第三章 揽顾客妙趣横生 爱面子书生出丑
四周人们散开了。老道和闻浩十分不解，明明是他俩先占的地方，怎么别人都说这地方不是他们的。老道向中年妇女说，“大姐，对不起，我们第一天做生意，就惹你生气。”大姐从手推车是拿出一块长木板，横放在手推车上，然后，一边往上边摆童装，一边问，“我姓王，你们就叫我王姐好了。你们原来是干什么的？”老道说，“我们是老师，现在放暑假，来摆地摊、体验生活。”王姐说，“我看你们也不是干这一行的。这地方虽然没租给谁，但大家要是抢起来，就都做不成生意了。”闻浩问，“王姐，刚才那个郑总是什么人，怎么她一来，那个常志军就软了。”王姐问，“你们不认识郑总？”老道和闻浩摇了下头。王姐也感到奇怪。她说，“郑总是鑫盛服装公司的老总，这个市场上做服装生意的小贩，大部分是从她公司进的货，谁敢得罪她？”老道又想了半天，对闻浩说，“看来，他是见咱俩是文弱书生，才路见不平，拔刀相助的吧。”
没一会儿，常志军找来了，当他清楚老道、闻浩和郑总没有什么关系，大失所望；又想，郑总说过把这二位交给他，有事可以找她，觉得这二位还是有用。闻浩想起刚才他凶神恶煞的样子，对老道说，“亮几手给他，让他知道咱不是吓他。”老道一想，也对。他往旁边空地上一站，突然凌空跃起，空中翻身，来了个陈式太极拳“炮锤”中的翻花舞袖。他的身了落到地上后，又蹲了下来，来了个扫堂腿，然后，就是掩手肱拳，全炮锤，捣叉捣叉 ，当门炮 大捉炮……只见他窜蹦跳跃，闪展腾挪；震脚发力，有猛虎下山之气魄；吐气开声，有雄狮怒吼之威。他拳路打到常志军面前，戛然而止。他笑了笑，对常志军说，“献丑了，刚才不是吓唬你吧。”周围掌声一片，常志军看得目瞪口呆，这才知道对方不是泛泛之辈。他说，“我得去对郑总说一下，刚才我差点没挨揍，她还说我欺负你们。”
常志军走后，王姐说：
“老常这个人很会做生意。他专卖从郑总公司批来的断码服装和尾货，都是货真价实的名牌，好多是广州十三行的清仓货。那些服装质量好、价格低、利润大得惊人，拿到这里就卖光了。他钱来得容易，挣得也多，但太爱喝酒，又嗜赌如命，钱都是给别人挣的。别看他在这里和你们争地方，其实他在这里呆的时间，还没在赌场呆的时间多。”
现在天还早，市场上游客不多。和王姐聊了一会儿，老道和闻浩知道，王姐姓王，名玉亭，原来是织染厂职工，现在工厂倒闭，已下岗五、六年。他爱人在蔬菜公司工作，说是上班，也是待岗在家，每月开百把快钱生活费。她如果不是女儿在外地上大学，也用不着来外面摆摊。她性格温和，待人热情，诚意十足，老道和闻浩很快便喜欢上了她。
早上发生的“抢摊位风波”，虽是坏事，但也让老道和闻浩结识了王姐和常志军，变成了好事。他俩心情开朗起来，对下海经商又充满信心。百密一疏，整个早上，他俩只顾考虑生意上的事，没有考虑吃饭的事，现在，俩人饥肠辘辘，只好让王姐看着摊子，到广场边那些饭摊上吃早饭去。吃饭后，俩人想到摆摊时不能一直站着，又没带坐的用具，只好到广场边的报亭里买了两张报纸，顺便买了二本服装杂志，作休息用。回到地摊上，见顾客不多，老道把报纸铺在地上，两腿一盘，坐在那里，闭目养神。闻浩站在地摊的一边，低头翻看手里的杂志，寻找有关秋衣的资料。两人养精蓄锐，准备开张。
