New Balance in China, 在New Balance 990 V3系列跑鞋发布之际，我们在见证这双99X系新款跑鞋诞生的同时，我们也有了这次与New Balance中国地区总经理张洪文先生对话的机会。让New Balance球鞋的爱好者能够进一步了解New Balance球鞋，与New Balance潮牌在中国的一些故事。 被采访者：张鸿文（New Balance 新百伦中国区总经理） Q：对于跑步爱好者来讲，99X系列按照传统跑鞋的分类，你觉得应该分到哪个系列或者哪一类，适合不适合推荐给所有人? A：跑步也分不同的类别，比如说马拉松，十公里跑步，当然这双鞋不适合全程马拉松比赛，这却是针对十公里以下的休闲慢跑。它最大的穿着体验是提供给很多跑者跑步和行走的一样舒适的感觉，大部分十公里的跑步客户都很喜欢。 Q：从跑步到潮流领域，我们跑鞋在潮流领域显示出越来越好的势头，我们如何定位专业跑鞋和潮流复古？ A：我们商品开发也是从人的角度来思考的，我们也知道运动项目中跑步是万项运动之王，所有的运动从跑步出身的，包括各位看到在过去三四十年中经典的球鞋不多，很多鞋都是几年就被淘汰了，超过十年都很少。新百伦从对人脚的保护着眼，陆续在八、九十年代推出经典的鞋款，并加入了现代的流行元素。除了跑步以外，我们也提供消费者舒适又适合时尚搭配的选择，过去两年新百伦提供了很多优秀的复古经典产品提供给中国消费者。 Q：现在很多大的品牌都在材料上大量的采用节约成本，而新百伦一直坚持美产英产，出品这种高端的产品这是怎么考虑的呢？ A：这还是基于我们的New Balance创始人的宗旨，我们定义自己是一家制造鞋子的公司，目前全球前五大运动品牌里面，只有我们在美国还有三到五个工厂，在英国有一个工厂也已经三十多年，正式由于创始人个人的坚持，让新百伦一直坚持提供最好的商品，给消费者最好的体验，这就是我们的责任。因此不计成本的在美国、在英国维持工厂，可以说是新百伦对品质的坚持。 Q：现在很多品牌基于混搭鞋型乐此不疲，你怎么看，New Balance在这方面会跟进吗？ A：我们在中国进入十年的时间，New Balance在亚洲有三十年的时间，我们在了解和研究，我们不会像其他同业为了短期的增长无限提供适合中国消费者商品，我们最近做了很多调研，我们希望在不追求急速成长情况下，我们还是坚持给消费者运动跑鞋，在休闲方面提供最适合中国消费者的跑鞋。 Q：你觉得中国市场和美国、日本韩国有什么区别呢？ A：当然第一个从足部的结构来说，东方人的脚的结构跟西方人不太一样，尤其是脚板、脚背比较高，New Balance在1906年成立这家公司就是做足部鞋出身的，我们第一个在鞋的头和宽度上做了一些调整。第二，你刚才提的问题，中国国内跟其他国家没有太大差异，因为人都是要运动，运动就要有需求。五年前十年前可以说上海、北京跟东京落差很大，但现在和东京消费者已经很接近了，或许国内一、二、三级城市有所差别，可是他们发展的速度越来越快，我不觉得目前国内和国外有很大落差。我们目前在日本，在东京，在纽约，在伦敦上市的商品在国内只要货量充足，我们都能够争取到最大的数量提供给中国的消费者，国内也是目前New Balance最重视的市场。我刚才提到了为什么国内经销商会比国外延迟三到六个月，那是因为美国工厂产能有限，所以我们只能等货量充足才能提供给国内消费者。 Q：New Balance跟中国的一些店铺和设计师方面的合作还是比较少的，我们今年看到了在前一段时间与北京一家潮流店铺合作了，在未来一段时间内还会陆陆续续有这种合作吗？ A：一定有，今年三、四月跟周笔畅的Begins合作给了我们很好的经验，这个东西是国内消费者需要的，这类合作产品的推出可以给消费者不同品牌体验。针对你的问题我可以透露一下，目前对于明年对外合作的规划，我们计划在第二、第三季度开始，目前已经陆续跟很多的名人、潮人和艺术家在谈合作，不止包括亚洲，也包括欧洲跟美国，我们正在准备各种方案，最快应该是在明年的第二季度和第三季度，我们就有很多类似的商品来推广。 