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生活知识
 

 

善于思考和发现机会的眼光是非常重要的

拿破仑·希尔说:“很多人总是埋怨没有发财的机会,其实是因为他们没有发现机会的眼光。机会总是存在的,你肯动脑筋的话,机会往往就在你周围。”

一个摆冷饮摊的贫苦青年人,经过近30年的奋斗,竟拥有了大小餐馆近400家、员工3万多人、年营业额在4亿美元左右的大企业,这虽不是空前绝后的成就,但也绝不是大多数人能够办得到的。

创造这一奇迹的是梅瑞特公司的创办人约翰·梅瑞特,由他的创业事例中,你也许可以发现不少“把小生意做大”的诀窍。

1927年6月间,梅瑞特带着他的新娘子来到华盛顿,在这里他与他的合伙人开起了一家冷饮店。事实上,这个店只是在一家面包店里占了一角而已,根本不能算是店,只不过是个冷饮摊,而且只卖汽水。

由于全球经济衰退,没多久,他们的冷饮店被迫关门。他的汽水店开在一家面包店隔壁,来来往往人很多,不管将来是做什么生意,都是很理想的位置。所以尽管关门歇业了,他还是照样付房租,由此也可以看出他要做生意的决心。

这一天,正是晚上下班的时候,隔壁面包店的生意特别好,大有应接不暇之势,受此启发,他与爱妻决定开一家快餐店。他推出的热食品,有辣椒红豆、墨西哥薄饼、夹烤肉三明治等,以爱丽丝所学的制法来说,的确称得上是“秘方”,再加上梅瑞特用标语式的字句一渲染,就更显得奇妙无比了,这正迎合了美国人好新奇的心理。

此外,他还以强调“热”来表现特色。他煮了一大锅玉米汤,不时地掀开锅盖,热气从锅里涌出来,缭绕在店面上空,给人一种热气腾腾的感觉。尤其在冬天,这一招特别吸引人。

同时,这种小店,炉灶是跟店面连在一起的,他把炉灶做成白色的,爱丽丝则穿着时髦的衣服,围了条白色围裙,站在炉边烤肉,这真是一幅很美的图画。

在夫妇两人齐心协力的经营下,小吃店的生意红火了起来。

怀有雄才大略的梅瑞特,一看发展的时机来临,立即着手准备扩展的计划。先由太太亲自主持训练厨师,他自己则一有空闲就到外面去勘察地点,以备将来增设分店。

这时候,美国仍在大不景气的阴霾笼罩下,豪华的餐厅一家接一家地倒闭,这种大众化的小吃店,却成为饮食业的一枝独秀。再加上梅瑞特夫妇经营的小吃店别具特色,生意就更加兴隆了。到了1932年,梅瑞特公司所属的小吃店已增加到7家。

从事商业活动的经营者,必须具有根据社会变化而变化的新思维和新观念,绝不能对日新月异的社会变化产生恐惧;相反的,还应有一套切实可行的应变计划,以备不时之需,使自己能够敏锐地把握住生活中那些稍纵即逝的机会。

例如,不断留意世界经济的人,一般都会知道什么农产品今年丰收,什么今年减产,万一他所经营的产品中,有以减产农产品为原料的,就应及早找出应变的方法。最好的办法,就是赶快找出可以替代该农产品做原料的副产品,或是赶紧推出另一种新产品上市,将消费者的注意力吸引过去。

一个人的成功与失败,主要在于面对困难时,采取的态度是勇于面对还是胆怯逃避。一个人的成功往往是懂得顺应时代潮流发展的结果。很多人总是认为是上帝给那些成功者提供了好运气,却很少看到他们在顺应潮流方面所作出的努力。

拿破仑·希尔说:“看到机会并不会自动地转化为钞票——其中还必须有其他因素。简单地说,你必须能够看到它,然后你必须相信你能抓住它。”

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