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“56美元买一辆56型福特车”

美国福特汽车公司是美国最早、最大的汽车公司之一。1956年,该公司推出了一款新车。这款汽车式样功能都很好,价钱也不贵,但是很奇怪,竟然销路平平,和当初设想的完全相反。公司的经理们急得就像热锅上的蚂蚁,但绞尽脑汁也找不到让产品畅销的办法。这时,在福特汽车销售量居全国末位的费城地区,一位毕业不久的大学生,对这款新车产生了浓厚的兴趣,他就是艾柯卡。

艾柯卡当时是福特汽车公司的一位见习工程师,本来与汽车的销售毫无关系。但是,公司老总因这款新车滞销而着急的神情,却深深地印在他的脑海里。他开始琢磨:我能不能想办法让这款汽车畅销起来?终于有一天,他灵光一闪,于是径直来到经理办公室,向经理提出了一个创意,在报上登广告,内容为:“花56美元买一辆56型福特。”

这个创意的具体做法是:谁想买一辆1956年生产的福特汽车,只需先付20%的货款,余下部分可按每月付 56美元的办法逐步付清。

他的建议得到了采纳。结果,这一办法十分灵验,“花56美元买一辆56型福特”的广告人人皆知。“花56美元买一辆56型福特”的做法,不但打消了很多人对车价的顾虑,还给人创造了“每个月才花56美元,实在是太合算了”的印象。

奇迹就在这样一句简单的广告词中产生了:短短三个月,该款汽车在费城地区的销售量,就从原来的末位一跃而为全国的冠军。

这位年轻工程师的才能很快受到赏识,总部将他调到华盛顿,并委任他为地区经理。

后来,艾柯卡不断地根据公司的发展趋势,推出了一系列富有创意的举措,最终坐上了福特公司总裁的宝座。

【感悟】

如同禾苗的茁壮成长必须有种子的发芽一样,艾柯卡之所以成功,得到老板青睐,很大程度上取决于他善于思索并勇于挑战难题。

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