Q：你刚才提到明年可能会和很多中国艺术家合作，我们知道New Balance有过龙年生肖节的合作款，请问今后还会有吗？ A：我们目前规划明年蛇年会推出574专门款，我相信针对中国消费者需要，每年都会推出生肖节，满足中国消费者需要，我们还是希望通过这些生肖款的推出，品牌的精神跟品牌经验能够融入在这个地方，让消费者充分感觉New Balance品牌体验。 Q：之前奥巴马有穿过993在媒体面前露脸，中国国家领导人温家宝也穿过New Balance的鞋，会不会有这个鞋子是权贵阶级在穿，让年轻人望而却步的感觉呢，此外会不会有品牌老化的问题? A：新上市的New Balance 990 V3设计有很多年轻元素放进去，990系列针对消费族群，从面料、设计、工法和科技都走高端，虽然是高端慢跑消费者，在不同的价位带1500，1000-1500块都有商品，我们800-1000，600-800也有商品，包括在中低端价位带New Balance也陆续推出很多好的商品，我们是针对不同的消费需求，不同的跑步需求，不同的消费族群提供更多的商品。今后在商品上我们要逐步的丰富，充分利用我们营销策略，让国内爱好跑步消费者能够有品牌的体验和慢跑享受。 Q：New Balance有没有对销售人员有特殊的培训，看到不同年龄的人进来之后会推出鞋款？ A：有，美国我们通过跑步专门店，我们训练的导购是消费者一进来，我们就问他一个问题，你一周跑几公里，你的跑步方式怎么样，第三个测一下他的脚型适合穿什么鞋子，我们在意每一次跑步的感觉，我们在内部还有对我们的经销通的培训。今年第一个季度New Balance已经陆续推出很多培训工作，希望能更了解慢跑和消费者，包括公司内部目前也在继续推广做跑步运动，让公司上上下下每一个同仁了解跑者心里面要什么想什么。我相信应该到今年第四季度会看到效果，明年、后年New Balance会有更大的投入。 Q：我们除了跑步会有其他领域的产品吗？ A：目前跑步是主要的，我们认为跑步是所有运动之源。当然我们在国外还加入了新的运动品类产品，比如在美国网球鞋非常受欢迎，我们面料全面，鞋子结构支撑非常好。再例如，在美国打棒球的人也经常穿New Balance，我们是排名前三的品牌。New Balance创办人在几年前买了一个品牌Warrior，这个品牌今年也跟利物浦签了五年合约，今年7月开始利物浦比赛服就开始由这家公司提供。此外，New Balance还有一个休闲品牌。我们陆续考虑市场的需求，在明年初做一些消费者的调研跟试营销。 Q：明年是576的25周年，可能会有576复刻，除了这个还有其他的活动吗？ A：你可能比我还更了解New Balance的产品，我们产品非常多，尤其是复古经典非常多。我们明年从第一个季度到第四个季度都已做好规划，相信会推出很多让国内消费者喜欢的商品，数量上或许不能满足国内消费者需求，但会尽最大努力帮助国内消费者争取到足够的数量和商品到国内来，我们美国工厂和欧洲工厂会把中国当做最重点的市场，我们不排除会提供新的生产线专门提供中国市场。 Q：中国主力消费价格区间是什么呢？ A：还是600-800元之间，我们希望提供一个好的商品，消费者花得起钱去享受，今天发布的990 V3主要是针对高端慢跑消费者。 Q：我们过去一段时间鞋子涨价比较厉害，这有各种各样的成本原因，我想知道New Balance情况怎么样，今年涨价压力是不是还继续存在？ A：是的，中国物价国内增长很快，我们在2005-2010年在国际生产的鞋子有65%在中国生产的，最近因为成本上涨的压力，我们也陆续把一些产能通过合作伙伴移到越南和印尼，我们规划在2011-2015年在国内生产的比例会降到45%以下，但是同时我们在美国五个工厂和英国的工厂，正在讨论能不能开出新的产能以提供给中国市场。目前我们波士顿总部正在规划朝着正面积极的角度来做，我们希望有几个产能做给中国市场和亚洲市场。