太阳升起来了，阳光在市场上荡漾。这是秋日的阳光，和熙、温暖、明朗。阳光在市场上那众多的帐篷伞上闪光，伞下货摊上那些琳琅满目的商品，阳光下，变得色彩斑斓，灿烂辉煌。市场上人群熙熙攘攘，叫卖声不断，每个摊子前都有人围着，指指点点、挑挑拣拣、讨价还价。那些做成生意的摊贩，望着离开的客人，笑得十分开心。王姐的童装很好卖，九十年代，计划生育抓得很紧，家家都有独生子女，挣孩子的钱很容易。王姐做了多年生意，进货很有经验。天气转凉，王姐进的那些儿童爬服、开裆裤、罩衣、围嘴、背带裤、童鞋、童帽等，都是换季衣服和用品，带孩子的妇女从她摊前走过，都要停下来看半天。
多日期盼的练摊生活就要开始了，望着这遍地是金的市场，望着这众多的衣食父母，老道、闻浩异常激动。要发财了，他俩想。于是，他俩互相鼓励对方：一个说，你得放下架子，另一个说，你不能爱面子。为了给自己壮胆，他俩竟高兴地哼起小曲来。老道唱：
“太阳当头照，花儿朝我笑。
小鸟说，早、早、早，
你为什么扛着行李包。”
闻浩接着唱：
“我要上市场，天天不迟到，
去下海，去练摊，
去为人民立功劳。”
玩笑归玩笑，生意还是要做的。于是，俩人站在摊铺前，摆出礼仪先生迎接宾客的样子，面带笑容，待客上门。这样子他俩在学校对着镜子，演练过多次。奇怪的是，过了好长时间，他俩的摊铺前还是空空荡荡，没有一个顾客。他俩不清楚，那些从他俩摊前走过的游客，看到他俩打扮入时、气势非凡，都把他俩当作大公司的职员，在推销自己公司的产品。他们来市场上逛地摊都是想买点便宜货，找点稀罕东西，哪有心思来他们这里寻高档货。俩人站在那里，恭恭敬敬地迎了半天客，一个顾客也没迎到。看着周围的商贩为了招揽顾客，花样百出，吆喝声不断，他俩觉得自己做不到那样。他俩信心大减。没办法，老道只好坐回去练功，闻浩也只好站在一旁，去翻杂志。
现在，他俩做生意的样子确实引人，完全是一付“姜太公钓鱼、愿者上钩的”样子。这使那些气质高雅、身分尊贵的游客看着奇怪，纷纷在他俩的地摊前蹲下，翻看地摊上那色彩艳丽，外形漂亮的秋衣。他们见秋衣不光好看，而且码号齐全，一身一身叠在一起，整整齐齐。一问价钱，便宜得很，一身衣服才六块钱。一个戴眼镜的女子拿着一件上衣，一边在她丈夫身上比来比去，一边问：“你们这货哪来的，为什么这样便宜？”这一问，老道和闻浩被问懵了。他俩脸红脖子粗，支支吾吾，说不出话来。周围的人怀疑是假货，有人说，“这秋衣看着是好看，一过水就走形，只能当抹布用。”人群散开了，闹了半天，一件也没卖出去。俩人刚才还是喜气洋洋，现在变得垂头丧气，白高兴一场。
王姐见刚才那么多人在摊子前挑货，转眼间走得一个不剩，摇了下头，说，“怎么，你们连自己的货从哪儿进的都不知道？”老道苦笑着说，“我们的货，都是学生家长给送到家的。”王姐说，“你们的货为啥卖得那样便宜，一件秋衣就值五、六元，你们怎么秋衣、秋裤一共才卖六快钱？”老道和闻浩这才清楚，学生家长送货是照顾他俩，进货价一身衣服才按3元钱算。俩人决定，再进货，进货价还按一身衣服6元钱，不能让学生家长又送货又赔钱。
常志军又来了，他是来给老道、闻浩报喜的。他说，他才去了郑总那里，郑总听说老道是太极高手后，很想见他们。郑总中午想邀他俩吃顿饭，希望他俩赏脸。老道和闻浩见郑总那般神奇，岂有不答应之理。老道问，“中午去哪儿吃饭？”常志军说，“是她公司旁边的一家餐厅，到时，我领你们去。”王姐说起刚才老道和闻浩把价格弄错，搞得“顾客盈门”却没卖一文钱。常志军笑了，问，“你们进价是多少？”老道和闻浩说，“我们的货是学生家长送的，不管大人小孩，都是3元钱一身。”常志军听了，清楚这是学生家长送人情，让他俩拿这些货到市场上卖着玩的。他说，“你们卖得价格也太低了，人们会认为是假货。”老道对闻浩说，“咱要是将秋衣、秋裤分开卖，就是200件，每件挣3元，就是600元。”闻浩说，“利润这么大，怪不得八十年代那些倒爷，个个发财，气得知识分子吐血呢！
