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要善于借用他人的资金

小仲马在他的剧本《金钱问题》中说:“商业就是借用他人的资金。”

是的,商业就是这么简单:借用他人的资金来达到自己的目际。这是一条致富之路。即使你很富裕,对于这样的机会,你也不应放过。

人无信不立,诚实是一种无可替代的美德。诚实比人的任何其它品质更能深刻地表达人的内心。

希尔顿先生以诚信经营的好名声为担保,贷到了数百万元的资金,在许多大机场附近建造了附有停车位的豪华旅店。

“用别人的钱”必须按照约定时间偿还本金和利息。缺乏诚信的人,即使花言巧语,也会被人识破。运用别人的钱。首要诚信。诚信是所有事业成功的基础。

商业就是借用他人的资金。借用他人的资金,银行就是很好的朋友。银行的主要业务是放贷,把钱借给诚信的人,赚取利息;借出愈多,获利愈大。银行放款的目的是发展商业,为了奢华生活享受而贷款,是不值得鼓励的。

我们看一下查理·赛门斯的例子。达拉斯的查理·赛门斯是百万富翁。十九岁时他仍身无分文,除了一份工作,只有一些积蓄,和一般同龄的孩子差不多。每个周末查理会定期到银行存款,其中一位行员注意到他,觉得这个孩子天生聪慧,了解金钱的价值。

查理决定创业,从事棉花的买卖,那位行员让他贷款。这是查理·赛门斯第一次运用别人的钱。一年半之后,他改为买卖马和骡子,过了几年,累积许多的经验。

有一次,两个保险公司业务员来找他。两个都是优秀的保险业务员,业绩非常好。他们用推销保险的收入,自己开公司,却经营不善,只好把公司转卖给别人。

很多销售人员一位只要业绩好,企业就能获利,这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此,两个人都不懂管理。

他们去好查理。说出自己失败的经验。“他们的公司没有了,推销保险至今所赚取的佣金,都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”

“我们对于推销工作非常在行,应该尽量发挥所长。你具有专业的经营知识和经验,我们需要你,大家共同合作,一定会成功。”

几年之后,查理·赛门斯买下他和那两位推销员共同创立的公司的全部股份。他怎么有钱?用别人的钱加上自己的积蓄。当然是向银行借钱。因为他从小就知道银行是他的朋友。赛门斯得知芝加哥一家保险公司,将所有主动洽询的客户,都建立了基本资料,直接开发有兴趣的“准客户群”,效果非常好。

很多业务员不敢拜访陌生的客户,浪费了许多潜在的机会。而“准客户群”是原先就有兴趣的客户,并不会使业务员感到恐惧,成交的机会也更大。

促使客户主动洽询的方法是广告,但是,广告费用非常昂贵。

查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱借给像查理·赛门斯一样诚信,并且有可行性计划的人。查理的贷款额度不受限制,他的寿险公司,原来的资本只有四十万,由于准客户群制度,在短短十年之内,他获利四千万。其后,他更运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。

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