲折尽意，惟恐对方难堪。
我们说到一个叱吒风云的雄略之主，脑海里浮现的形象就是粗粗犷犷、大大咧咧的样子，很难同这种善于揣摩对方的心理、待人细致体贴的性格特征结合起来。其实人本来就是复杂的、多面的，更何况是像孙权这样的人物；而我们的观念倒往往起了把历史人物简单化的作用。
为人君者待臣下能够如此，就会使他们有一种知己之感，觉得承受了莫大的知遇之恩。而这，不是一般的功名利禄所能代替的。人与人相处，感情的因素是高于一切的。感受到主上的尊重和体贴，以人心换己心，他们也就会有相应的还报，尽心竭力为主上效命。
孙权的确不简单！