老道和闻浩又来劲了，他俩决心从头再来。他俩还没从“发财梦”中醒过来，突然脸又变白了，原来他俩看见远处走来五六个女生，都是自己的学生，让她们看见，回到学校乱说起来，全校学生就都知道她们的老师在外面练摊了。老道比较沉着，他从地摊上拿起一件秋衣，故意比划着，和常志军研究起“生意经”来；闻浩没有办法，只好随机应变，转身走到王姐的摊前，弯下腰，低下头，认认真真地去挑那些儿童服装。老道班里那个女生谢红，平时没少挨老道批评，但老道越是吵她，她和老道越是亲近。她老远看见老道便跑了过来，喊，“张老师，在挑秋衣，让我给你挑吧……”说着跑到摊前，蹲了下来，认真在摊子上翻起来。其他女生也围了过来，她们又发现了闻浩。一个女生喊，“闻老师，在给你小孩挑衣服？……你孩子几岁了？”闻浩的脸又变红了，他才二十四岁，还没结婚，怎么能有孩子。但他又不能说没有，只好站起来，尴尬地笑着，嘴里说，“随便看看，随便看看。”那谢红热情的很，她从地摊上拿起一件上衣，转身问常志军，“老板，多少钱一件？”老道拼命给他使眼色，常志军聪明过人，早已清楚是怎么回事。他说，“还是让你们的老师自己挑吧，他知道自己的身码。”老道也扳起脸，说，“你们去吧，假期不要光玩，明年就要考学了，还一点也不紧张。”谢红见老师又要批评她，赶紧放下衣服，伸了下舌头，调皮地说，“我们来逛市场，是来收集写作文材料的。”说完，拉起身边的女生，跑了开去。
老道和闻浩见她们走了，心才放下来。他俩擦着头上的汗。王姐刚才听女生说闻浩给孩子买衣服，便问“你孩子多大了，要什么衣服给我说，我这儿都有。”这一来，闻浩更是哭笑不得。老道说，“他老婆丈母娘还替他养着呢，王姐，你给他找一个吧。”王姐也笑了。常志军是个跑江湖的老手，一听老道说闻浩还没结婚，便抓住闻浩的手，要给他看手相。看来，这也是他和人接近的一种方式。他左看右看，捉摸了半天，问闻浩，“你是哪一年生？”闻浩说，“68年，属猴的。”常志军说，“你红鸾星动，化禄照入夫妻宫,吉力增势,必有嫁娶。你如能碰到一个手纹和你相同的女人，和你结婚，你这一生必然大富大贵。”手纹相同，千不寻一；找到找不到手纹相同的人，能不能结婚，天知道，等于没说。常志军说的也是占卜算卦的套话，左右不会错。他们说笑了一会儿，常志军见天还早，老道和闻浩一件衣服没卖出去，便帮老道和闻浩卖起秋衣来。他卖了多年服装，吆喝起来，确实有一套。只见他拿起一件上衣，一边展示，一边喊：
“处理秋衣了，出厂价、跳楼价、吐血价、送人价！
卖秋衣了，不论大小，6块钱一件！
快来抢了，来迟了就没了！”
随着常志军的吆喝声，摊前人越聚越多。一来是常志军吆喝的好；二来是货真价实；三来是人们把老道、闻浩当作顾客了，见有人买，便放心围了过来。现在，人越围越多，生意真得红火起来！于是，常志军负责吆喝，老道负责收钱，闻浩在边上看摊，大家忙得不亦乐乎。让老道和闻浩想不到的是，不到一个多小时，他们就卖出去16件。时近中午，由于有郑总的约会，他们只好收摊了。王姐说，“你们去赴宴吧，我中午不回去，给你们看摊。”老道和闻浩很高兴，他俩的摊子有王姐看着，他俩可以放心去赴宴；吃过饭回来，还可以放心地练摊。
