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努力不是拼体力,而是讲策略

策略是什么?就是为了实现目标,预先根据可能出现的问题,制定若干对应的方案,在实现目标的过程中,要根据形势的发展和变化来制定新的方案,最终达到实现目标的结果。

成功要靠努力获得,而努力靠的是策略不是体力。就像打牌,拿到一手好牌的人,不一定能赢;拿到一手烂牌的人,也不一定会输。成功的牌局需要胆识,需要技巧,需要手持烂牌也要打出好结果的精神和行动。

在江西体育馆举行的羽毛球男单四分之一决赛中,选手夏煊泽正在与对手叶诚万“火拼”。

第一局比赛,夏煊泽球路清晰,脚步移动快,以15:12胜。

第二局一开始,双方相持不下后,比赛到5:5比分后局势开始改变,叶诚万的得分一路领先到10:6,以15:10反胜一局。现在双方是1:1平局。

第三局,夏煊泽一直很被动,最终没能挽回败局,以4:15败北。

比赛最终结果是,中国选手夏煊泽以1:2不敌印尼老将叶诚万,最终没能进入半决赛。而因为在前一天比赛中,中国的另一名男单选手陈宏已经输给了马来西亚的哈菲兹,所以,这次亚运会羽毛球男单奖牌就与中国队无缘了。

对于夏煊泽的失利,教练钟波说:“在羽毛球比赛中,战术很简单,运动员在场上应有自我调整的能力。球场上的情况千变万化,队员只能靠自己分析局势来调整策略和心态。打不好就着急,这是心态问题。”

因为没有有效地调整自己的策略和战术,导致夏煊泽先赢后输,与奖牌失之交臂,不得不说这是非常遗憾的。你很努力,但没有有效的策略,那很多时候做的都属于无用功。

如果无法掌握自己真正的价值,没有长远的策略计划,也只能碌碌无为了。要知道,努力拼的不是体力,而是策略和眼光。就像一名优秀的营销员,谁能掌握终端、掌握营销策略,谁就能影响到消费者的购买决定,就能找到制胜市场的法宝。

东风日产的前身——广州风神汽车从2000年诞生便只用2300万元的资金赚取了45亿元的超额利润。当时,它采用的是营销制胜、快速反应的营销策略

后来,东风日产延续了风神汽车时代的做法。未来五年的销售硬指标是55万辆车,这意味着游击战要转为集团军作战,他们准备改变策略了。

在新车型层出不穷的年代,“一两款车打天下”的策略并不是打持久战的办法。市场风向随时发生变化,消费者的口味也繁复多样,如果将宝押在一两款车上,无疑具有非常大的风险。

超越并不仅止于产品层面,更多的还在于市场层面,这通常意味着厂商要将以前的做法推倒重来。几年前,日产的做法是一款车型通杀一片市场,但在面对中国这个极端多极化的新兴市场时,延续这种做法只能使它在某一领域领先,无法使其成为傲视群雄的霸主。

为了确保“冲三”成功,东风日产采取了双保险策略:一面以新天籁主攻中低端B级车市场,一面通过新天籁·公爵抢占高端市场,双线推进覆盖主流消费人群。

双线策略想要取得成功,要考虑到这两款车的相互作用与影响,尽可能避免相互消耗。这在考验东风日产的定价艺术的同时,也考验着它对市场的控制能力。不得不说,这是一项令人热血沸腾的营销策略

拥有好的策略和技巧,能够让努力事半功倍。对此,以下几种策略方法仅供参考。

1.集中力量。

物理学上有一个特别极端的例子:一只麻雀如果跳到一座大桥的同一点并保持节奏,可以把大桥弄塌。同时想抓两只兔子的人,最后一只也抓不到。专注于一件事情,更有利于我们完成目标。

2.找准焦点。

所谓焦点,就是你要突破的地方。就像“木桶原理”中的短板,每个人都有自己的短板。找到它,进行改变和改进,更有助于我们达到效果。

3.寻求简单。

现代企业有很多通用的模式,例如:自助、折扣、快速、加盟等。他们希望通过产品线、品牌的延伸,得到更多的利润。但是,他们没有意识到:一个简单的业务模式在刚开始取得成功的时候,就把它变得复杂,最终只会难以控制。

所以,对于企业和个人都通用的一个原则是:少就是多。像麦当劳、ALDI(阿尔迪)、GE(通用电气)……最好的企业总是大而简单的企业,谁想做大,就必须先做简单。

4.重强避弱。

军事学中有这样一个原则:根据自己的优势选择作战地方。发挥自己的优势,找准自己的“核心竞争力”,它能让你成为行业领先者,获得领先地位。

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